第31章 客户怕公司跑路，不敢签单？

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郑大麦复盘了自己这几天推销的情况。 他发现一些小工厂的老板，对这个简便的erp确实是情有独钟。 他们那些没啥技能的员工，用个excel表格都费劲，但是用这个软件只用点点点，然后勾勾，然后输入数字就能实现以前的功能。查找起来也十分的方便。 不少的老板都觉得很合适，价格也十分亲民。 但是，他们最终还是望而却步。 原因是他们担忧一个这样名不见经传的小公司，最后收了一年的钱，结果却是直接就跑路了。 这样的事情在app历史上可不少见。 “这可怎么办呢”郑大麦纠结得不行，他也跟马总说过这个问题，但是马总的原话是：老郑呀，不着急。客户有想法很正常，现在他们不知道我们初苗公司，等我们发展壮大，他们就自然不会有这个想法。 最后他实在是想不通，拨打了电话给公司里的元老，现在已经是南永erp的项目总负责人刘一首。 “喂，老郑呀，啥事” 电话里传来刘一首忙活的声音。 “嗯老刘，你那里怎么那么吵不是说马总租了新的办公场所，给你也安排了一间办公室吗”郑大麦打趣道。 “嗐，老郑你就别打趣我了。现在手底下三十多号人，可忙死我喽。”刘一首话语间都展现出自豪。 他作为十年老架构师，手底下自然带过不少团队的。 三十多名技术的团队，那也是一个不小的团队了。 想到这位同事没事应该不会专门来打趣自己，便问道：“咋的，老郑，有啥事呢” “嗯，是这样的……” 郑大麦将自己遇到的困境和刘一首简单说了一下。 电话那头沉默了半响，“老郑呀，这个你担心啥，马总那背景，一个前老板烂尾的项目都随随便便砸进去五百万，你还怕马总跑路不成” “我自然是相信公司能长久呀，”郑大麦哭笑不得，“这不是客户有这个担忧嘛。” “这样子……”刘一首想了半天没整明白。 他对技术还行，但是一旦涉及到其他的，就让他有些犯难。 最后，他建议道，“要不，你打给陈助理问问看” “嗯，好吧。”郑大麦想了想，也只好这样。 挂掉电话后，拨通了陈梦晗的电话。 “喂，老郑，有什么事情吗”陈梦晗正在给新来的员工们算五险一金，见到电话铃响，接通问道。 郑大麦又将自己现在遇到的困境告诉陈梦晗。 陈梦晗略微思考，随后说道：“老郑，你等等，我给你发几组照片，你做一个ppt，将我们公司当下的情况描述一下。我想，客户们见到这些，不会怀疑我们公司随时会跑路的。” 很快，梦晗就将她拍下的照片一一发给郑大麦。 有在公司聚会的，马总请员工们吃大餐，红酒当啤酒喝的场景；有为员工们配备五十台遥领笔记本，五十台高级电脑的图片拍摄；还有研发车间的高级硬件设备；还有为南永erp采购的国内顶级服务器。最后，还拍了一个项目合同的封面，甲方是京飞集团…… 郑大麦见到陈梦晗发来的图片，一下子就明白她的意思，“哈哈，好！陈助理，那我这就整理下，让客户们对我们公司的财务放心！” “嗯，老郑，其实我觉得你可以直接给他们个承诺的。”陈梦晗思考了一番说道，“马总他并不着急回款，你为什么不和他们签订合同里声明，随时可以中断合作呢” “他们不是担心我们会跑路吗我们直接在合同上写着，无论他们使用多久，都可以由他们随时提出中断合作，然后我们立即将所剩余的资金转还给他们。” “然后按照每个月月底的时候，将他们使用时长的资金转入公司账号就好啦。” “这样……可以吗毕竟马总当初说的是按照年来售卖。”郑大麦认真的思考了陈梦晗的建议。 陈梦晗歪了歪脖子，“其实我们签订的也是按照年的合同呀。不过我们服务更人性化。你考虑一下嘛。我觉得是没什么问题。” “好吧。我再想想怎么整理合同。” 挂掉电话，郑大麦整理完ppt，最后把ppt给老婆一看，他老婆一下子就惊呼起来。 “哇，老郑，你这新老板，花钱这么壕啊我觉得要是客户看到这样，肯定不会再担忧。你还可以主动说一下，马总才二十出头……” 郑大麦一下子就懂得妻子的意思。 马总这么年轻，那么公司的钱是哪里来的那必然是其背后的家庭财力雄厚啊。 不然那创业的巨额资产，还能是天上掉下来的不成 一想到这里，郑大麦也就有信心。 之前自己只顾着从客户的痛点要点入手，反而忽略了自家老板！ 有一个超级富二代当招牌，那不是比什么打个几折要好使！ 于是他迅速的展开行动，连夜跟妻子报备，自己将到其他城市联系客户。 妻子知道他的性子，也不阻挠他，只是让他提前交了一个月的功课，以至于第二天他坐上高铁的时候，整个人都是虚的。 坐在高铁上的郑大麦揉着腰，趁着坐车的功夫闭目养神。 “马总，你就放心吧！咱知道你不招新的业务员的用意，咱绝不辜负你的信任！” 郑大麦知道，马总这是相信自己，一个人就能把业务整好。所以这才把工作的重心都放在技术上。 他不知道的是，相信他的马总，其实每天的嘘寒问暖，都是怕这个家伙给自己背刺一下。 “嗯。果然员工成本是一个大的支出。”马农看着公司资金面板，不由得意起来。 这个月的支出，根本毫无压力。买服务器、电脑、硬件设备，员工工资等等花销一用掉，现在公司账户里总共剩余不到两百万。 “哈哈，花钱，简直不要太轻松！”他双手抱胸，自信道：“公司里的装修，这是一个大头，到时候四件间办公室整体改一改，两百万都不一定能打的住！” “嗯，先列个需求，明天就让梦晗去联系装修公司！”