第77章 竞争对手的溃败

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工商所那场雷声大雨点小的检查过后，市场里的空气仿佛被过滤了一遍，变得清晰了许多。 最初几天，孙姐还强撑着架势，故意把搪瓷盆敲得梆梆响，跟剩下几个聊得来的摊主高声说笑，试图维持住往日的“威风”。 但明眼人都看得出来，那底气已经泄了。 “孙姐，这盆儿咋卖”有熟客过来问价。 孙姐刚要堆起笑脸，那顾客却瞟了一眼“丽人服饰”方向，压低声音：“我说孙姐，以后可不敢乱举报了……人家那是正经有照的。你这……唉……” 话没说完，摇摇头走了。 孙姐脸上的笑僵住，像糊了一层快干裂的泥巴。 李铁柱这边，却是另一番光景。 之前有些因孙姐谣言而观望的老顾客，又回来了。进门先不急着看衣服，而是瞅一眼墙上那营业执照，仿佛要再确认一遍。 “小王，小李，还是你们这儿踏实。”一位大姐边挑毛衣边说，“经得起查！买着放心！” “就是，做生意就得像你们这样，光明正大！”旁边有人附和。 王亚茹微笑着接待，并不主动提那场风波，但若有顾客问起，她便语气平和地简单带过：“清者自清，咱们手续齐全，不怕查。” 这份从容，更赢得了顾客的好感。 更微妙的变化，发生在其他摊主身上。 以前见面最多点点头的卖布头的赵寡妇，这天竟拿着两个自家种的西红柿，蹭到“丽人服饰”门口。 “小王，忙着呢”她脸上带着些不自然的笑，“自家种的，没打药，给你们尝尝鲜。” 王亚茹有些意外，还是客气地接过来：“赵姐您太客气了。” 赵寡妇搓着手，往摊位里瞄了瞄，压低声音：“那个……上次工商所来查账……你们那账本，是咋记的能不能……教教俺” 李铁柱在里间听着，和王亚茹交换了一个心照不宣的眼神。 连修鞋的老锔，路过门口时，也会停下脚步，搭两句话：“小李，今天生意不错啊。” 语气里少了以往的漠然，多了几分近乎讨好的意味。 孙姐彻底被孤立了。 她的摊位前越来越冷清。那些曾经跟她一起嚼舌根、堵过道的“盟友”，现在见了她都绕着走，生怕沾上晦气。 她仿版“丽人”的那几款衣服，因为料子差、做工糙，降价也卖不动，堆在角落里落了灰。 这天下午，市场里没什么人。孙姐一个人坐在摊子后的小马扎上，呆呆地看着对面“丽人服饰”里，李铁柱和王亚茹忙碌的身影。 有顾客提着刚从“丽人”买的新衣服，喜滋滋地从她摊前走过，看都没看她一眼。 孙姐张了张嘴，想喊住人家，却发现自己连吆喝的力气都没了。 她看着李铁柱和王亚茹默契配合的样子，看着他们摊位里挂着的琳琅满目的新款，再看看自己这冷冷清清、摆满廉价仿货和搪瓷盆的摊子。 一种前所未有的、混杂着嫉妒、悔恨和无力感的情绪，像藤蔓一样缠紧了她的心脏。 她猛地站起身，把手里纳了一半的鞋底狠狠摔在地上，发出“啪”一声响。 这动静引得附近几个摊主侧目，但很快，大家又若无其事地转回头，没人过来问一句。 孙姐脸色灰败，颓然坐了回去，像一只斗败了的、掉了毛的老母鸡。 李铁柱偶尔抬眼，能看到孙姐那失魂落魄的样子。他心里没有多少胜利的快意，反而有一丝淡淡的唏嘘。 他清楚，打败孙姐的，不是他李铁柱有多厉害，而是“规矩”，是“诚信”，是时代向前滚动时，自然而然淘汰落后生产力的必然。 “她要是能把琢磨人的心思，花在琢磨货上，也不至于这样。”王亚茹轻声说了一句。 李铁柱点点头。这就是现代商业思维最朴素的核心——产品和服务才是根本。 几天后，一个消息在市场里悄悄传开：孙姐准备把摊位盘出去，不干了。 据说，她打算把剩下的搪瓷盆处理掉，回乡下老家去。 没人感到意外。 “丽人服饰”依旧每天准时开门，挂出新款，迎来送往。李铁柱和王亚茹依旧一个主外，一个主内，配合默契。 市场上少了一个兴风作浪的孙姐，仿佛连空气都清新了不少。 李铁柱知道，未来的路上肯定还会有新的挑战。但经此一役，“丽人服饰”和他李铁柱的名字，已经在这片市场上，扎下了深深的根，再也难以撼动。 他的目光，开始越过这个小小的市场，投向更远的地方。