第31章 以诚打动

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第一次谈判的惨败，像一盆冰水，浇得李铁柱透心凉。 他在家窝了一整天，看着屋顶的椽子发呆，那股不甘心的火焰却在冰冷的绝望中越烧越旺。放弃绝不可能！食堂那条路走不通，一定是方法不对！ 他复盘着那天的一切：太急了，太莽撞了，空口白牙，毫无准备，人家凭什么信你 对！准备！他需要让对方看到实实在在的东西！看到他的诚意和能力！ 第二天，他再次出现在了纺织厂门口。这一次，他挎着的篮子里，不再是普通的鸡蛋，而是二十个他精心挑选、个头最大、品相最好的茶叶蛋。那独特的、霸道的香气被厚布捂着，却依旧丝丝缕缕地逸散出来。 传达室的老孙头一看又是他，脸立刻拉了下来：“你怎么又来了不是告诉你不行了吗快走快走！” 李铁柱这次却没像上次那样哀求，他只是平静地、甚至带着点谦逊的固执，站在门口，声音不大却清晰：“孙大爷，俺不进去。麻烦您，就跟后勤科的王科长说一声，就说卖鸡蛋的又来了，带了点‘样品’请他看看。他要是不想看，俺立马就走，绝不再来打扰。” 老孙头狐疑地打量着他，似乎觉得这小子比上次沉稳了不少，不像来胡搅蛮缠的。 犹豫了一下，或许是那“样品”二字起了点作用，他嘟囔着“等着”，还是拿起内部电话，拨通了后勤科。 “…喂，王科长…诶，是我，老孙…门口那个…那个卖鸡蛋的小子又来了…说带了什么‘样品’…非要让您看看…您看…” 电话那头似乎沉默了一下，然后说了句什么。 老孙头放下电话，没好气地冲李铁柱挥挥手：“科长让你上去！快点！别瞎晃悠！” 李铁柱心里一紧，深吸一口气，拎着篮子，快步走进厂区，按照指示找到了后勤科办公室。 王科长正坐在办公桌后看文件，看到他进来，扶了扶眼镜，脸上没什么表情，指了指面前的椅子：“坐吧。小同志，你怎么又来了我说的还不够清楚吗” 李铁柱没坐，他将篮子放在脚边，站得笔直，目光坦诚地看着王科长：“王科长，俺知道上次俺太冒失，空口白话，没法让您相信。所以俺今天带了点‘样品’来，让您看看俺的货，也听听俺的想法。” 说着，他弯下腰，小心翼翼地揭开篮子上的厚布。 刹那间，那混合着茶香、酱香和蛋香的浓郁气味，毫无阻碍地爆发出来，瞬间充满了这间充斥着墨水味和烟草味的办公室！ 王科长正准备点烟的手猛地顿住了，鼻子下意识地吸了两下，脸上闪过一丝惊诧：“…这…这是什么味儿你这蛋…” “这是俺自个儿琢磨煮的茶叶蛋。”李铁柱拿起一个裂纹漂亮、色泽诱人的鸡蛋，双手递到王科长面前，“王科长，您尝尝。俺这蛋，用的都是实打实的好鸡蛋，干净卫生，入味足，顶饿又好吃。” “俺想着，食堂天天供应水煮蛋，职工们也吃腻了，偶尔换换花样，改善改善伙食，大家干活也更有劲不是” 王科长看着递到眼前的蛋，犹豫了一下。那香味实在太诱人了。他最终还是接了过来，剥开蛋壳，露出里面酱色花纹的蛋白，咬了一口。 q弹，咸香适中，带着独特的回味。确实比寡淡的水煮蛋好吃太多。 但他毕竟是干部，不会轻易表露喜好。他慢慢嚼着，放下剩下的半个蛋，沉吟道：“…味道…是有点特别。但是小同志，光味道好没用啊。食堂采购，量大，要的是稳定、可靠！你个人…怎么保证” 来了！问到最关键的问题了！ 李铁柱精神一振，不慌不忙，条理清晰地回答：“王科长，俺不是一个人。俺背后有整个靠山屯的乡亲！俺已经跟村里说好了，每天固定给俺供鸡蛋，最少一百五十个，只多不少！” “质量俺亲自把关，个个都得是这种新鲜的大蛋！运输您不用担心，俺有自行车，天天准时送，风雨无阻！万一…俺是说万一，真有啥问题送不到，俺按缺的数量双倍赔您！” 他语气诚恳，眼神坚定，每一个承诺都说得掷地有声。 王科长听着，手指无意识地敲着桌面，显然在权衡。价格优势（他承诺三分八）、样品质量、还有这份看似稚嫩却异常扎实的供应计划…确实有点打动他。食堂职工对水煮蛋的抱怨他不是没听过，能有点花样调剂，当然是好事。 但他仍有顾虑：“…你说得好听。可你这…毕竟是个体…这手续上…” “王科长，”李铁柱打断他，语气更加恳切。 “俺知道您有您的难处。规矩俺懂。俺不要啥正式手续，俺就当是…是咱食堂临时调剂，丰富菜篮子！俺每天送蛋来，您验货，满意就收，按个跟俺现结！不满意，您一个不要，俺扭头就走，绝无二话！这样行不对您没任何风险！” “现结”王科长心念一动。这倒是个办法，绕开了很多麻烦。相当于食堂零散采购，只不过找了个固定供应商。成了，是改善伙食；不成，随时可以终止，确实没什么责任风险。 他看着眼前这个年轻人，穿着破旧，却眼神清亮，说话条理清楚，不卑不亢，既有农民的实在，又有点超出年龄的精明和魄力。最难能可贵的是，那份真诚和想要做事的急切，不像装出来的。 王科长沉吟了足足有一分钟。办公室里只剩下他手指敲桌面的笃笃声和李铁柱略微急促的呼吸声。 终于，他停下了动作，抬起头，看着李铁柱，缓缓开口：“…小同志，你确实…有点意思。行，看在你这么有诚意，东西也还不错的份上，我就破例一回。” 李铁柱的心瞬间提到了嗓子眼！ “你先送三天试试。”王科长一板一眼地说道，“就按你说的，每天一百五十个，三分八一个，每天早上七点前，送到食堂后门，找刘师傅验收。合格了，当时结钱。要是有一天的蛋不新鲜，或者数量不够，或者迟到，以后就再也别来了！听懂了吗” “听懂了！听懂了！”李铁柱激动得差点跳起来，连忙重重点头，声音都带着颤音。 “谢谢王科长！谢谢您！您放心！俺一定按时按点！保证个个新鲜！绝不会误事！” “嗯，”王科长摆摆手，脸上依旧没什么笑容，但语气缓和了不少，“去吧。记住，就三天试用期。干得好，以后再说。干不好，就别再来了。” “哎！哎！保证干好！”李铁柱连声应着，几乎是鞠着躬退出了办公室。 直到走出纺织厂大门，走到阳光下，他才敢真正地、大口地呼吸！心脏狂跳着，喜悦像沸腾的水，咕嘟咕嘟地往外冒！ 成了！虽然只是试用，但第一步，他卖出去了！ 他没有靠卑躬屈膝，没有靠歪门邪道，就靠着实打实的样品、清晰的计划和一份不掺假的诚意，敲开了这扇看似坚不可摧的大门！ 回头望了一眼那气派的厂门，李铁柱攥紧了拳头。 三天！ 这三天，只许成功，不许失败！ 这不仅仅是一笔生意，更是通往另一个世界的门票！ 他挎起空了一大半的篮子（留下的蛋给王科长当样品留下了），脚步飞快地朝家走去，心里已经开始飞速盘算明天的送货路线、如何跟大壮扩大收购、如何确保万无一失… 希望，从未如此真切地握在手中。