第66章 现代商业概念的忽悠
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贾仁义最近走路都带风。 信用券在永昌县打开局面后，这个精明的商人像是突然开了窍，整天琢磨着怎么把生意做大。这天他兴冲冲地来找李文渊，怀里抱着一摞账本。 "东家，我发现个问题！"他把账本在桌上摊开，"您看，咱们在永昌县的生意，都是靠人情维系。瑞福祥的老板是看中咱们的盐，德昌米行的东家是我表亲...这不够稳妥啊！" 李文渊挑眉："那你说怎么办" "得让他们离不开咱们！"贾仁义眼睛发亮，"我琢磨出几个新点子..." 他掰着手指头数："第一个叫'连锁经营'。咱们在永昌县开个'青云分会'，专门负责信用券兑换和盐业买卖。第二个叫'品牌效应'，所有咱们出去的货，都打上'青云'的标记。第三个..." "等等。"李文渊打断他，"这些词你从哪听来的" 贾仁义不好意思地笑笑："前些天白晓不是弄来几本海外杂书吗我闲着翻了翻，上面有些说法挺新鲜，我就...稍微改了改。" 李文渊强忍笑意。好家伙，这贾仁义无师自通，居然琢磨出连锁经营和品牌概念了。 "你继续说。" "我是这么想的，"贾仁义越说越兴奋，"咱们在永昌县设分会，不光做买卖，还要把咱们的规矩带过去。统一的秤、统一的价、统一的服务。时间长了，老百姓就认咱们这块招牌！" "人家凭什么听你的" "利益啊！"贾仁义拍着大腿，"参加咱们的连锁，能用咱们的信用券，能优先拿到好盐，还能分红。这好处实实在在的，谁不想要" 李文渊沉吟片刻。这思路确实超前，但风险也不小。 "你先找两家试试水。记住，宁缺毋滥。" "明白！"贾仁义兴冲冲地去了。 没过几天，永昌县就传出风声：青云总会要搞"连锁经营"，入选的商户能享受各种好处。 开始大家还将信将疑。等贾仁义把具体章程一亮——信用券互通、货源优先、利润分成，几个大商户立刻坐不住了。 瑞福祥的老板第一个找上门："贾掌柜，这连锁经营...我们瑞福祥能不能参加" "当然可以！"贾仁义拿出早就拟好的契约，"不过要守我们的规矩。第一，所有商品明码标价；第二，每月查账；第三..." 他一条条念下来，瑞福祥老板听得直冒汗。这规矩也太严了！ "要不...我再想想"他打退堂鼓了。 贾仁义也不挽留："您慢慢想。不过名额有限，德昌米行已经签了。" "德昌签了"瑞福祥老板一愣，"他们不是最保守的吗" "所以机会不等人啊。"贾仁义慢悠悠地喝茶。 第二天，瑞福祥老板又来了，这次带着印章："我签！" 有了瑞福祥带头，其他商户也陆续跟进。不到半个月，永昌县就有八家大商户加入了"青云连锁"。 贾仁义趁热打铁，又推出"品牌计划"。所有连锁商户卖的商品，都要挂上特制的木牌，上面刻着"青云认证"四个字。 开始大家还嫌麻烦。可很快老百姓就发现，有这块牌子的店铺，东西确实好。盐是青云总会的盐，布是瑞福祥的精品，连米都是德昌米行的新米。 "认准这个牌子，错不了！"买菜的婆子们都这么说。 更绝的是贾仁义搞的"会员制"。在连锁商户消费满一两银子，就能办"青云会员"，享受九五折优惠。这招一出，永昌县的富人圈都轰动了。 "听说瑞福祥的绸缎，会员价便宜不少呢！" "德昌米行的新米，会员能提前三天买到！" 白晓收集来的情报显示，永昌县的其他商行已经坐立不安了。 这天，永昌县最大的"兴隆商行"老板亲自来访。这人姓胡，是永昌商会的会长，向来眼高于顶。 "李东家，"胡会长皮笑肉不笑，"你们这连锁经营...是不是不太合规矩啊" 李文渊还没说话，贾仁义抢先开口："胡会长，我们一没欺行霸市，二没强买强卖，怎么不合规矩了" "你们搞低价倾销！" "我们的盐价一直没变过。"贾仁义拿出账本，"倒是贵商行上个月突然降价两成，不知是何缘故" 胡会长被噎得说不出话。 贾仁义乘胜追击："听说贵商行最近资金周转困难，要不要考虑也加入我们连锁信用券可以解燃眉之急..." "你！"胡会长拂袖而去。 人走后，李文渊问贾仁义："兴隆商行真的资金困难" "我猜的。"贾仁义狡黠一笑，"不过白晓确实打听到，他们在钱庄的借款到期了。" 李文渊不禁莞尔。这贾仁义，把商业情报用得炉火纯青。 连锁经营的效果立竿见影。一个月下来，永昌县分会的利润就超过青云县本部。更妙的是，信用券的流通范围扩大了一倍不止。 但问题也随之而来。这天深夜，贾仁义急匆匆地来找李文渊。 "东家，出事了！永昌县有人仿造咱们的信用券！" "严重吗" "目前发现的不多，但要是蔓延开来..."贾仁义忧心忡忡。 李文渊沉思片刻："两个办法。第一，新版信用券加防伪标记；第二，搞'积分兑换'，让真券比假券更有用。" "积分兑换" "就是在券上盖戳，积够一定数量能换礼品。仿造的券不敢拿来积分，自然就现形了。" 贾仁义一拍大腿："妙啊！" 第二天，永昌县所有连锁店铺都贴出告示：即日起，信用券可积分兑换。十个积分换一包盐，五十个积分换一匹布... 老百姓蜂拥而至，都把信用券拿出来积分。果然，几家使用假券的店铺很快暴露，被永久取消了连锁资格。 经此一事，"青云连锁"的名声更响了。连州府的商人都派人来打听，想加盟这个新奇的组织。 贾仁义现在成了大忙人，整天周旋在各路商人之间。但他始终记得李文渊的告诫：稳扎稳打，步步为营。 这天查账时，孙账房难得露出笑容："贾掌柜，这个月永昌分会的账目，比本部还清楚。" 贾仁义嘿嘿一笑："都是东家教得好。" 他心里明白，若不是李文渊那些闻所未闻的商业点子，他贾仁义到现在还是个做糊涂账的掌柜。现在嘛...他望着永昌县方向，心里盘算着下一个目标。
