第99章 以利为饵破僵局，暗棋落定迎新天

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林薇薇提出的“外部订单利润分成”方案，如同投入死水潭中的一颗石子，在徐石头心中激起了剧烈的波澜。他屏退左右，独自面对这个看似柔弱却屡屡出人意表的少女，目光锐利如鹰，试图从她平静的面容下窥探出真实意图。 空气凝固了许久。徐石头脑中飞速权衡着利弊。李老四等人步步紧逼，另起炉灶的威胁并非空谈，若真分裂，村力分散，制作点这块招牌也可能受损，对他这新里正无疑是沉重打击。林薇薇的方案，虽看似让她个人获利，却实打实地为村集体带来了新的、稳定的财源，且保住了制作点的完整和现有人员的生计。更重要的是，这“外部订单”证明了林薇薇确实有独特的价值，这种价值若被李老四等人掌控或逼走，都是村的损失。而三成利润… … 虽不算多，但若订单稳定，积少成多，也能缓解村中不少燃眉之急。 良久，徐石头紧锁的眉头稍稍舒展，沉声开口，语气带着不容置疑的审慎：“薇薇丫头，你所言‘特制药茶’，利润几何订单是否长久可靠分成三成… … 是否有些低了”他既要确认可行性，也要为村中争取最大利益。 林薇薇心中微松，知道有戏，面上却愈发恭谨：“回里正大人，订单是镇上一家老字号杂货铺所订，需求稳定，言明长期收购。药茶用料寻常，只是炮制手法略讲究些，每斤售价比寻常山茶高些，约五十文。若每月能供上十斤，毛利便有五百文，三成即一百五十文充公。虽不算巨款，然胜在细水长流。至于分成… … 晚辈还需扣除物料成本，承担炮制辛劳，三成已是竭尽所能，望大人体谅。”她故意将利润说得很实，分成比例也咬住三成，留出讨价还价的空间。 徐石头沉吟片刻，他并非不通情理之人，也知林薇薇需有动力才能维持这渠道。他最终拍板：“既如此，便依你之言试行三个月！制作点依旧维持现状，你可利用边角料试制那药茶，但需明记账目，每月售出多少，收入几何，充公多少，一笔笔须得清楚！所得公账，专款用于村中孤寡抚恤或孩童蒙学，不得挪用。若试行良好，日后或可考虑适当提高分成，或由村中提供部分原料支持。但有一线，制作点疳积散、山楂膏等主业绝不可荒废！你可能做到” “能！晚辈定当谨守规矩，账目清明，绝不耽误主业！多谢里正大人成全！”林薇薇强压心中激动，连忙躬身应下。这个结果，已远超她的预期！她不仅保住了制作点的相对独立，还为私下的药茶生意披上了合法的外衣，更与村集体建立了新的利益联结，地位更加稳固。 “嗯。”徐石头点点头，语气缓和了些，“此事暂且你知我知，莫要声张，待试行见效，我自会与族老们分说。你好自为之。”说罢，深深看了她一眼，转身离去。那一眼，包含了警告、期望，还有一丝不易察觉的倚重。 林薇薇知道，暂时的危机解除了。她成功地将外部资源转化为了内部博弈的筹码，为自己赢得了一个宝贵的战略缓冲期。 接下来的日子，林薇薇进入了前所未有的忙碌而有序的状态。明面上，她依旧是制作点那个勤恳的骨干，兢兢业业地完成疳积散、山楂膏的生产，对徐石头愈发恭敬。暗地里，她的“双线经营”进入了新的阶段。 她严格按照与徐石头的约定，开始“合法”地利用制作点的边角料（实则为她精心筛选或自贴部分优质原料），炮制供应给“王记杂货铺”的药茶。她建立了简单的账本，记录着每次的用料、产量和“售出”金额，每月底准时将三成“利润”上缴村库，账目清晰，分文不差。此举逐渐赢得了徐石头和部分知晓内情的族老的信任。 而真正的“暗线”经营，则借此东风，更加顺畅。她将贵客支付的丰厚酬金，大部分投入秘密药园的扩张和品质提升，引种了更多高价值药材，优化了炮制工艺。通过冯老伯与王掌柜（实为贵客）的联系也更加紧密，承接的委托愈发多样，从简单的药材炮制，逐渐扩展到根据要求配制一些简单的药香、药浴包等，她的技艺和收入水涨船高。鹰嘴岩秘穴的储备日益惊人。 更让她欣喜的是，随着她上交的“利润”切实惠及村中困难户（徐石头依诺将款项用于此），她在普通村民中的口碑悄然提升。往日那些关于她“恃才傲物”的流言渐渐消散，取而代之的是“薇薇丫头有心了”、“手艺好还不忘本”的称赞。孙寡妇、徐婆婆等人与她的关系也更加亲近，无形中为她织就了一张更广泛的信息网和人情网。 李老四等人对制作点未能如愿并入村社虽心有不甘，但见林薇薇确实为村中带来了实利，且与徐石头关系稳固，一时也找不到新的发难借口，只能暂时偃旗息鼓。 夏去秋来，三个月试行期转瞬即过。林薇薇上交的“利润”虽不算巨额，却稳定可靠，且确实用在了刀刃上，赢得了普遍好评。徐石头在族老会议上公布了此事，并对林薇薇提出了表扬，正式将“特供药茶”纳入制作点的常规业务，分成比例维持不变，但默许了她可以适当利用村周“无主”荒地自行种植部分药茶原料以降低成本。 至此，林薇薇在冼家村的地位发生了根本性的转变。她不再是一个仰人鼻息、随时可能被牺牲的流放孤女，而是成了一个拥有独特技能、能为村集体创造价值、且与里正关系密切的“技术合伙人”。她拥有了一定的自主权、稳定的经济来源和日渐巩固的人望。 这一晚，秋月皎洁。林薇薇站在自家棚屋前，望着远处沉静的群山和村中零星灯火，心中感慨万千。从朝不保夕到站稳脚跟，每一步都走得如履薄冰，但终究是闯过来了。鹰嘴岩秘穴中丰厚的储备，是她应对未来风险的底气；与贵客的隐秘渠道，是她通往更广阔天地的可能；而在冼家村内获得的相对自主地位，则是她安身立命的根基。 然而，她并没有被眼前的安稳迷惑。她知道，李老四等人并未死心，村社化的阴影依然存在；贵客的线虽好，却深不可测；更大的外部风险或许仍在暗处潜伏。现在的平静，只是下一个风浪来临前的间歇。 她需要利用这段宝贵的时间，进一步夯实基础，提升实力。下一步，或许该是时候，尝试将“暗线”的成果，更巧妙、更安全地部分转化为“明线”的资本，比如… … 在合适的时机，向徐石头展示一些更具价值、但风险可控的“新方”，进一步提升自己的不可替代性或者，通过王掌柜渠道， subtly 探听更多关于外部世界的信息，为未来可能的变局做准备 正当她沉思之际，冯老伯次日的到来，带来了一个意想不到的消息：王掌柜传话，说贵客家的老夫人近日即将寿辰，需一批品质上乘、有安神补益之效的定制香囊和药枕，询问林薇薇能否承接，酬劳从优，但要求极高，需样品先行过目。 林薇薇心中一动。这无疑是一个巨大的挑战，也是一个前所未有的机遇！若成功，她与贵客的关系将更进一步，地位更加稳固。 夜色中，她的目光变得坚定而明亮。新的征程，已在脚下展开。她转身回屋，点亮油灯，摊开药材，开始构思那份将决定她下一步命运的“寿礼”样品。 山风拂过，带来远方的气息，也带来了无限可能。