第143章 说服

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许昊将三人的反应尽收眼底，脸上没有任何意外的表情。 他早知道这个提议会引来巨大的质疑。 他微微抬手，示意大家稍安勿躁。 “我知道这听起来很疯狂。” 许昊的声音沉稳有力，带着一种洞悉未来的笃定， “但正是因为它疯狂，才有可能为我们赢得未来十年，甚至二十年的竞争优势。” 他站起身，走到电子白板前，快速写下了几个关键词： “一、为何是摩托罗拉——遗产与包袱。” “唐骏，你说得对，它是昔日霸主，但也正因如此，它拥有着我们梦寐以求的东西！” 许昊目光锐利， “第一，品牌认知度。 在全球范围内，尤其是在北美和部分欧洲市场，‘motorola’这个名字依旧有着巨大的号召力，这是昊天品牌短时间内无法企及的。” “第二，也是最重要的，专利壁垒。” 许昊重重敲了敲白板， “摩托罗拉在通信领域深耕数十年，积累了大量核心的、标准的、必不可少的2g、3g甚至未来4g的基础专利。这是它最值钱的遗产！如果我们能拿下这些专利，就等于握住了进入移动通信硬件领域的‘通行证’和‘保护伞’，未来任何手机厂商想要生产相关设备，都绕不开我们！这将是我们对抗未来潜在巨头最坚实的盾牌！” 武卫立刻反驳： “许董，专利的价值我承认。但为了这些专利，我们去背负一个巨大的、持续亏损的、人员臃肿的包袱，这划算吗我们完全可以像其他公司一样，通过交叉授权或者购买部分专利来解决问题。” “不，武卫，那样不够！” 许昊断然否定， “零散的授权无法形成壁垒。只有完全掌控，才能拥有话语权和定价权。而且，我们看到的不能只是包袱！” 他转向吴宵光， “宵光，你来说说，如果我们拥有了摩托罗拉的硬件设计和制造能力，结合我们正在开发的微光，会怎样” 吴宵光眼睛猛地一亮，之前的疑虑被一种巨大的可能性所取代： “软硬件一体化！” 他激动地几乎要站起来， “许董，您的意思是……我们可以打造属于昊天自己的、深度整合微光生态的智能手机就像……就像苹果的iphone结合它的app store一样如果微光能成为未来昊天手机的原生甚至独占应用，那推广速度和用户粘性将会是毁灭性的！” “没错！” 许昊赞许地点头， “这就是我的核心意图之一。收购不是为了做一个传统的手机制造商，而是为了构建‘微光生态’的硬件入口！ 摩托罗拉的工程师团队和生产线，能让我们跳过最艰难的从零开始阶段。” 唐骏深吸一口气，试图让理智回笼： “许董，战略构想很宏大。但现实是，摩托罗拉移动事业部现在就是个烂摊子。产品线混乱，决策迟缓，塞班系统和linux系统都未能抓住趋势，士气低落。我们如何整合如何扭亏为盈这需要投入的管理成本和资源是海量的，可能会拖垮我们现有的核心业务！” “所以，我说的是‘分拆收购’。” 许昊回到座位，语气变得极其冷静和务实， “我们不需要它的全部。我们可以联合其他财团，或者与摩托罗拉总部谈判，只收购其移动设备事业部中我们最需要的部分：核心专利包、关键研发团队、部分先进的生产线以及品牌使用权。 那些臃肿的非核心部门、落后的生产线、沉重的退休金包袱……统统可以剥离掉！” 他看向武卫： “武卫，这就需要你带领团队，去做最苛刻的财务模型和尽职调查。我们要用最小的代价，拿下最核心的资产。资金方面，可以考虑战略投资者，或者债券，甚至是动用银行的授信额度！我要的不是一个完整的摩托罗拉，而是它最精华的‘心脏和大脑’。” 武卫眉头紧锁，快速在心算着，半晌才沉声道： “即使如此，这也将是一场豪赌。一旦整合不利，或者移动硬件市场的发展不及预期，我们将万劫不复。” “所以，我们需要一个极其严密的‘百日整合计划’。” 许昊目光灼灼地看向唐骏， “唐骏，这方面你最有经验。收购成功后，我需要你亲自挂帅，带领一支精锐小组，进驻摩托罗拉，进行外科手术式的重组：裁撤冗余、聚焦智能机研发、将我们的互联网思维注入进去。文化整合是最大的挑战，但也是必须成功的挑战。” 唐骏沉默了片刻，最终重重地点了点头： “如果这是集团的最终战略决策，我会全力以赴。” 许昊最后总结，目光扫过三人，带着一种不容置疑的决绝： “诸位，我们正站在一个时代的拐点。pc互联网的浪潮还未完全平息，移动互联网的巨浪已经初见端倪。未来的霸主，一定是那些掌握了‘终端+应用+生态’的公司。收购摩托罗拉移动事业部，是我们强行拿到头等舱船票，甚至争夺船长位置的关键一役。” “这固然是巨大的风险，但更是前所未有的机遇。错过了，我们可能永远只能做一个应用提供商，受制于人。抓住了，昊天将有机会，成为定义下一个时代的参与者，甚至……主导者之一。” 他身体前倾，声音低沉而充满力量： “现在，不是问‘要不要做’的时候，而是问‘如何才能做成’！我需要你们，和我一起，打赢这场硬仗。” 会议室内再次陷入沉默，但这一次，沉默中不再是震惊和质疑，而是沉重的思考、被激发的野心，以及一种破釜沉舟的决意。 唐骏、武卫、吴宵光三人相互对视，都从对方眼中看到了同样的东西。 一场震惊世界的商业并购，就在这个会议室里，由许昊清晰的勾勒了出来！