第35章 讲价
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展台上的三辆车，一辆通体全黑，车把向下弯曲，没有后座，没有车篮，十分酷炫，但让我觉得压抑，而且这辆车的车轮瘦瘦大大的，显得车身又瘦又高，总让我有种感觉，就是我一上车，它就会被我给压坏。中间那辆，黑红相间的，后面没有车座，只一个红色的弧形塑料盖，前面的车把也是向下弯曲的，轮胎倒是比前一辆宽一点，但对我来说还是有点高。
再有一辆，便是林泽希买的那一辆，前面的车杠有个下凹的地方，从侧边看去，是由两个直杠拼接而成，中间自然有了一个钝角，从前面上车不是很费劲。后面有车座，可以载人，蓝白相间的，车轮粗粗的，红黄色的，与其他车的轮胎都不一样，看上去十分清爽好看。重点是我骑过，这车十分轻巧好骑。
“唉然然，来看看这辆粉色的，很适合你啊！”正当我陷在我即将拥有的新自行车上时，我妈远远的喊了我一声，我回头时才发现，我和我妈居然隔了老远了。
“这儿，这儿！”我妈兴奋的冲我招招手，而后指了指自己身旁的自行车。
我循声走去，便看见我妈扶着一辆粉色的自行车，在那里试刹车的灵活度，见我过来，赶紧又冲我招了招手：“然然，你看看，这辆车怎么样，前面没有车杠，很好上车的，前面的车篮子也很好看，是不是来试试看”
“不要，丑死了！”看着那粉扑扑的小车车，我果断拒绝了，一点都不是我的风格，丑了吧唧的，太娘了。
“小姑娘，这个很好看的，很适合你！试试看嘛”老板娘不知什么时候进来了，王婆卖瓜自卖自夸起来。
“就是，试试嘛！”我妈也跟着劝说道。
“不要，我喜欢那一辆！”我果断拒绝后，指着展台上最右侧的自行车说道，“我要那个！”
“那是个赛车，你一个女孩子怎么骑啊，前面还有车杠，这要是穿个裙子，多不方便啊！”我妈再次拒绝了，看得出来她脸上的不耐烦。没错，是再次，因为进门的时候，她已经嫌弃的拒绝了一次了。
“确实哈，女生骑这种没有车杠的车方便！”老板娘帮腔道。
“我就想要那一辆！”我再次坚定了自己的想法。
“你这孩子，还来劲儿了是吧！”我妈应该是有些生气了，嗓门都变大了不少。
“妈你说好让我自己挑的嗯我就想要那一辆！”我识相的撒起娇来，快步走到我妈身边，轻轻摇晃着她的胳膊。
“哎呦，然然，是给你买车，又不是给你哥买车，你要这个带车杠的干什么，前面还没车篮，连东西都不能放！”我妈再次给出了她的理由。
“有车篮，有车篮，可以送你个挂包式的挂在前面，要是不喜欢，还可以在后车座旁边给你挂个折叠式的后车篮，要是后面不驮人，直接在后面装个车篮也行！”老板说着便走到一个小隔间里，拿出了两个车篮，一个就像个包，扁扁的，上面有两个宽带，应该就是用那两根宽带将这个包绑在车龙头上吧。还有一个好像是由细铁丝打得框架，扁扁的，老板将框架往两边一拉，立马成了一个镂空的长方体，然后将中间的铁架放下，按实，便成了一个车篮。
我妈看着老板的这番演示，一脸的嫌弃：“然然，你看看，这篮子能用吗你那书包有多重你不知道吗这篮子能放你的书包吗装在后面，后车座就不能用了！”
“可是妈妈，我真的好喜欢”说实话，老板说的车篮我一个也没相中，但这车我是真喜欢，大不了包就背着呗。
“唉”我妈重重的叹了一口气，看向老板问道，“能拿下来我看看吗”
“可以，可以！”老板说着转身就往展台的方向走去。
“唉等等！”老板娘立马高声制止道，“美女，你看，这车从台子上一拿一下的，也挺麻烦，你可以走过去看一看，要是确定买了，我们再拿下来给你试骑一下，保证没有问题，你看，这样行吗我们家老刘，昨儿把腰给扭了，要是这拿下来，你们不买，他还得把车再弄上去，你看......”
老板的腰扭没扭，我们不知道，但老板娘是个怕麻烦的人，我和我妈都看出来了，不过确实，台子挺高的，要是我们不买，让老板这么爬上爬下的，确实不好。
我妈扭头看向我，见我依旧可怜巴巴的看着她，这才无奈的问了一句：“真想要那辆车”
“嗯嗯嗯！”我点头如捣蒜。
“行吧，老板娘，那辆车多少钱”我妈终于问价了，有戏了。
提到价格，老板娘的表情立马严肃起来：“那辆车挺贵的，九百五十八，不还价的哦！”
“九百五十八这么贵”我妈大吃一惊，我也跟着大吃一惊，还以为自己听错了。那时候七八十块就能买一辆普通的自行车了，我妈相中的那辆车，再贵也不会超过两百块，所以九百五十八，在我们眼里是真的很贵了。
“不贵了，这辆车卖的很好的，市场报价都是一千三，一千四的。”老板娘见我妈嫌贵，立马补充道，“这车是真的好，我是看你姑娘真喜欢，才说的老实价。”
“这可是赛车，人家运动员都骑的，不能跟普通的自行车比唉。”老板不知什么时候，已经爬上了展台，看这样子，腰应该也没多大事儿，他演示着那辆赛车，不断讲解到：“这车是钛合金的，车身很轻，但强度高，耐久度也好，骑起来很轻巧的，这还有档位，要是想轻巧些，多骑几圈，锻炼身体，两边都往小了调，你看哦就是这个效果。要是想省力，骑快点儿，两边都往大了调，虽然脚上蹬起来吃力，但走得快，真的很好的。这还是普通的，这旁边那辆黑色的更贵，上万块，中间这辆稍微便宜点儿，但没有三四千也拿不下来。”
老板边说边演示，一会儿调调车把处的档位器，发出“哒哒”的声音；一会儿抬起后车轮，转动脚踏给我们看；一会儿又指着车座、车身，给我们激情讲解一番；一会儿捏捏车胎，告诉我们这车胎有多好多好。那热情的模样，一点都不像腰上有伤的人。
“喜欢吗”我妈转头看向我，脸上有着为难的神色。
喜欢吗当然喜欢，越看越喜欢，可这价格，是真的很贵了，拿我妈大半个月的工资，买辆自行车，我确实不忍心说喜欢了，我低着头，不看我妈，既不说喜欢，也不说不喜欢。
“要是不喜欢，可以看看别的！”许久没说话的老板娘又冒了出来，指了指我妈刚刚看的那辆车，热情的说道，“那辆车很适合女孩子骑的，你要是真心想买，一百二拿走！”
嚯才一百二，跟那辆九百五十八差的不是一星半点呢我看了眼那辆粉色的自行车，像个泄了气的皮球一般，没有劲儿，缓缓移步过去，想看看有没有其他的颜色可以选，不错，还有蓝色、红色、绿色、黄色、青色的，差一点就能召唤彩虹了。
“老板娘，给句痛快话，那辆赛车，最低多少能卖”这是我妈的声音。
“嗯”我以为自己听错了，抬头看向我妈，却看见她正指着那辆赛车跟老板娘讲价。
老板娘回身看了一眼老板，老板冲她点点头，也不知道这夫妻二人在打什么哑谜，老板娘回身时，脸上依旧挂着笑容：“九百，不能再低了！”
“哪有人便宜就便宜个零头的再便宜点儿嘛！”我妈露出了她的职业假笑，别问我怎么知道的，反正我就是能看出来，她是真笑还是假笑。
老板娘：“不能再低了，九百已经赚不了几个钱了。”
我妈：“哎呦，大妹子，你就当帮我带一辆呗，孩子是真喜欢这一辆，我这一大早就直奔你们家了，我大儿子那辆自行车也是买的你们家的，老顾客啦”
老板娘：“哎呦你还有儿子呐！真有福气，儿子、女儿都有了，不像我，就个丫头。姐啊我实话告诉你，你是今早第一个过来的顾客，我是真心想做成这生意，说的是老实价，就当开市了。”
我妈：“是吗大妹子，那你便宜点儿，我爽快的给钱，一定让你开门大吉，今天生意红红黄黄，忙不及！”
老板娘：“哈哈哈姐啊借你吉言了，这车真不能便宜了！这样，你要是真心想买，我送你个雨衣、车篮、车锁还有气筒，怎么样平常这些可都不送的。”
我妈：“哎呦大妹子，来点实惠的嘛，痛快点儿，报个实在价，我儿子到时候买车，还来你们店里！”
老板娘叹了一口气，有些无奈的说道：“八百八，不能再低了，姐啊，我是真心想交你这个朋友，就当给你带一辆了，真的不能再低了。”
八百八，这也没便宜多少啊，还是很贵，我撅着嘴，无奈的摇摇头。
“四百！”我妈这是语不惊人死不休啊，直接就给人砍了一半多。
“四百！”果不其然，老板娘生气了，脸上的笑容立马消失了，“姐，你这不是逗我玩儿呐，哪家赛车卖四百啊，你看看这质量，材质，你这一大早的逗我呢吧！”
我妈：“怎么可能呢，我姑娘这么想买，我怎么可能逗你呢大妹子，你就当帮我带一辆。”
老板娘急了：“带也带不了啊，四百块两车胎都不够！要不这样，你看看那一辆，跟赛车差不多，四百块给你！”
我顺着老板娘指的方向，看到了一辆粉色的大杠车，前面还有车篮，跟我看上的那辆车，算不上相象吧，简直毫无关系。
我妈：“孩子就喜欢那辆，你就当帮我带一辆嘛！”
“带不了，带不了，真带不了。”老板娘真急了，边说边摇手，满脸写着“不高兴”。
“然然，我们去别家看看！”我妈说着，就几步走到我面前，拉着我的手，就往外走，速度之快，让我根本反应不过来。
“好好好你去别的店看看吧！”
“这辆车，县里就两辆，都在我们店里。”
“你去别的店里，也找不到这种车的。”
老板娘在后面喋喋不休，我妈头也不回的拉着我，往门口走。
“一、二......”快走到门口的时候，我妈突然数起了数，拽着我的手也更用力了，可她刚数两个数，老板娘便喊住了她。
“八百，一分都不能少了！”老板娘的声音很焦急，我扭头看见她往我们这儿走了两步，可她没有靠近，随意的撑在一辆自行车的车座上，与我们相距两排自行车。
“就四百！”我妈站定，回头，说得十分淡定。
老板娘：“四百真拿不到，姐，你去看看那辆车，这是四百块钱的东西吗”
我妈：“我没说你东西不好，要是你东西不好，我直接就走了，怎么可能还在这儿呢！我就是知道你们家车好，老板、老板娘人好也专业，才直接来的。”
好一记捧杀，老板娘的脸色稍微好看了些，她叹了一口气，还是说道：“姐啊四百块真拿不到，你再加点儿吧！”
我妈：“四百二！”
“姐啊”老板娘哭笑不得，“这加的也太少了，你是真心想要吗”
“真心想要啊！”我妈很认真的回答道，“不然，我就加一块、加十块了！”
老板娘：“哎呦，姐啊，这是自行车，不是豆腐，还一块两块的加呢！”
“所以我加了二十块！”我妈诚恳的点点头，脸上的假笑，让我觉得十分尴尬。
老板娘又转身看了一眼依旧站在高台上的老板，转身说道：“这样吧！七百九，成本价了，真不能再低了！”
“四百五！不废话，我掏钱，你给车！”我妈说着就要翻包。
“四百五拿不到，真拿不到！”老板娘说这话时，一脸的哭相，看得我鸡皮疙瘩掉一地。
“就四百五，能拿我就拿走，不能拿我就去别家看！”我妈脸上的假笑没有了，把挂在身上的单肩包往后一甩，十分潇洒干练的说完，便又要带着我离开了。
“那你去别家看吧，四百五肯定拿不到！”老板娘背过身去，似乎也放弃了这单生意。
眼看着到手的自行车飞了，我只得失落的跟着我妈准备出去。
