第21章 房地产 －运营调研

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吴佳怡和调研小组从汽车配件厂出来后，马不停蹄地赶往房地产板块的项目地点。一路上，吴佳怡心里就在琢磨着房地产行业在金融危机下可能面临的各种问题，毕竟这个行业对资金的依赖程度极高，在经济不景气的时候，往往首当其冲受到影响。 一到楼盘现场，看着那几栋矗立着的大楼，却没什么人进出，吴佳怡就知道情况不太乐观。他们先来到售楼处，售楼处里冷冷清清，只有几个销售人员无精打采地坐着。吴佳怡走到一位销售经理模样的人面前，问道：“经理，现在楼盘销售情况怎么样啊” 销售经理无奈地叹了口气，说道：“吴小姐，您看看这售楼处就知道了，现在金融危机，大家都捂紧了钱包，房子根本不好卖。咱们这已建成的楼盘里，库存房源多得很，去化速度那叫一个缓慢，每个月就那么几单，和以前比起来，简直是天壤之别啊。” 吴佳怡皱了皱眉头，又问：“那咱们楼盘的市场定位是怎么考虑的呢” 销售经理回答道：“咱们主要做的是中低端楼盘，想着价格亲民能吸引更多消费者。可没想到，现在大家买房不光看价格，对配套设施要求也高着呢。像周边要是没有优质的教育、医疗资源，人家根本就不考虑。咱们这楼盘周边，学校一般，医院也不咋近，所以很多人就犹豫了。” 吴佳怡点点头，把这些问题记了下来。随后，她又和负责土地储备的人员了解情况。这人一脸愁容地说：“吴小姐，之前咱们高价竞拍了几块地，本想着大干一场，结果金融危机一来，开发进度就滞后了。这钱就这么大量沉淀在土地上，而且按照规定，土地闲置时间长了还会有风险，真不知道该咋办才好。” 吴佳怡心里明白，土地闲置不仅浪费资金，还可能面临被收回等风险，这问题可不小。接着，她又来到正在开发的项目现场。只见工地上的施工进度看起来有些拖沓，工人也没有那种热火朝天干活的劲头。吴佳怡找到负责项目开发的负责人，问道：“这工期怎么看着有点延误啊” 项目负责人苦着脸说：“吴小姐，这事儿可复杂了。我们和施工建筑单位在协调沟通上存在不少问题，比如说材料供应的时间、施工工艺的标准，两边老是谈不拢，一来二去就耽误了工期。这工期一延误，成本可就增加了不少，每天都是真金白银地往外花啊。” 吴佳怡一边听一边在本子上快速记录，她心里清楚，房地产板块的这些问题一环扣一环，解决起来难度不小。回到公司后，吴佳怡把曹天明和张倪芳叫到一起，把在房地产板块调研的情况详细说了一遍。 曹天明听完，眉头皱成了一个 “川” 字，说道：“佳怡，你说的这些问题确实很棘手。楼盘库存积压、市场定位失误、土地闲置风险还有工期延误，每一个都不好解决啊。” 张倪芳也忧心忡忡地说：“是啊，而且房地产这块资金占用量大，一直这么拖着，对公司整体的资金流影响可不小。” 吴佳怡沉思了一会儿，说道：“明哥、倪芳，我觉得咱们得先从楼盘销售入手。既然中低端楼盘配套设施不完善影响销售，咱们能不能和政府或者相关机构沟通沟通，看能不能想办法完善一下周边配套。比如说引入一些优质教育资源，或者推动医疗设施的建设。这样一来，楼盘的吸引力就能提高，去化速度也能加快。” 曹天明点了点头，说道：“这倒是个办法，不过和政府沟通协调可不是件容易的事儿，得费不少功夫。” 吴佳怡接着说：“土地闲置的问题，咱们得加快开发进度。但在开发之前，得重新评估一下市场需求，调整开发方案，确保开发出来的楼盘能符合市场需求。至于和施工建筑单位的协调问题，得建立一个更有效的沟通机制，明确双方的责任和义务，避免再出现扯皮的情况。” 张倪芳说：“佳怡，这些想法都不错，可都需要资金和时间啊。咱们现在资金紧张，时间也不等人，得尽快看到成效才行。” 吴佳怡思考了一下说：“倪芳，资金方面，咱们能不能把部分库存房源拿出来，做一些优惠活动，回笼一部分资金。同时，在开发新项目的时候，合理安排资金，确保每一笔钱都用在刀刃上。时间上，咱们要制定详细的时间表，每个环节都严格按照计划推进，提高效率。” 三人又围绕这些解决方案讨论了很久，从具体的实施步骤到可能遇到的困难，都进行了深入的分析。虽然他们心里都清楚，要解决房地产板块的这些问题困难重重，但为了公司的发展，他们别无选择，只能迎难而上。然而，在实施这些方案的过程中，又会出现什么新的问题呢和政府的沟通是否顺利开发进度能否按照计划推进一切都还是未知数，吴佳怡、曹天明和张倪芳又将面临怎样的挑战呢