第29章 第一次谈判

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决心已定，便再无退路，李铁柱知道，空想无益，必须行动。 他特意挑了个下午，估摸着工厂后勤科室的人还没下班，又不会太忙的时候。 去之前，他做了能想到的所有准备：把最好最新的十个鸡蛋小心地用软草纸包好，放进一个干净的篮子里；换上那件虽然旧但洗得最干净、补丁最少的褂子，甚至还偷偷舀了点凉水，用力将乱糟糟的头发抹平了些；又把要说的话，在心里反复掂量、演练了无数遍。 可当他真正站在县纺织厂那气派的、刷着绿漆的大铁门外，看着门口穿着制服、表情严肃的传达室老头，以及里面来来往往、穿着统一工装的工人时，好不容易积攒起来的那点勇气，瞬间像被针扎破的气球，漏得飞快。 他感觉自己与这里格格不入，像个误入繁华世界的乞丐，浑身上下都写着“局外人”三个字。 “干什么的”传达室的老头隔着窗户，上下打量着他，眼神带着公家人特有的审视和一丝不易察觉的轻视。 李铁柱喉咙发干，手心冒汗，努力让声音不抖：“…俺…俺找后勤科…” “后勤科什么事有介绍信吗”老头公事公办地问。 “…没…没介绍信…”李铁柱的心沉了下去，“…俺…俺是想问问…食堂…收不收鸡蛋…” “鸡蛋”老头皱起了眉，眼神里的轻视更明显了。 “食堂采购有专门渠道！是你想卖就卖的去去去，别在这儿捣乱！” 如同冷水浇头。李铁柱脸涨得通红，尴尬和屈辱感瞬间涌了上来。但他想起家里的窘迫，想起刀疤刘的嚣张，想起那可能存在的机会，硬是咬着牙没走。 “…大爷…您行行好…帮俺传个话…就问问…俺的鸡蛋又大又新鲜…价钱好商量…”他几乎是哀求着，将篮子稍稍举高，想让对方看到里面白生生的鸡蛋。 老头不耐烦地挥挥手：“说了不行！听不懂人话啊再不走我叫保卫科的人了啊！” 就在这时，一个戴着蓝色解放帽、腋下夹着个旧公文包、干部模样的中年男人正好从厂里走出来，似乎要出去办事。听到门口的动静，他停住脚步，看了过来。 “老孙头，怎么回事”他问传达室老头，目光扫过拎着篮子、一脸窘迫的李铁柱。 “王科长，”老头立刻换了副恭敬点的表情，“这小子，非要进去说什么卖鸡蛋给食堂，又没介绍信…” 王科长后勤科的李铁柱心里猛地一紧，像是抓住了救命稻草，也顾不上许多了，连忙上前一步，急切地说道：“…王科长！俺…俺是河西村的…俺听说咱厂食堂需要鸡蛋…俺…俺能稳定供应！保证新鲜！价钱…价钱肯定比市面便宜！” 王科长扶了扶眼镜，仔细打量了他一番。眼前的年轻人，虽然穿着破旧，但眼神清亮，带着一股急于证明什么的焦灼和真诚，不像那种油嘴滑舌的骗子。 他沉吟了一下，倒是没像传达室老头那样直接赶人，但语气里也带着明显的敷衍和不信： “小同志，你的心情我理解。不过，我们厂食堂的采购，那都是有计划、有固定渠道的，要符合政策规定。不是谁随便拿点鸡蛋来，我们就能收的。你这…不合规矩啊。” “王科长！规矩俺懂！”李铁柱赶紧解释，语速因为紧张而飞快。 “俺不是投机倒把！俺就是帮村里乡亲们把鸡蛋找个销路！俺能每天稳定送一百个…不！更多也行！保证个个新鲜！您要是担心，俺可以先送一批来，您验货！觉得行再用！价钱…俺…俺按…按…” 他脑子飞快转着，报出一个他认为极有诱惑力又不会亏本的价格，“…按三分八一个算！您看行不” “三分八”王科长听到这个价格，眉毛微微挑了一下。这确实比供销社调拨价和一些零散采购价要低一点。但他脸上的怀疑并未减少： “每天一百个你小同志，不是我看不起你，这可不是嘴上说说那么简单。货源怎么保证运输怎么办天气不好怎么办出了问题谁负责这些你想过吗” 他这一连串问题，像一串重锤，砸得李铁柱有些发懵。他确实没想那么细，只想着有货、有需求就行。 “…货…货俺能保证！俺…俺有人专门收！” 他有些底气不足地争辩，“运输…俺…俺用自行车驮！下雨俺就盖雨布！保证误不了事！出了问题…出了问题俺赔！” 王科长看着他急切又有些稚嫩的样子，摇了摇头，脸上露出一丝近乎怜悯的笑容：“小同志，你想得太简单了。公家的事，不是你们小孩子过家家。出了问题，不是你一句‘你赔’就能解决的。我们要的是稳定、可靠、手续齐全。你这…啥也没有，空口白牙的，让我怎么相信你怎么跟领导汇报” 他拍了拍李铁柱的肩膀，语气缓和了些，却带着一种居高临下的劝退意味：“回去吧，啊好好种地才是正经。别想这些有的没的了，这路子走不通。” 说完，他不再给李铁柱说话的机会，对传达室老头点了点头，夹着公文包，迈着四方步走了。 李铁柱僵在原地，看着王科长远去的背影，感觉脸上火辣辣的，像是被人无形中抽了一巴掌。传达室老头嗤笑一声，嘟囔了一句“不自量力”，关上了窗户。 巨大的失望和挫败感，像冰冷的潮水，瞬间将他淹没。他拎着那篮精心准备的鸡蛋，站在原地，进退两难。 原来…这条路这么难走。 不是有货、有需求就行。 “规矩”、“手续”、“稳定可靠”…这些他从未仔细想过的东西，像一堵无形的高墙，将他牢牢挡在外面。 他失魂落魄地转过身，拖着沉重的步子，离开了纺织厂大门。来时的那点期待和勇气，早已荡然无存，只剩下满心的冰凉和茫然。 篮子里的鸡蛋，此刻显得如此沉重而可笑。 第一次谈判，甚至算不上真正的谈判，就以这样一种彻底被轻视、被拒绝的方式，惨淡收场。 难道…真的只能永远困在黑市里，与刀疤刘那样的人周旋，永无出头之日吗 他不甘心。 绝不甘心！