第56章 第一个员工
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李铁柱刚想上前回答，王亚茹却已经自然地迎了上去，声音不高，却清晰温和：“阿姨，这款黑色的就剩这一件了，是基础款，百搭，配深色浅色裤子都行，耐脏又保暖。您摸摸这厚度，冬天穿一件就够了。” 她没有像李铁柱那样急切地夸耀“广州货”，而是从实用和搭配的角度轻声介绍，语气让人感觉很舒服。 那妇女摸了摸料子，点了点头：“倒是挺厚实……就是样子太普通了。” 王亚茹微微一笑，拿起旁边一件米色的假领子（李铁柱上次顺手批发的零碎），轻轻比在黑色毛衣的领口处：“阿姨，您看，要是觉得单调，里面加个浅色的假领子或者衬衫领，露出一点点边，就显得有层次了，又精神又暖和。” 这个简单的小建议，立刻让那件普通的毛衣多了几分巧思。妇女眼睛一亮：“哎！你这么一说，是好看多了！多少钱” “毛衣八块，假领子五毛。”王亚茹报价清晰。 “成！要了！”妇女爽快地付了钱。 李铁柱在一旁看得目瞪口呆！就这么卖出去了还搭着卖了个五毛钱的假领子！他之前根本没想到这茬！ 接着，又来了一对似乎是姐妹的年轻姑娘，对着那两条剩下的裤子犹豫不决，一条腰围大了，一条裤长有点短。 “姐，这腰太肥了，俺撑不起来。” “这条长度倒是还行，就是颜色有点深了。” 李铁柱心里一沉，这尾货果然难卖。 王亚茹却走上前，仔细看了看那条腰围大的裤子，对那个个子稍高、身形更丰满的姐姐说：“同志，这条裤子版型是直筒的，腰围大点没关系，可以配一条宽一点的皮带，扎在外面，现在南方挺兴这种穿法的，显得洒脱。” 她又对妹妹说：“这条颜色深的反而显瘦，裤长短一点，搭配一双深色的袜子和小皮鞋，显得腿细，也精神。” 她不仅没嫌弃是尾货，反而利用其特点，给出了扬长避短的穿搭建议！这番话说得两个姑娘连连点头，眼中的犹豫变成了跃跃欲试。 “好像……是这么个理儿！” “姐，要不咱就要了吧！回去试试！” 最终，两条棘手的尾货裤子，竟然也以每条十三块的价格顺利卖了出去！ 一上午下来，原本以为会很难卖的零散尾货，在王亚茹条理清晰、善于抓住顾客心理和需求的介绍下，竟然销售一空！ 甚至比昨天疯狂抢购时的单价利润还要高一点！因为她总能巧妙地引导顾客接受一些小配饰或者更合理的搭配方案！ 李铁柱负责收钱找钱，看着王亚茹从容不迫地应对着各色顾客，用她那种温和却坚定的语气，将一件件看似普通的衣服说出花来，心里充满了难以言喻的震撼和……狂喜！ 值！这两块五一天，花得太值了！ 这不仅仅是多了一个人手，这简直是给他的小摊装上了一台“超级销售大脑”！她那种沉稳的气质、有条不紊的说话方式，无形中增加了顾客的信任感，完全消除了他有时因为急切而带来的那一丝“奸商”感。 收摊的时候，李铁柱数着手里虽然不如昨天多、但依旧可观的钱，忍不住对正在仔细折叠最后一块塑料布的王亚茹感叹，语气里充满了由衷的佩服：“王亚茹同志，你今天可真是……太厉害了！比我强多了！真的！” 王亚茹动作顿了顿，没有抬头，只是淡淡地说：“没什么，就是看着说罢了。衣服总是要穿得合身、穿得好看才行。” 她的语气依旧平静，但李铁柱敏锐地捕捉到，她紧绷的嘴角似乎比早上来时放松了那么一丝丝。 也许，这种靠自己的能力和智慧获得认可和报酬的感觉，正在一点点融化她内心的坚冰。 看着她和自己配合默契地收拾好一切，李铁柱心里那个原本模糊的念头，变得无比清晰和坚定： 必须尽快再去广州！这次，要带着更充足的资金，进更多的货！有这个“秘密武器”在，他的小摊，绝对能成为县城里独一份的存在！ 而下次进货，他脑子里已经多了无数个需要和王亚茹商量、需要她这种“用户视角”来参考的细节了。
