第52章 轰动效应

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那条米白色小花的丝巾，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间在李铁柱简陋的摊位前漾开了涟漪。 “这……这是啥”小红的同伴，眼睛死死盯着那条丝巾，几乎忘了呼吸，下意识地就伸手想去摸。 李铁柱却手腕一翻，巧妙地将丝巾收回少许，只让那柔软的材质和精致的花色在她眼前一晃而过。 语气带着一种刻意的平淡，却更勾人心痒：“哦，这个啊，苏州来的真丝围巾，搭衣服用的。你看，配这红裙子，是不是就不一样了” “何止不一样！”小红也回过神来，激动地扯着同伴的胳膊，“太好看了！这小花！这料子！咋系的啊” 周围围观的人群，尤其是几个年轻姑娘，目光也瞬间被这条看似不起眼却效果惊人的小丝巾吸引住了，纷纷往前挤了挤。 “这围巾咋卖”一个扎着马尾辫的姑娘忍不住开口问，眼睛就没离开过那条丝巾。 李铁柱心里狂喜，知道气氛烘托到位了！他稳住心神，按照重新核算过的、更能被县城接受的价格体系。 开口道：“丝巾不贵，一块钱一条。但这几条是搭着衣服做样子的，不单卖。”他刻意制造了一点稀缺性。 “一块钱！”马尾辫姑娘惊呼，但语气里惊讶多于嫌贵——毕竟这看起来比那动辄十几块的衣服容易接受多了。 李铁柱不再看她们，转而面向最初那两位女工，趁热打铁，手指灵活地将丝巾在连衣裙领口系了个简单的结，效果立竿见影。 整条裙子的质感仿佛又提升了一个档次：“同志，您看这套，裤子十五，衬衫十块，加起来二十五！绝对全县独一份的穿法！要是再配上这丝巾，一块钱，总共二十六块！您走在大街上，保证从头到脚都被人盯着看！” “二十五……加一块……二十六……”小红和同伴咬着嘴唇，飞快地计算着，眼神里的挣扎更加明显。 这个价格依然肉痛，但似乎……不是完全不能考虑了尤其是那套搭配起来的效果，和那条该死的、勾人的丝巾！ “她不要俺要！”突然，后面那个扎马尾辫的姑娘像是下了决心，猛地挤上前来，手里攥着一块钱毛票，直接指向那条酒红色的连衣裙，“这条裙子！十三块是吧再加那条丝巾！一块钱！俺要了！” 这一声如同发令枪！瞬间点燃了现场！ 有人带头，那种犹豫和观望迅速被打破！尤其是对价格相对敏感的年轻人来说，一件十三块的裙子或一条一块钱的丝巾，似乎比一套二十多的衣裤更容易下手！ “俺也要那条裙子！还有丝巾！给俺留一条！” “那条蓝色的裤子！十五是吧给俺拿一条俺试试！” “这毛衣咋卖” “还有那种丝巾吗俺要那条黄小花的！” 人群一下子骚动起来，七八只手同时伸向塑料布上的衣服，七嘴八舌地询问着、叫喊着。质疑声和嫌贵的声音被淹没在抢购的声浪里。 大壮完全看傻了，张着大嘴，像根木头一样杵在原地，只会机械地重复：“别挤！哎！别挤！一个个来！” 李铁柱心脏咚咚狂跳，血液冲上头顶，兴奋和紧张让他手都有些抖，但他强迫自己冷静下来！机会来了！ 他一边手脚麻利地收钱、找钱，一边提高嗓门维持秩序，声音因激动而有些嘶哑却异常清晰：“大家别急！都有都有！裙子十三！裤子十五！衬衫十块！毛衣八块！丝巾一块！搭着买更好看！” 他不断重复着价格，强化所有人的印象。 “大姐，您眼光真好！这毛衣厚实，冬天穿保暖又精神！搭这条裤子，绝配！”他收了一位中年妇女二十三块钱，迅速将一件黑色毛衣和一条牛仔裤塞给她。 “同志，这丝巾配您这衬衫领子正好！显得特有气质！”他又收了一块钱，递出一条鹅黄色丝巾。 交易像滚雪球一样越滚越大！塑料布上的货物以肉眼可见的速度减少！揣在李铁柱口袋里的毛票迅速膨胀起来，沉甸甸地坠着他的裤兜！ 最初那两位女工眼看裙子要被抢光，终于急了！ “我们要了！我们要了！”小红几乎是喊出来的，一把将二十六块钱塞进李铁柱手里，“裤子衬衫！还有那条丝巾！快给我们！” 李铁柱飞快点钱，确认无误，脸上笑开了花：“好嘞！给您包好！您二位穿出去，绝对是咱县城最时髦的！” 他手脚利落地将衣服包好，又特意将那条米白色丝巾放在最上面。两个姑娘接过衣服，脸上又是肉疼又是抑制不住的兴奋和期待，抱着包裹挤出人群，仿佛抱着什么珍宝。 这场面彻底刺激了后来者！ “给俺也来一套！就跟她们一样的！” “俺要那条红裙子！最后一条了！谁抢了！” 不到一个小时的功夫！两个巨大的编织袋几乎见了底！塑料布上只剩下几件码数不全或颜色稍逊的毛衣和t恤。丝巾更是早就被抢购一空！ 人群渐渐散去，心满意足的抱着新衣离开，或者因没抢到而遗憾嘟囔着走开。 街角突然安静下来，只剩下满地狼藉的包装纸和李铁柱、大壮两人。 李铁柱一屁股坐在冰冷的马路牙子上，靠着身后冰冷的墙壁，大口大口地喘着气，浑身像散了架一样，汗水早已浸透了他的内衣，冷风一吹，冰凉。 但他脸上却控制不住地漾开一个大大的、近乎傻气的笑容。 他颤抖着手，从裤兜里掏出那厚厚一沓、几乎塞不下的毛票和少量块票，手指因激动而有些不听使唤，就那么在冰冷的地面上，一张张地、仔细地数了起来。 大壮蹲在他旁边，眼睛瞪得像铜铃，看着那堆钱，不停地咽口水，声音发颤：“铁……铁柱哥……这……这得有多少钱啊俺……俺不是在做梦吧” 李铁柱没理他，全神贯注地数着最后几张毛票。 “……一百四十八……一百四十九……一百五！”他猛地抬起头，眼睛里闪烁着难以置信的狂喜光芒，声音因为激动而变了调，“一百五十块！净赚！足足一百五十块！！” 一天！仅仅一个早上！就赚了他之前卖茶叶蛋和鸡蛋几个月才能赚到的钱！ 巨大的喜悦和成就感像炸弹一样在他胸腔里爆开，冲得他头皮发麻！