第154章

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18 话音落下，全场瞬间安静。 所有人都愣住了，眼睛瞪得老大—— 这么先进的手机、这么颠覆的产品，居然只要一百美金 开玩笑吧 “不可能！” “绝对不可能！” “刘总，您不是在说笑吧这么好的手机只卖一百美金要是真的，我立马把所有钱都拿出来买！” “我也是！这么高科技的东西，不可能这么便宜！” 在场没有一个人相信这个价格。 无论是研发成本还是物料成本，他们觉得根本不可能这么低！ 就算成本压到极限，也不可能！ 太便宜了！ 简直像在做梦！ “你们不信但我是认真的，我没有开玩笑。” 刘爱国语气坚定。 他真的没开玩笑，蛟龙手机就定价一百美金。 而且神奇的是，即便只卖一百美金，他依然有得赚。 除去成本，每部手机还能净赚五十美金。 之所以定这么低，是因为刘爱国有一个计划—— 他要福特公司！ 刘爱国对此心知肚明！ 唯有将价格压到最低，才能真正击垮福特公司！ 他同样清楚，福特公司那边的手机成本绝对不低于一百美金。原因在于山姆国的人工与物料成本本就高昂，即便他们尽力压缩，最终售价也只能压到一百美金左右。 如果蛟龙手机的定价过高，无疑会给福特公司留下喘息之机，让他们有机会通过降价销售来挽回局面。所以从一开始，刘爱国就没打算给对方留一丝活路。 既然要报仇，就要一鼓作气，彻底打垮对方，让他们毫无翻身余地！ 唯有将福特公司彻底击败，才能让那些记恨、嫉妒刘爱国的人明白，他是一个多么可怕的对手，再也不敢轻易招惹他。 当然，报仇是一方面，赚钱也不能落下。 即便定价一百美金一部手机，刘爱国依然有得赚。因为除了人工费用，其余成本都来自系统空间，几乎为零。 而且手机上预装了大量无法卸载的软件——用户使用越久，刘爱国赚得越多。就算不充值也没关系，手机未来还能投放广告，广告收入也会稳步增长。所以，刘爱国并不担心利润问题。 记者们当然不知道这些内情。他们听到刘爱国郑重宣布“一百美金一部手机”时，全都激动起来。 “这种划时代的高科技产品，绝对会轰动全球！” “价格还这么低，肯定卖爆！” “福特公司这下完了，他们的破手机要六百多美金，谁会买” “我得赶紧回去写稿，这新闻绝对火爆！” “对了刘总，我们记者能买吗我太想要了！” “我也是！加价我都愿意！” 记者们已经按捺不住，跃跃欲试。这么便宜又高性能的手机，谁不心动 刘爱国笑着回应：“当然可以！在场各位如果想买，每人限购一百台。直接去总部门口的专卖店付款就行。” “真的吗太好了！” “我现在就想买！” “我也是！” 众人一边说，一边急切地望着刘爱国，恨不得马上行动。 刘爱国没有多耽搁，挥手宣布发布会结束。 记者们立刻冲出会场，直奔华叶集团门口的专卖店，纷纷掏出钞票，人手买满限额的手机。 要不是拿不动，他们恨不得把所有钱都换成蛟龙手机——毕竟实在太划算、太诱人了。 而且可以确定的是，这些手机一转手，哪怕翻几倍价格也能轻松卖出！ 在这种稳赚不赔的情况下，记者们自然买得更多了。 很快，他们就成了蛟龙手机的第一批用户。 而第二批客户，则来自国外。 由于产量有限，定价对国内消费者来说也偏高，加上刘爱国的主要目标是赚取外国市场的利润，因此前几个月的产品全部销往海外。 他计划等从国外市场获得足够收益后，再考虑在国内销售。 未来产量提升后，国内售价会降低，也不会附带过多的收费策略。 但目前，核心目标仍是盈利——而且是赚外国人的钱。 另外值得注意的是，刘爱国此次在国外的销售并未通过专卖店，而是全部交由当地的信号运营商代理。 这样做是为了拉拢运营商，让他们从中获利，从而激励他们投资建设更多基站和信号塔。 发布会后，刘爱国迅速联系了各个发达国家的运营商，并逐一签订合同。 合同规定：华叶集团以每部100美元的价格供货，运营商则需满足两个条件： 第一，手机零售价不得高于150美元，以避免给竞争对手福特公司喘息之机； 第二，运营商必须加大投入，加快信号塔建设，提升网络覆盖。 面对这些要求，国外运营商答应得非常干脆。 每卖出一部手机就有50美元的利润，再加上产品供不应求，销售几乎如同捡钱。 至于建设信号塔，本就是他们的业务重点，无非是加快进度而已。 与运营商达成合作后，刘爱国接着与国外各大银行展开谈判。 由于蛟龙手机设有充值功能，必须接入银行系统才能实现支付。 刘爱国给出的条件十分直接： 用户充值金额的10%归银行所有，并保证每年为银行带来至少一亿美元的利润。 这一方案迅速说服了所有银行。 没办法，刘爱国开出的条件实在诱人！ 每年至少一亿美元的收入，这谁能拒绝 再加上用户充得越多，他们赚得也越多，实在找不到理由说“不”。 谈判结束，所有银行迅速宣布支持这项服务。 只要用户账户里有钱，随时随地都能在手机上完成充值。 就这样，银行渠道也顺利打通了。 刘爱国的第一批手机，总计一百五十万部，很快就全部售罄。 哪怕国外运营商把价格抬到了一百五十美元，销售依然火爆。 福特公司得知消息后，全都傻眼了。 “这……这怎么可能！华叶集团哪来这么强的研发实力才不到半年，就研发出跨时代的手机不可能！一定是假的！” 约瑟夫几乎失控，他怎么也想不到，华叶集团的研发能力竟如此可怕。 更让他难以接受的是，华叶这款“蛟龙手机”在各方面都碾压福特手机，价格还低得离谱。 性价比全面胜出，福特彻底没了出路。 不久前，他还沾沾自喜，以为用汽车产业链换手机产业链是笔划算的买卖。 可仅仅半年，他就后悔了，甚至感到绝望。 “约瑟夫总裁，董事会需要一个交代！请你在一小时内给出答复，否则你将被解职！” 董事会派人前来提醒。 面对华叶的强势出击，福特手机滞销严重，董事会已无法容忍。 而约瑟夫束手无策，一点办法也没有。 与刘爱国相比，他的所有策略都显得可笑。 约瑟夫明白，自己这个总裁位置肯定保不住了。 因为他的重大失误，福特不仅丢了汽车产业链，还面临破产，他注定成为公司的罪人。 “我知道了……” 他颓丧地回答。 一小时后，董事会上，约瑟夫依然提不出任何应对方案。 理所当然，他被解雇了。 福特公司还对他提起诉讼，追究其责任。 但即便如此，也挽回不了局面。 福特失去了汽车产业链，刚起步的手机业务也垮了，股东和股民疯狂抛售股票。 原本一路上涨的股价，瞬间跌到谷底，想抛都抛不掉。 不出一个月，福特公司就将破产。 这一切，都在刘爱国的预料之中。 …… 一个月后，在华叶集团的办公室里，秘书小周敲门走了进来。 “刘总，福特公司垮了！手机滞销，汽车也造不出来，彻底没救了！” 秘书小周汇报时，脸上掩不住兴奋。 他太清楚福特公司有多难缠。 刘爱国听到消息，只是微微一笑：“确实是个好消息。” “对了刘总，还有一个好消息！” 小周接着汇报：“经过两个月生产、一个月销售，咱们的蛟龙手机已经卖出五百万台！几乎是产出一台就卖一台，市场供不应求！” “我知道，早在我意料之中。” 刘爱国只是平静点头，对这个成绩毫不意外。 他清楚，这样的低价必定引发抢购潮。 哪怕被国外运营商加价到一百五十美元，照样有人买单。 毕竟那些国家的人收入高，一百五十美元对他们来说，不过是半个月工资。 尤其山姆国，从全球赚得盆满钵满，消费力更不在话下。 花一百五十美元买到这样功能强大、设计先进的手机，他们高兴还来不及。 再加上全球只有华叶集团能生产这种划时代的手机，抢购热情自然持续高涨。 这一切，刘爱国早就预见到了。 “刘总，还有一个好消息！” 小周边说边递上一份文件：“首月充值记录已经统计出来了！” “是吗我看看。” 刘爱国对首月充值数据十分关注。 这关系到他们未来的主要收入来源——充值越多，利润越大。 他迅速翻阅报表，几分钟后，露出了满意神色。 “这些外国用户，比我想象的还要大方。” “首月五百万用户，总充值额达五亿美元，平均每人一百美元，表现相当不错。” “不过，月入五亿美元还是不够，必须进一步挖掘潜力，推动他们继续充值。新游戏的开发也要提上日程。” 刘爱国一边翻看数据，一边思考策略。 按理说，用户刚接触手机，充值习惯尚未完全养成，首月能有这样的成绩已经很理想。 但对刘爱国来说，资金回笼速度仍不够快，高额充值的用户比例也偏低。 这说明现有游戏的吸引力还不够强。