第99章 价格战与舆论战

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“丽人”柜台的火爆，像根刺扎在刘耀宗眼里。 他再也按捺不住，出手了。 周一清晨，百货大楼刚开门，“耀宗服饰”柜台前就挂起大红手写海报：“感恩回馈！全场服装，一律八折！” 刺眼的折扣，立刻分流了不少准备去“丽人”的顾客。 王亚茹看着对面骤然增多的人流，心急如焚：“铁柱！刘耀宗降价了！八折！他进价本来就比咱们有优势，这……” 李铁柱正不紧不慢地擦拭着挂衣架，头也没抬：“让他降。八折他利润能剩几个点看他能撑多久。” “可顾客都被拉走了！”王亚茹指着对面。 “急什么”李铁柱放下抹布，眼神冷静，“贪便宜的去他家，识货的，自然会回来。” 他走到柜台边，拿起粉笔，在小黑板上写下几行字：“丽人服饰，品质承诺。精选面料，版型出众，服务至上。暂不参与无序价格战，专注提升购物体验。” 这牌子一挂，透着股不跟风的清高劲儿。 有熟客看了，嗤笑：“李老板，人家都打八折了，你还这么硬气” 李铁柱笑着回应：“张姐，衣服穿在身上，图的是个舒心、体面。一味图便宜，买回去不合身、没穿几次就变形，那才是真浪费。您说是不是” 那张姐摸了摸“丽人”柜台一件衬衫的料子，对比了一下对面，若有所思。 价格战刚过两天，更阴损的招来了。 几个妇女在“丽人”柜台前指指点点，声音不大不小，刚好能让周围人听见： “听说他家的衣服，都是南边淘汰下来的垃圾货” “是啊，看着光鲜，洗一水就没法看了！” “而且来路不正，穿在身上都不安心……” 王亚茹气得浑身发抖，刚要上前理论，被李铁柱一把拉住。 “别冲动。”他低声道，“你现在过去吵，正合他们意，显得咱们心虚。” 他脸上看不出喜怒，只是默默记下了那几个妇女的样貌。 流言像污水一样蔓延，连一些老顾客都开始犹豫。 “李老板，外面传的那些……不是真的吧”一位老师模样的顾客试探着问。 李铁柱没有直接辩解，而是拿起一件卖得最好的连衣裙：“王老师，这裙子您摸过，也看过多遍了。您是文化人，料子好坏，做工细不细，您心里有杆秤。” 他话锋一转，语气带着几分无奈和委屈：“树大招风啊。我们生意稍微好了点，就有人坐不住了。这料子是广州国营厂的正规产品，票据齐全，随时可以查验。” 王亚茹也压下火气，配合着拿出厚厚的进货单据：“王老师您看，这都是有根脚的。” 王老师看了看单据，又摸了摸裙子，点头：“我信你们。这料子，这走线，确实不是次品。” 送走王老师，王亚茹看着明显冷清下来的柜台，忧心忡忡：“铁柱，这样下去不行啊！众口铄金，假的传多了也成真的了！” 李铁柱眯着眼，看着对面刘耀宗柜台那虚假的热闹，嘴角勾起一丝冷意：“他玩舆论好，我就陪他玩个大的！” 他附在王亚茹耳边，低声说了几句。 王亚茹眼睛越瞪越大：“这……这能行吗太冒险了吧！” “置之死地而后生。”李铁柱眼神锐利，“他不是污蔑咱们质量差吗咱们就当众验给他看！” 第二天，百货大楼刚开门，最热闹的中庭区域，李铁柱竟然搬来了一个硕大的洗衣盆，旁边还放着搓衣板、肥皂，甚至借来了一个煤炉子和烧水壶。 这古怪的阵仗立刻吸引了所有人的目光。 刘耀宗扒在柜台边，不明所以地冷笑：“搞什么名堂卖不出衣服，改行开洗衣房了” 李铁柱站到中间，清了清嗓子，声音洪亮： “各位父老乡亲！各位顾客朋友！最近，关于我们‘丽人服饰’卖‘垃圾货’、‘洗一次就坏’的谣言，大家可能都听说了！” 人群瞬间安静下来，好奇地望着他。 “今天！”李铁柱拿起那件被谣言攻击最多的连衣裙，高高举起，“我李铁柱，就在这儿，当着大家的面，验一验这‘垃圾货’的成色！” 他拿起暖水瓶，将热水倒进洗衣盆，又兑上凉水。然后，在众目睽睽之下，将那条裙子浸入水中，拿起肥皂，用力搓洗起来！ “嚯！”人群发出一阵惊呼。 王亚茹在一旁，紧张得手心冒汗。 刘耀宗脸色微变，低声骂了句：“疯子！” 李铁柱搓洗得格外卖力，肥皂沫飞溅。搓完，又用清水漂洗了好几遍。 最后，他拧干裙子，用力抖开，高高举起！ 湿漉漉的裙子在灯光下，颜色依旧鲜亮，没有丝毫掉色。布料也没有变形缩水，版型依然挺括。 “大家看清楚了！”李铁柱声音带着一丝激动，“这就是他们说的‘垃圾货’！这就是他们说的‘一洗就坏’！” 他目光扫过人群，尤其在那几个散播谣言的妇女脸上停顿片刻，那几人眼神躲闪，悄悄往后缩。 “我们‘丽人’的衣服，不敢说全世界最好，但绝对对得起它的价格，对得起大家的信任！” 人群安静片刻，随即爆发出议论和掌声。 “好！李老板硬气！” “我就说嘛，人家东西是不一样！” “这料子，确实禁搓洗！” 李铁柱趁热打铁，拿起另一件挂着的西装裤，对旁边一个看热闹的男顾客说：“这位大哥，劳驾您帮个忙，使劲扯一下这裤腿接缝处。” 那男人将信将疑，用力一扯，线脚纹丝不动。 “大家看到了吗”李铁柱朗声道，“质量，不是靠嘴说的，是靠实际检验的！” 这场当众“质检”的效果，立竿见影。 之前被流言影响的顾客，纷纷回流。甚至很多原本不看衣服的人，也因这场好戏，对“丽人”留下了“质量过硬”的深刻印象。 柜台前重新围满了人。 刘耀宗站在对面，看着这戏剧性的一幕，看着李铁柱从容不迫地化解危机，看着自己策划的舆论战土崩瓦解，脸色由青转白，最后狠狠一拳砸在柜台上，震得算盘跳了起来。 “李铁柱……你……你等着！”他咬牙切齿，却感到一阵无力。 王亚茹忙着招呼顾客，抽空看向李铁柱，眼中充满了钦佩与一丝后怕。 李铁柱对她微微一笑，用口型无声地说：“没事了。” 他擦干手，整理了一下衣服，重新站回柜台后。 阳光透过玻璃窗照进来，落在他沉稳的脸上。 这一局，他用最直接、最笨拙，却也最有效的方式，赢了。 但他知道，刘耀宗，绝不会就此罢休。