第94章 共同的负担

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王母的病情稳定下来，像一块暂时移开的巨石，让王亚茹紧绷的神经稍稍松弛。生活的重心，又重新落回了“丽人服饰”和“星光录像厅”这两块日益沉重的基石上。 然而，市场的风向，总是在不经意间转变。 这天下午，李铁柱从外面回来，眉头习惯性地拧着。他刚去火车站提了一批广州来的新货，顺便在周边的几个集市转了转。 王亚茹正在给一位老顾客结账，敏锐地察觉到他神色不对。送走顾客后，她递过一碗水，轻声问：“怎么了路上不顺利” 李铁柱接过碗，没喝，目光扫过摊位前还算可以的人流，摇了摇头：“货是顺利。就是……” 他顿了顿，组织着语言：“我回来时，在城西那个新开的‘自由市场’转了转。你猜怎么着” 王亚茹看着他，等待下文。 “里面光是卖衣服的摊子，就有七八家！”李铁柱伸出两根手指比划着，语气带着一丝不易察觉的焦灼，“好几家卖的，跟咱家的款式差不多！裤子卖十三，衬衫卖九块！比咱便宜一两块！” 王亚茹心里“咯噔”一下。价格战，这是最直接也最残酷的竞争。 “而且，”李铁柱的声音沉了下来，“我瞧着，有两家的货，跟孙姐之前仿咱的那批，像是一个路子出来的。” 王亚茹立刻明白了：“有人……在专门做仿货批发了” “八成是！”李铁柱重重放下碗，水溅出来几滴，“这帮人，自己没本事去广州倒腾，就盯着咱！咱卖啥火，他们就跟风仿啥，然后低价往外批！再这么下去，咱这零售的利润，会被越摊越薄！” 他想起后世常见的“山寨”和“价格内卷”，没想到在这八十年代初，就已经嗅到了类似的味道。单一的零售终端，在面对这种蜂拥而上的模仿和价格冲击时，显得如此被动。 王亚茹也蹙起了眉头。她管理账目，最清楚利润的变化。虽然目前靠着口碑和老客还能维持，但长此以往，确实堪忧。 “那……怎么办咱也降价”她提出最本能的反应。 “不能降！”李铁柱断然否定，“一降价，咱好不容易树立起来的‘质优’牌子就砸了！而且，跟那帮搞次货的拼价格，咱拼不起！” 他在狭小的摊位里踱了两步，忽然停下，转过头，眼中闪烁着一种王亚茹熟悉的、名为“破局”的光芒： “亚茹，你说……咱能不能换个思路” “换个思路”王亚茹不解。 “他们不是模仿咱，跟咱打价格战吗”李铁柱嘴角勾起一丝带着狠劲的弧度，“那咱就跳到他们上头去！” 他走到王亚茹面前，身体微微前倾，压低声音，仿佛在宣布一个重大的秘密： “咱不跟他们挤在零售这一棵树上吊死！咱……做批发！” “批发”王亚茹睁大了眼睛，这个词对她来说有些陌生和遥远。 “对！批发！”李铁柱越说越兴奋，思路如同打开闸门的洪水，“你看，现在周边县市，甚至下面的乡镇，有多少想卖衣服却没门路拿不到好货的小贩他们只能从市里的二道贩子手里拿那些又贵又旧的款！” “咱有去广州的渠道！能拿到最新、最好的货！咱把量做大，成本还能压下来一截！然后，以比零售低、但比那些仿货有竞争力的价格，批给那些小贩！” 他用手比划着，仿佛眼前已经出现了一张辐射周边的销售网络：“让他们去卖！去跟那些仿货竞争！咱在后面，稳稳地赚批发的差价！这就像……就像开水渠！咱是源头！他们都是下游从咱这儿取水的！” 这个比喻形象而有力。王亚茹瞬间被这个宏大的构想击中了。跳出一店一铺的厮杀，成为供应者，掌控上游！ 但她很快冷静下来，提出了关键问题：“这……能行吗那些小贩，能信得过咱咱的货，价格能比那些仿货有优势还有，资金呢做批发，压的货款可不是小数目。” 她的担忧句句切中要害。 李铁柱显然已经深思熟虑：“信不信，靠口碑和实力！咱第一批货，可以让他们少拿点，试卖！卖得好，自然回头！价格方面，只要咱量走起来，成本就能降，绝对有空间！” “至于资金……”他顿了顿，目光投向里间那个装钱的铁皮盒，又看向王亚茹，“这正是我要跟你商量的。咱现在两个摊子的流水，加上录像厅的利润，凑一凑，能挤出第一笔批发本金。但这意味着，咱得把几乎所有能动用的钱都投进去，风险很大。” 他看着王亚茹，眼神坦诚而信任：“亚茹，这事关咱所有的家当。你得帮我一起拿这个主意。” 他没有独断专行，而是将她放在了决策者的位置上。这份尊重和倚重，让王亚茹心头一暖，也感到了沉甸甸的责任。 她沉默着，脑子里飞快地计算着现有的资金、可能的销量、压货的风险……过了好一会儿，她才抬起头，眼神里没有了犹豫，只剩下和李铁柱一样的破釜沉舟： “我觉得……能行！” “零售的路越走越窄，批发……是条新路，值得闯一闯！” “钱的事，我今晚就把账彻底算清楚，看看能挪出多少。” 见她如此果断地支持，李铁柱心中大定，脸上露出了畅快的笑容：“好！那咱就干！” 他仿佛已经看到，无数来自周边县镇的小贩，涌向他的批发点。而他，将不再是市场里一个被动迎战的零售商，而是搅动一方服装流通格局的“源头活水”。 新的挑战与机遇，伴随着巨大的风险，一同降临。