第166章 谈判再起

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领导缓缓开口， “这个安德森，是一把双刃剑。用得好，可以成为我们破局的钥匙；用不好，可能会伤及自身，甚至引发严重的国际纠纷。” 他顿了顿，给出明确的指示： “原则一，可以接触，可以谈判。摸清他的底线，利用他的渠道为我们扫清障碍，这是现实可行的策略。” “原则二，股权份额，必须严控。30%绝无可能，这关系到未来企业的主导权和性质。具体比例，由你根据谈判情况把握，但核心控制权必须牢牢掌握在我们手中。可以考虑分阶段、附条件的股权激励或期权池方式，将他的利益与公司长远发展绑定，而不是一次性给予大量股权。” “原则三，也是最重要的一点，所有接触必须在合法合规的框架内进行，不能留下任何‘私下交易’的把柄。尤其是涉及到对方政府关系运作的部分，我们‘不知道、不参与、不认可’，一切行为必须是纯粹的市场商业行为。” 领导的语气变得格外凝重： “你要让他明白，我们欢迎一切志同道合的商业伙伴，但中国的资本和市场，不是任何个人进行政治寻租的工具。他看好的是收购后的未来，那就应该用商业的逻辑来投资，而不是试图利用信息不对称和政治资源来攫取超额利益。” “明白！” 许昊心领神会， “我们会设计一套复杂的交易结构，将他的股权与业绩承诺、技术顺利转移、以及政府审查实际通过等条件挂钩。确保他的利益与我们的战略目标保持一致，并处于我们的监督之下。” “很好。” 领导表示认可， “放手去做，把握分寸。国内需要摩托罗拉的技术和专利，但更需要一个干净、可控、能持续为我们所用的平台。记住，你身后站着国家，但在谈判桌上，你永远是那个追求商业利益的‘昊天投资’许昊。” “请组织放心，我明白其中的轻重缓急。” 通话结束。 许昊感到肩上的担子更重了，但方向也更加清晰。 他不仅是在为昊天帝国谈判，更是在执行一项充满风险与机遇的国家任务。 与安德森的周旋，将成为接下来暗线博弈的核心，其凶险程度，丝毫不亚于明天在董事会会议桌上的正面交锋。 他需要为安德森准备一份“量身定制”的、既能满足其胃口，又能确保我方绝对主导权的“合作方案”了。 次日，芝加哥的天空阴沉，铅灰色的云层低垂，仿佛预示着谈判桌上的风暴。 当许昊一行人再次踏入摩托罗拉总部那间象征着权力核心的会议室时，空气凝重得能拧出水来。 长桌对面，以爱德华詹德为首的管理层团队正襟危坐，而另一端，则多了几位昨日未曾露面、眼神锐利如鹰隼的董事会成员，其中就包括昨晚与许昊通过电话的保罗安德森。 他今日穿着一身深蓝色条纹西装，见到许昊时，只是微微颔首，眼神交汇的瞬间，闪过一丝心照不宣的微妙光芒，随即恢复成与其他董事无异的严肃表情。 詹德率先发难，他显然得到了董事会的授意，态度比之前更为强硬。 “许先生，基于第三方独立评估和董事会的一致决议，我们认为贵方之前的报价，严重低估了摩托罗拉移动的品牌价值、专利组合以及未来的现金流潜力。我们的心理价位，在此基础上需要上浮25%。” 这个数字一出，连武卫都微微蹙眉。 这超出了他们预设的谈判底线。 吴宵光立刻反击，语气冷静而犀利： “詹德先生，上浮25%是基于何种模型测算是基于贵公司连续亏损的财务报表还是基于不断被竞争对手侵蚀的市场份额我们认为，我们之前的报价已经充分考虑了品牌和专利的溢价，甚至可以说是基于一种‘情怀溢价’。” 双方财务和法律团队立刻陷入对具体数字、资产估值方法的激烈辩论，会议室里充斥着专业术语和略显急促的辩解。 场面一度陷入僵局。 就在争论不下之时，许昊轻轻敲了敲桌面。所有声音瞬间停止。 “先生们，” 他的声音不高，却清晰地传入每个人耳中， “我们似乎陷入了一个误区，一直在为‘过去’和‘现在’的资产定价。但昊天资本看重的，是‘未来’。” 他示意吴宵光再次打开投影仪，但这次展示的，不再是简单的ppt，而是一段精心制作的、基于“昊天os”系统概念的设计视频。 视频中，一款印着摩托罗拉标志的手机，以其流畅至极的交互、深度整合的微光、优酷等应用，以及仿佛能预见用户需求的智能体验，引发了在座几位技术出身的董事的浓厚兴趣。 “这不是概念，” 许昊斩钉截铁地说， “这是已经进入实测阶段的 ‘昊天os’ 。它背后，是我们与谷歌结成的深度战略同盟。收购完成后，摩托罗拉的硬件将率先搭载这套系统，它不仅能极大提升用户体验，更能通过我们的生态，为每一部手机带来持续性的互联网服务收入。” 他目光扫过安德森，然后看向其他董事： “我们收购的不仅仅是一个硬件公司，我们是为摩托罗拉注入一个活的灵魂和一条全新的、高利润的营收通道。这份价值，如何用百分比来计算” 保罗安德森适时地开口，他扮演着一个“清醒的中间派”角色： “许先生展示的生态前景确实令人印象深刻。但这一切都建立在收购成功且整合顺利的基础上。风险依然存在。我认为，我们需要一个既能体现摩托罗拉现有资产价值，又能共享未来成长红利的方案。” 许昊知道，这是安德森在按照昨晚的默契推动进程。 他顺势抛出了准备好的新方案。 “基于对未来的共同信念，我们可以适当提高收购价格，” 许昊停顿了一下，清晰地报出一个比初始报价高，但远低于对方要求25%的数字， “上浮8%。这是我们的最终底线。” 詹德等人脸色一变，正要反驳。 许昊紧接着说： “同时，我们愿意设立一个 ‘未来价值共享计划’ 。在收购完成后的三年内，如果新公司达到预设的市场份额和互联网服务收入目标，我们将额外支付一笔高达数亿美元的业绩对价。这相当于将一部分收购对价，与各位管理层和员工未来的努力成果绑定。” 这个方案极其巧妙。 它没有直接给予安德森个人股权，而是将一部分潜在利益放在了需要整个公司努力才能触发的“奖金池”里。 这既符合商业逻辑，避免了明显的利益输送嫌疑，又实际上为安德森未来可能获得的利益，无论是通过股权还是其他方式，提供了合法的来源和想象空间。 更重要的是，许昊最后抛出了那个经过国内首肯的“杀手锏”： “此外，作为长期合作和扎根中国市场的诚意，我们提议，新公司将以象征性价格，将其通信基础专利库的‘中国区非独占性授权’，授予我们指定的中国合作伙伴。这将极大促进我们在中国市场的业务协同，也为摩托罗拉的技术在最大的移动市场实现价值，打开了通道。” 这一条，看似是商业条款，实则深深触动了在座每一位美国董事的神经。 它意味着技术壁垒的某种“共享”，但也意味着无法估量的中国市场潜力。 反对它，就可能被视为拒绝中国市场。