第120章 商业考量
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黄菀脸上如同精致面具般的标准微笑，此刻也悄然裂开。 她的表情严肃起来，镜片后的眼神都锐利了几分： “小荀，你的初衷是好的，想回馈粉丝，这点菀姐明白。” 黄菀顿了顿，组织着措辞，想要用更现实的分析来点醒眼前这个似乎有些理想化的年轻人。 “但是，这涉及到整个粉丝经济的运作机制，不是一句‘免费’就能简单概括的。” “一来，免费模式，最直接的影响就是粉丝的购买意愿。” 她竖起一根手指，语气斩钉截铁。 “你的核心粉丝，那些铁粉，或许还会因为热爱去购买付费数字专辑或者未来的实体专。但散粉呢路人粉呢” “能免费听，有多少人真的会愿意再掏钱” “我说句不好听的，没有一个明确的、刺激消费的榜单排名驱动，你的销量可能连付费模式下的二十分之一都达不到。” 黄菀推了推鼻梁上的细框眼镜，镜片反射着会议室顶灯冰冷的光。 “第二，平台方的态度。” 她竖起第二根手指，声音更沉。 “何总监刚才的担忧不是没道理的。平台是商业机构，它们投入资源推广歌曲，是为了盈利。” “没有直接收益，凭什么给你开屏推荐凭什么给你首页的黄金推广位凭什么调动app的站内信、弹窗通知” “你跟平台无法进行深度合作，就意味着你的曝光度会大打折扣。” 黄菀微微前倾身体，语气越发语重心长，十分恳切。 “酒香也怕巷子深。小荀，我知道你对自己的作品有信心，但有一个事实，它可能不那么好听，却非常现实。” “同样的成本，一份投入在打磨作品上，一份投入在营销推广上，后者带来的声量和实际收益，往往比前者要大得多、快得多！” “我不是说质量不重要，质量是根本。但在今天这个信息爆炸的时代，营销的作用，绝对是重中之重，甚至能决定生死！” 黄菀的话音刚落，会议室里就像烧开的水，之前压抑的议论声终于忍不住冒了出来。 “是啊，小荀，黄姐说得对，这事得三思啊！” “免费确实能带来短期的巨大流量和话题度，但如果不能转化为实打实的商业收益，这种热度很可能是虚的，过后一地鸡毛。” “没有销量数据，以后你的商业价值怎么评估代言、商演都会受影响的！” 众人七嘴八舌地劝说起来。 以他们浸淫行业多年的经验来看，简直是匪夷所思的操作。 这算什么给粉丝的福利 这分明是在自断前程！ 是在拿自己的大好星途开玩笑！ 市场部的一个资深主管，眉头皱得能夹死苍蝇。 他忍不住提高了音量，试图让李若荀明白这其中的风险有多么巨大： “小荀，除非你这张专辑里的歌，都能达到爆火破圈程度。” “一首的播放量、讨论度，就能碾压别人辛辛苦苦卖出来的付费销量！” “强行把专辑的知名度和影响力拉升到一个全新的高度，用绝对的、压倒性的内容优势，让所有商业规则都为你让路。” “否则，”他顿了顿，环视四周，最终目光定格在李若荀身上，一字一顿地问，“你告诉我，你凭什么” 于是所有人的目光，都聚焦在那个从始至终都保持着安静的年轻人身上。 李若荀仿佛置身于风暴中心的一片宁静之地。 他低垂着眼睑，长长的睫毛在眼下投下一小片阴影，遮住了他眼底真实的情绪。 李若荀本人其实淡定得很。 听到主管的问题，他甚至心里乐了一下。 诶 怎么不行呢 要知道，他可是开挂的啊！ 如果不是为了让自己的演绎更合理，他随便来几首《如愿》《孤勇者》这样的歌，不是直接绝杀了吗 当然，现在不行，为了人设的连贯性，他是精心挑选了符合自身心路历程的歌曲，来组成的这张专辑。 不说达到《孤独患者》那样的传播度吧，至少也不会籍籍无名。 这是其一，歌曲的质量不会差。 然后其二，商业考量。 那怎么想都包赚的呀！ 一首歌，一张专辑，怎么赚钱无非是那几个方面。 首先是数字专辑销量。 没错，免费听会对销量造成巨大冲击，这是必然的。 但李若荀目前的知名度和粉丝基数摆在那里，他可不是无人问津的小透明，而是实打实的、经历过风雨却依然拥有庞大死忠粉群的流量明星。 更何况他的粉丝构成很特殊。 经历过之前的风波，粉丝的忠诚度，凝聚力就算放眼娱乐圈，也绝对是数一数二的。 无他，美强惨就是吸粉。 还不是浓妆p图大滤镜的“美”，不是仅粉丝可见路人听都没听说过的“强”，不是哥哥坐飞机好累的“惨”。 所以，即便大部分路人选择了免费听，核心粉丝出于支持和热爱购买数字专辑的意愿依然会很强烈。 总销售额维持一个体面的数据是没问题的。 其次，流媒体播放。 这才是免费模式下真正的潜力所在。 当一首歌足够好听，又没有任何收听门槛时，它的传播速度和广度将是指数级的。 一首头部爆款歌曲，在多个音乐平台，以及类似抖音这样的短视频平台，累积产生数十亿的总播放量并非天方夜谭。 按千次有效播放1-2块钱的算法来看，几百万也是有的。 更何况，专辑里不止一首歌。 这笔收益或许不像数字专辑销售那样来得快，但胜在持久。 只要歌曲够经典，长尾效应会非常明显。 未来数年，甚至十数年，都能持续带来稳定的收入。 再者，版权授权费用。 当歌曲火了之后，各种翻唱、改编、商业使用，比如广告、影视剧配乐、综艺节目演唱等等，都会产生持续不断的版权授权费。
