第20章 产品展销，毋极县里招商会（1）

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路上车轮陷进了车辙坑里，折腾了两刻钟才抬出来，马儿也走了一个时辰，正好停下来吃些草料，歇脚恢复一下体力。裴元绍咋咋呼呼地跑了过来，端了几碗吃食回去，他在后车上闻了半天肉香味，早馋肥猪肉了。 张角陪同苏婉去附近村民家打水，看着裴元绍的背影，张角说道：“三郎，我们有天下最好的百姓，只要有一口饭食，便不会给旁人惹麻烦，可就是这样的百姓，却有不少失了田地，沦为流民。” “是啊大兄，进曲阳城那天，在魏家吃了昼食，回来路上，我答应了老裴，从今以后，都要让他吃上昼食。” “不止是他，我希望咱们治下的百姓，有朝一日，都能像世家豪族一般，每天都能一日三餐。” 张梁拿起手中的熟土豆，与张角碰了一下：“为一日三餐，咱们兄弟共勉！” 吃完东西补充好体力，正准备出发。张梁突然看到路边刨蹄的马匹，一拍脑门，自己是懵圈了，竟然忘了给马装蹄铁，赶紧从系统兑换出了16套蹄铁，指挥着裴元绍几人给四匹马钉上。 装上蹄铁后，一路不用扬鞭，马蹄踏踏声中，行进速度都快了不少，午后未时，马车已经到了苏家门前。 张角等人刚一驻车，门房便迎上前询问，见到是苏婉与张角归宁，门房赶紧让小厮领着众人赶车入内，自己撒丫子往里通传。 苏家是商贾之家，宅子是日字形布局的三进院落，坐北朝南，在东南角巽位开了双扇悬山顶大门。进门是一进前院，院内设了马厩，正停放着四台马车，看来苏家大兄今天也在家。 跟着小厮跨过前院，进入二进中庭，入眼便是一座两层高的悬山顶主楼，两边各设了一座四层高的重檐角楼，通过回廊与主楼相连，达到警戒与防御一体化功能。 苏家几位兄弟已经站立在主楼门口等候，张角上前与几位舅兄妻弟寒暄，顺道给他们介绍了张梁。 苏家大兄名叫苏双，在北地贩马为业，与演义里刘备的早期赞助商苏双同名，极有可能是同一人。苏双看了一眼张梁，说道：“当年你们成婚之时，三郎尚且年幼，如今已经是大人了。” 张梁行了一揖，拱手道“小子张梁，见过苏家大兄。” 礼节性地打过招呼，众人前往主楼落座，侍女引着苏婉去了三进后院见母亲与娘家家眷。张角让裴元绍卸下车厢里的礼物，从中取出一坛酒，打开坛盖，一股醇厚酒香飘入众人鼻腔。 “好酒！这味道如此浓郁，定然是烈酒！”苏双好酒，闻到酒味眼神发亮，顺手就倒掉了自己座上的醴酒，他常年与北地部族经商，自然知道酒的市场前景，旁边几个兄弟也掀着鼻子使劲闻。 张角给几个舅兄妻弟各倒上一盏，“诸位，此为太平甘露，酒劲比醴酒与酎酒更大更强，初尝须小酌，切勿豪饮。” 一时间席上四处都有动静，酒量好的咂吧着嘴在回味，酒量差的大口吸着气。 “妹婿，此酒刚烈，若销往北地鲜卑匈奴诸部，定可一本万利，这营生交由我来操持可好”言语之间已经没了见面时的疏离，变得热情起来。 “舅兄莫急，你再看看这个。”说着张角又打开了一个盐罐，倒了一小堆 盐粒在案上。 苏双抓起一把盐粒，放在鼻尖深吸一口，结果用力过猛，呛得自己剧烈咳嗽起来，“咳！咳咳咳！这是细盐！不得了不得了！” 张角笑道：“舅兄，这盐与酒的营生都可以交给你来操持，如何经营都由你安排。” 苏双闻言一顿，神色一凛，道：“妹婿你与我来书房，此事当得从长计议。”说着便起身往二楼走去。 苏家其他几人都没挪窝，跪坐在席上自顾自品酒，张梁本也不想去，无奈何张角喊了一声三郎，只好跟着上楼。 苏家虽是商贾之家，但书房里的简牍帛书也是满墙满架。 苏双盘坐于榻，斜倚在靠背上，颇有责怪之意道：“妹婿，这等大事叫三郎一个娃娃过来作甚” 张角呵呵一笑道：“舅兄有所不知，咱们家这制酒与制盐之法便是三郎研究而来，价钱也是他与钜鹿魏家已经协定好了的。” 苏双冲张梁拱手抱拳：“三郎，恕我眼拙，小觑少年英才了，这盐与酒如何定价发售” 张梁也是拱手回礼：“大兄，不敢当这英才之名。魏公早已定好，城中铺面内细盐一斗千钱，酒千钱一升，万钱一斗，不得低于此价，若粮价与盐价有变则随之调价。我以市价七成出货于你，但我只负责供货，至于如何经营，售价多少，赢利几何都由你自己操持。” 苏双一皱眉：“七成价供货，酒坛路上难免有破碎，细盐若遭了雨又是损耗，这营生怕是不好做。” 张角在一旁接话说道：“舅兄，此事我做主，便作价六成价于你。” 张梁看了他一眼，似乎有责怪之意，其实他俩早已说好，五成价钱出货是底线，但你若开口就是五成，只怕苏双要砍价到四成甚至三成。 苏双轻咳一声，清了清嗓子，语气变得温和熟络：“妹婿，三郎，咱张苏两家乃是姻亲，咱老苏家就这么一个闺女儿。。。。。。” 张角咳嗽了一声，张梁抬头望向苏双：“苏大兄，这些年父母过世，都靠兄嫂扶持我长大，于我而言，嫂嫂如母，往年也得亏大兄多有照拂，你既如此说了，那咱们便一口价，五成，再低就不成了。” 苏双见他言语真挚，也谈下来两成的成本，便应允下来，开始谈其他方面。最终定下来五成拿货，代理区域为幽州并州与辽东，至于冀州本地，苏双也知道自己实力不够，奈何不了本地的豪族，若是要强行经营，只怕免不了要家破人亡。 张梁也是明白成年人与人之间没有感情,只有利益，一开始不冷不热，有了利益关联便是苏家亲兄弟都没有现在这般亲热。 “好，没想到三郎你对经商一道也颇有研究，酒里兑水，粗细盐混合，你若是经商，怕是一等一的大奸商。” “大兄莫要笑话我，咱们这酒劲大，即便对半掺水，也能一盏顶两盏醴酒的佳酿，粗盐磨碎了与细盐一混，你再用纸包好，谁能知道北方草原盐酒价更高，获利不可与城中相比。” 苏双奇道：“用纸包好，那纸粗得都能漏盐，能包得住” 张梁从怀里掏出一本线装本，递给苏双道：“大兄你看看我这纸。” 苏双拉了拉封皮，往后又翻了几张，看到张梁在纸上所留的墨迹，“不错，挺有韧劲，还可以书写，不似我之前见过的纸，这纸作价几何” 不愧是商人，一眼就能看到商机，“大兄，这造纸之术是魏氏主导，我家只有一处小作坊，日产量不过数千张，你若有兴趣，可与我们一同回曲阳，同魏家面议。” “好！你们准备何时启程，我与你们一同回去。”