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第二天天还没亮，李薇家的小草棚就灯火通明，比往日更加忙碌。不仅做了足量的豆腐、豆腐干和百叶，李薇还特意让张富贵多磨了整整两大桶豆浆，又点了一大盆异常嫩滑的豆腐脑。 “薇薇，这……这真的都要送出去”张富贵看着这么多成品，心疼得直抽抽。这都是钱啊！ “送！”李薇眼神坚定，“不仅要送，还要送得漂亮，送得热闹！小石头，小花，今天你们的任务就是大声吆喝，见人就喊‘免费喝豆浆，免费吃豆腐脑咯！’” 一家人挑着沉甸甸的担子，直奔清水镇最热闹的码头。此时正是码头工人和过往脚夫吃早饭、等活计的时候，人声鼎沸。 李薇选了个最显眼的位置，放下担子。她深吸一口气，朗声喊道：“各位乡亲父老，叔伯大哥！张家豆腐摊今天新张优惠，豆浆、豆腐脑，免费品尝！不要钱！喝碗热乎的，干活更有劲啊！” 清脆的嗓音加上“免费”二字，瞬间吸引了所有人的注意。 “免费真的不要钱” “还有这好事” 人们将信将疑地围拢过来。 小石头和小花立刻按照李薇教的，脆生生地喊道：“免费喝！不要钱！我薇姨做的豆浆最好喝了！” 张富贵有些腼腆，但也鼓起勇气帮忙盛豆浆。 李薇则亲自操刀，麻利地调制豆腐脑，咸香卤汁和糖水两种口味任选。 一开始还有人犹豫，但第一个大胆尝试的汉子喝了一大口豆浆后，眼睛一亮，赞道：“嘿！真香真浓！还甜丝丝的！好喝！” 又有人尝了豆腐脑，更是赞不绝口：“这豆腐脑也太嫩了！比茶楼里的还好吃！” 有了带头的，人群立刻涌了上来，争先恐后地品尝。 “大家不要急，排好队，都有份！”李薇一边忙活，一边高声说道，“我们张家的豆腐豆浆，用的都是自家种的好豆子，干净的水，一点不掺假！大人小孩都能吃，养人着呢！” 她特意盛了一碗豆浆，递给一个带着小孩的妇人：“大嫂，给孩子尝尝，暖胃。” 那妇人感激地接过，小孩喝得津津有味。 这场面热闹非凡，几乎大半个码头的人都被吸引了过来。免费的东西本就吸引人，更何况味道确实出众。 李薇看准时机，拿起一块白嫩的豆腐，当着众人的面，直接咬了一口，细细咀嚼咽下，然后笑道：“各位看看，我自家的豆腐，我天天吃！要真有什么不干净，有毒，我第一个倒下了！” 她又端起一碗豆浆，递给旁边一位看着德高望重的老船工：“老爷子，您见多识广，您尝尝，评评理，我们这东西能不能吃坏肚子” 老船工哈哈笑着接过，喝了一大口，抹抹胡子：“好！清甜爽口！比我婆娘磨的好喝多了！这么好的东西要是能吃坏人，那真是没天理了！丫头，你这免费送，可是亏本买卖啊！” 李薇笑道：“老爷子，亏本不怕！就怕大家听了些不着调的闲话，错过了好东西！今天请大家尝尝，就是图个口碑！觉得好的，以后常来关照我们生意就成！” 这话说得漂亮又实在，赢得了众人的好感。大家纷纷称赞李薇会做生意，为人实在。之前那些关于“不干净”、“有毒”的谣言，在事实面前不攻自破，显得无比可笑。 “我就说嘛！张家媳妇做生意厚道，怎么会做黑心东西！” “肯定是有人眼红，故意造谣！” “以后买豆腐，还认准张家！” 这时，醉仙楼的伙计也挤了进来，他是听说这边热闹特意来看的。看到这场面，又听到众人的议论，心里立刻有了底。他凑到李薇身边低声道：“张娘子，好手段！我回去一定禀明掌柜的！那胡家的豆腐我尝过，粗糙发苦，根本没法跟您家的比！便宜一文钱怕是倒贴钱我们掌柜的也不会要了！” 李薇心中一定，知道醉仙楼的生意大概率是保住了。 免费赠送活动持续了将近一个时辰，带来的东西送得一干二净，但效果远超预期。不仅彻底粉碎了谣言，挽回了声誉，更是做了一次极其成功的宣传，“张家豆腐”的名声在码头这群走南闯北的人口中传得更远了。 回去的路上，张富贵虽然心疼本钱，但脸上满是兴奋和佩服：“薇薇，你太厉害了！这下看谁还敢乱说！” 小石头和小花也骄傲地挺起小胸脯，觉得自家的豆腐是天下最好的。 然而，李薇并没有被暂时的胜利冲昏头脑。她深知，免费策略只能用一次，下次就不灵了。而且，这次危机也暴露了她生意模式的脆弱性——过于依赖个别客户（醉仙楼）和几个零售点，极易被针对和破坏。 开铺面，拥有一个稳定的销售和制作据点，显得更加紧迫和必要了。 “富贵，我们得尽快攒钱租铺子。”李薇语气坚定，“有了铺子，就算有人再造谣，大家也能找得到地方说道理。而且，地方固定，老主顾也好找我们。” “嗯！”张富贵重重点头，“我明天就多砍些柴去卖！再多开点荒地！” 就在李薇谋划着下一步时，一个意想不到的机会悄然降临。 几天后，那位在码头上尝过豆腐脑的老船工居然找到了村里，一路打听着来到了李薇家。 “丫头，我可找到你了！”老船工笑呵呵地说。 “老爷子，您怎么来了快请进。”李薇连忙招呼。 老船工摆摆手：“不进去了。我来是想问问，你那天做的那个白白嫩嫩，像冻子一样的东西，叫豆腐脑的，可能长时间存放或者带走” 李薇一愣，答道：“豆腐脑最好是现做现吃，存放不久。不过，做出豆腐脑的原料是豆浆，点卤之前，豆浆倒是能放一阵子，但天热也容易坏。老爷子您问这个是” 老船工叹了口气：“是我东家。镇上济仁堂的孙老大夫，年纪大了，牙口不好，吃不得硬物，就喜欢些软和清淡的吃食。那日我端回去一碗你调的咸口豆腐脑，他竟十分喜欢，说爽滑好入口。但他家仆役总不能天天来码头买……我就想问问，有无办法。” 济仁堂孙老大夫李薇心中一动，那可是清水镇最有名望的大夫！ 她脑中灵光一闪，立刻道：“老爷子，豆腐脑无法久存，但做出豆腐脑的豆浆可以每日清晨送去！若是孙老大夫喜欢，我们可以每天清晨磨好了新鲜豆浆，直接送到济仁堂后门！只需稍加热，用那卤汁一冲，便是热腾腾的豆腐脑！您看这样可方便” 老船工一听，大喜：“这法子好！就这么办！丫头，价钱好说！只要让老大夫吃得舒心！” 于是，李薇又意外地拿下了一个稳定且高端的新客户——济仁堂。每日固定送豆浆，虽然量不大，但意义非凡。这可是济仁堂！无形中又给“张家豆腐”的质量和信誉做了最好的背书。 消息传回张家，王翠花气得摔碎了一个碗，刘梅的脸色也更加阴沉。她们没想到，一次造谣，非但没整垮李薇，反而让她因祸得福，名声更响，连济仁堂那样的人家都成了主顾！ 刘梅捏紧了手中的帕子，眼神闪烁：看来，得想个更狠、更彻底的法子了……绝不能让她真把铺子开起来！ 李薇的铺面梦想，似乎近了一步，但前方的阻力，也悄然升级。她不仅要攒钱，还要时刻提防来自暗处的冷箭。
