第9章 江南初试金石坚，璞玉生辉映月明

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通判府徐夫人妹妹的请托，如同一颗投入平静湖面的石子，在“百草轩”内部激起了层层涟漪，更在林薇薇心中勾勒出一幅“药香南渡”的壮阔蓝图。然而，她深知此事急不得，贸然进入强敌环伺的江南，无异于羊入虎口。当前最紧要的，是借这次难得的契机，精心打磨通往江南的“敲门砖”，并进一步锤炼内部团队，以应对未来更复杂的局面。 针对江南那位致仕老先生的痰湿咳喘之症，林薇薇与春生投入了极大的心血。他们并未满足于拟定一个简单的食养方案，而是将其视为一次对江南特定气候、体质下药膳应用的深度研究。春生主动查阅了大量关于江南地理气候、饮食特点的杂记、地方志，甚至向店里偶尔来往的江南客商请教当地人的饮食习惯和常见病症。 “师父，”春生拿着他整理的笔记，向林薇薇汇报，“江南水网密布，气候潮湿，当地人喜食鱼鲜、甜糯之物，易助湿生痰。故老先生之疾，健脾祛湿为第一要务，但当地湿气重，单纯温燥恐伤阴，需佐以淡渗利湿或轻宣肺气之品，给邪以出路。” 林薇薇赞赏地点头：“说得很好。所以我们的‘祛湿化痰茶’，在以陈皮、茯苓、薏米健脾燥湿的同时，加入了苏叶，取其芳香轻扬、宣通肺气之性，正是此理。而‘润肺止咳膏’中用杏仁、川贝，亦非单纯止咳，更取其润燥化痰之功，以防祛湿太过反生燥热。” 师徒二人反复推敲，最终形成的方案不仅有理有据，更充分考虑到了江南的地域特点。林薇薇还特意选用上等药材，由春生亲自监制，将茶包和药膏制作得格外精致，并附上了一封言辞恳切、详细说明用法禁忌的信函，由徐夫人可靠的人手送往金陵。 此事虽小，却让春生经历了一次完整的“异地辨证”实践，对他独立处理复杂问题的能力是一次极好的锻炼。林薇薇有意将后续与金陵方面的沟通跟进工作也交由春生负责，让他学习如何与远方的客户建立和维护关系。 就在“百草轩”暗中积蓄力量、布局江南之际，州府内的竞争态势也在悄然发生变化。江南“永盛堂”似乎调整了策略，不再仅仅依靠价格战和低级模仿。他们开始在州府最繁华的地段，重金盘下一处大铺面，紧锣密鼓地装修，准备开设一家规模宏大、装潢气派的“永盛堂药膳坊”，显然是要与“百草轩”进行正面、高端的较量。同时，市面上开始流传一种新的说法，称“百草轩”产品虽好，但价格高昂，非寻常百姓所能消费，暗指其背离了“药膳惠民”的初衷。 这一招颇为阴险，试图从道德层面瓦解“百草轩”的立身之本。石头闻讯，气愤不已：“他们自己用劣质药材低价倾销，反倒来指责我们价格高我们用的可都是真材实料！” 林薇薇却相对平静：“商人逐利，本无可厚非。他们此举，是想逼我们降价，卷入恶性竞争，或者给我们扣上‘名不副实’的帽子。我们若自乱阵脚，便中了圈套。” 她迅速做出应对：一方面，她让石头在店内醒目位置，公开了几款主打产品的主要原料产地和等级标准（如茯苓选自云雾山特定产区、菊花需霜降后采摘等），用事实彰显其“贵有所值”；另一方面，她加大了对“惠民养生茶包”等低价产品的推广力度，并推出了一款针对小儿积食的“山楂鸡内金散”，价格极其亲民，明确表示“百草轩”从未忘记普惠初心，高中低档产品满足不同需求。 更重要的是，她授意春生，在保证“固本培元膏”顶级品质的同时，尝试利用制作过程中产生的边角料（如炮制黄精时修剪下的须根等，本身仍具药效），研发一款价格更低、但功效明确的“益气健步丸”，旨在惠及更多中低收入人群。这既是对资源的充分利用，更是对“永盛堂”舆论攻击的有力回击。 春生欣然领命，他将这视为一次技术挑战。如何用相对普通的材料，通过精妙的配伍和工艺，达到理想的调理效果他反复试验，最终以黄精须、黄芪碎、炒麦芽等为主料，制成小蜜丸，口感适中，侧重于补气健脾，增强体力，定价却仅为“固本培元膏”的十分之一。此丸一经推出，因其价廉物美，迅速受到普通百姓的欢迎，有力地证明了“百草轩”并未忘本。 就在“百草轩”内外兼修、积极应对之际，金陵传来了好消息！徐夫人妹妹亲笔来信，言辞激动地感谢林薇薇。信中提到，其家翁按照食养方案调理半月余，咳嗽痰多之症明显减轻，胸脘痞闷之感消失，食欲增进，精神大好，连负责诊治的当地名医都称奇，询问方子来源。老先生及其家人对“百草轩”和林薇薇感激不尽，并在其交往的圈子里广为宣扬。甚至，有金陵的士绅通过这层关系，派人前来州府，希望也能购买“百草轩”的产品。 这意外的成功，宛如一阵东风，吹散了笼罩在“百草轩”上空的阴霾！它不仅验证了“百草轩”药膳跨地域应用的有效性，更在江南高端圈层中树立了极佳的口碑，为未来真正进入江南市场埋下了一颗充满希望的种子。 消息传开，州府内那些原本因“永盛堂”舆论而观望的人，也彻底打消了疑虑。“百草轩”的声誉不降反升，连医药行会对“百草轩”的态度也悄然转变，会长甚至派人送来请柬，邀请林薇薇参加下一次行业议事。 看着手中来自金陵的感谢信，林薇薇心潮起伏。这次小小的成功，其意义远不止于治好一位老人的病痛。它证明了“百草轩”路线的正确性，证明了精益求精的价值，更证明了春生等年轻一代的迅速成长已能独当一面。 夜色下，林薇薇与春生并肩站在后院，望着满天星斗。 “师父，金陵那边……我们是不是可以考虑下一步了”春生眼中闪烁着期待的光芒。 林薇薇微微一笑，目光悠远：“不急。让子弹再飞一会儿。眼下，我们要先把州府的根基打得更牢，让你把这‘益气健步丸’也做得如同‘固本培元膏’一般扎实。江南……迟早是要去的，但要去，就要堂堂正正，带着我们最好的东西去。” 璞玉生辉，已能映照一方天地；江南初试，金石之坚初露锋芒。尽管“永盛堂”的正面竞争即将到来，但此时的“百草轩”，内部更加团结，技术更加成熟，战略更加清晰。林薇薇知道，真正的较量才刚刚开始，但她和她的“百草轩”，已经做好了准备，去迎接那来自江南的、更猛烈的风浪。药香普惠之路，必将在风雨洗礼中，越走越宽广。