第160章 这是一场联姻

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第二天上午九点五十分，许昊一行人已齐聚在酒店大堂。 与昨日的旅途劳顿不同，此刻每个人都像是出鞘的利剑，精神抖擞，衣着严谨。 许昊依旧是一身深色定制西装，表情平静如水。 吴宵光在他左侧，眼神锐利，武卫在右，手里紧握着一个装着核心财务数据的笔记本电脑。 王楠楠则有些紧张地检查着自己随身携带的录音笔和翻译笔记设备。 十点整，三辆黑色的林肯领航员准时滑到酒店门口，与他们在北京出发时的阵仗如出一辙。 车队无声地驶过芝加哥清晨的街道，最终停在一栋充满现代感、外墙以玻璃和钢铁为主的摩天大楼前——这里便是摩托罗拉移动设备事业部的总部。 在罗伯特的引导下，他们穿过宽敞明亮却略显空旷的大堂，乘电梯直达顶层的行政会议室。 电梯门打开的瞬间，一种混合着压力与期待的氛围扑面而来。 会议室极其宽敞，一张巨大的红木长桌占据中央，一侧是巨大的落地窗，可以俯瞰整个芝加哥的城市脉络。 长桌的另一侧，以摩托罗拉移动的ceo爱德华?詹德为首的核心团队已经就座。 詹德是个身材高大、头发梳理得一丝不苟的中年人，面容带着久经沙场的疲惫与精明，他身后坐着法律顾问、技术总裁以及一位面色严峻的cfo。 “许先生，欢迎。” 詹德站起身，绕过桌子与许昊握手，他的手掌宽厚有力，笑容标准，但眼神深处藏着一丝审视与倨傲。 双方团队依次落座，泾渭分明，无形的战线在光洁的桌面上瞬间拉开。 “芝加哥的冬天还习惯吗” 詹德用轻松的客套话开场，试图掌控节奏， “希望昨晚的休息能让各位恢复精力。” “芝加哥很美丽，酒店的视野也很好，让我们对摩托罗拉的‘高度’有了更直观的认识。” 许昊微微一笑，面对着詹德，语气平和，却巧妙地将话题引向了对方， “精力恢复得很好，足以应对任何深入的讨论。” 詹德的翻译好整以暇的同步。 詹德的眼角微微动了一下，他显然听出了许昊话中的双关意味——既指物理高度，也指商业地位。 他笑了笑，不再绕圈子： “那么，让我们开始吧。我们非常荣幸能收到昊天投资的收购要约，这证明了摩托罗拉品牌和技术的巨大价值。我们相信，这次会面能为我们共同的未来找到一个光明的方向。” 吴宵光适时地接过了话头，他身体微微前倾，目光直视詹德： “詹德先生，我们来到这里，正是基于对摩托罗拉历史沉淀和技术底蕴的极大尊重。在我们看来，摩托罗拉的价值核心在于三个方面：无可替代的全球品牌影响力、深厚的通信技术专利池，以及一支经验丰富的工程师团队。” 他语速平稳，条理清晰，先给予了对方充分的肯定。 摩托罗拉团队的成员们脸色稍缓。 但紧接着，吴宵光的话锋如手术刀般精准地转向： “然而，尊重历史与评估现状是两回事。根据公开数据和我们的分析，贵公司的移动业务已连续多个季度出现巨额亏损，市场份额已从全球第二滑落至前五。明星产品线青黄不接，内部战略在多个操作系统间摇摆，导致研发资源分散，市场定位模糊。” 他每说一句，对面几位高管的脸色就沉下一分。 这是赤裸裸地揭伤疤。 詹德脸上的笑容消失了，他身体靠向椅背，双手交叉放在桌上： “吴先生，任何一个处于转型期的巨头都会经历阵痛。我们的亏损，很大程度上源于对未来技术（如4g lte）的超前投入和对产品线必要的重组。这些是‘投资’，而非单纯的‘损失’。” 武卫推了推眼镜，用他那种特有的、不带任何感情色彩的语调介入： “詹德先生，我们认同技术投入的必要性。但财务模型不会说谎。贵公司目前最大的资产，无疑是超过一万七千项的通信技术核心专利。这也是我们坐在这里的最重要原因。” 摩托罗拉的cfo终于开口，语气带着防御性： “我们的专利组合是无价的，它构建了现代移动通信的基石。任何想要进入这个领域的玩家，都必须尊重这个事实。” “我们完全同意其‘基石’作用。” 武卫冷静地回应， “但‘基石’的价值，取决于它上面建造的是什么大厦。目前，这些专利更多是作为防御性盾牌和收取许可费的工具，而非进攻性的武器。它的‘无价’，在财务报表上，正被硬件业务的‘巨额负价值’快速侵蚀。” 这话如同一声惊雷，在会议室里炸响。 摩托罗拉的技术总裁几乎要拍案而起，被布朗用眼神严厉制止了。 会议室内的空气仿佛凝固了。 许昊一直安静地听着，此刻，他轻轻用指尖敲了敲桌面，将所有人的注意力吸引过来。 “爱德华，” 他直接用了詹德的名字，语气依旧平静，却带着不容置疑的力量， “我们不是来争论过去谁对谁错的，我们是来解决问题的。昊天投资带来的，不仅仅是资本，还有一个能让摩托罗拉品牌重现辉煌的完整生态。” 他顿了顿，目光扫过对方每一位成员： “我们的集团，拥有中国最大的在线视频平台、顶级的文学ip库和正在崛起的社交网络。我们缺的，是一个强大的硬件入口和通往全球市场的通行证。而你们，拥有我们需要的这一切，却困在泥潭里，缺乏一个能将其激活的生态和应用场景。” “这是一场联姻，而非简单的收购。” 许昊的声音不高，却字字千钧， “我们提供血液、方向和未来的战场；你们提供武器、铠甲和曾经的荣光。但前提是，我们必须对‘武器’的真实状况和‘铠甲’的修复成本，有一个基于现实的、清晰的共识。” 他身体微微前倾，目光如炬，直视詹德： “所以，请告诉我们，在剥离了所有光环和阵痛的粉饰之后，你们认为，一个能够让我们共同面向未来的、公平的起点，究竟在哪里” 詹德沉默了。 许昊这番话，彻底跳开了常规收购中关于价格、负债、员工安置的琐碎纠缠，直接将议题拔高到了战略整合与未来价值的层面。 这既展现了宏大的格局，也隐含着一个尖锐的问题： 你们是否真的有决心和勇气，面对现实，开启新生 第一次会谈，没有谈到具体的价格，却在价值认知和未来定位上，完成了一次凶险的试探与碰撞。 双方都亮出了部分底牌，也摸清了对方的部分虚实。 会谈结束时，詹德再次与许昊握手，笑容恢复了之前的沉稳： “许先生，您的视角……非常独特，也很有启发性。我们需要内部讨论一下。下午，我们可以就一些更具体的技术和业务细节进行交流。” “期待下午的会议。” 许昊点头。 走出摩托罗拉总部，坐进车里，吴宵光长长舒了一口气，低声道： “第一关，算是过去了。他们比我们想象的更骄傲，但内心的焦虑也更甚。” 许昊看着窗外飞速后退的摩托罗拉标志，淡淡地说： “把他们的骄傲打掉，把他们的焦虑坐实，我们的工作就完成了一半。告诉国内团队，按b计划准备技术整合方案，我们要让他们看到，除了我们，无人能解这个局。”