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120章：苏瑶提议合作药膳 仲夏的午后，一场阵雨刚过，空气里弥漫着清新的草木气息。清禾药铺里依旧人声鼎沸，刚结束一轮义诊的陆清，正坐在休息区喝着茶，难得偷得片刻清闲。这时，苏瑶带着两名仆役，撑着油纸伞，笑意盈盈地走进药铺。 “陆大夫，生意真是越来越红火了！”苏瑶刚进门，就被药铺里热闹的景象吸引，“每次来都能看到新变化，药膳区的队伍都排到门口了，看来百姓们对您的药膳包真是情有独钟。” 陆清连忙起身相迎，笑着让座：“苏小姐说笑了，都是托你的福。若不是你当初出手相助，清禾药铺也走不到今天。”她让陆月端来一杯清热解暑的荷叶茶，“快尝尝，这是刚泡的荷叶茶，用的是今早采摘的新鲜荷叶，能清热祛湿。” 苏瑶接过茶杯，抿了一口，清甜的香气在舌尖散开，顿时觉得暑气消散了不少：“味道真好！陆大夫，我今天来，是有一件重要的事想和你商量。” “苏小姐请说。”陆清示意她继续。 苏瑶放下茶杯，神色认真地说：“这段时间，我一直关注着清禾药铺的药膳包，发现不仅百姓们争相购买，连我府里的人也天天用它煲汤、煮粥，都说效果好。我旗下的聚福楼酒楼，客流量一直很大，不少顾客都抱怨夏天食欲不振、心烦气躁，我想着，若是能在聚福楼推出‘清禾养生药膳’，肯定会大受欢迎。” 她顿了顿，继续说道：“除此之外，我还想和你深度合作。苏家可以提供充足的资金，帮你扩大药膳包的生产规模，建立标准化的工坊，确保产品品质稳定；同时，我们还能利用苏家的销售渠道，将药膳包推广到周边府县的绸缎庄、粮铺，甚至京城的苏家分号，让更多人受益。利润方面，我们按苏家六成、你四成的比例分成，你觉得如何” 陆清听完，心里又惊又喜。她一直想扩大药膳包的生产与销售，但苦于资金有限，渠道也不够广阔，苏瑶的提议，正好解决了她的难题。而且，与苏家合作，不仅能提升清禾药铺的知名度，还能借助苏家的影响力，进一步拓展市场，这无疑是一个绝佳的机会。 “苏小姐，你的提议太好了，我非常愿意合作！”陆清语气激动地说，“不过，我有一个小小的请求：利润分成，我想改成五五分。并非我贪心，而是药膳包的配方和制作工艺是清禾药铺的核心，后续的产品研发也需要投入大量的精力，还请苏小姐体谅。” 苏瑶笑着点头：“没问题！陆大夫的配方和工艺确实是药膳包受欢迎的关键，五五分账很合理。我本来提出六成，也是考虑到苏家投入的资金和渠道较多，既然陆大夫有顾虑，我们各让一步，五五分账，合作共赢。” 两人一拍即合，当场敲定了合作的核心条款。陆清心里满是感激：“苏小姐，谢谢你的理解与支持。合作之后，我一定会严把产品质量关，研发更多优质的药膳产品，绝不辜负你的信任。” “陆大夫放心，我对你的医术和人品都非常信任。”苏瑶笑着说，“接下来，我们就开始筹备合作事宜。我已经让张管家选好了工坊的地址，就在县城东郊，交通便利，面积也足够大；资金方面，我会先拨出五千两银子，用于工坊的装修、设备采购和原材料储备；渠道方面，我会通知周边府县的苏家分号，做好推广清禾药膳包的准备。” 陆清也连忙说：“我这边，会立刻组织人手，整理药膳包的制作标准和配方，确保工坊生产的产品与药铺的品质一致；同时，我会研发几款适合酒楼推出的特色药膳，比如清热祛湿的冬瓜薏米排骨汤、健脾养胃的山药莲子鸡、安神助眠的百合莲子粥等，满足不同顾客的需求。” 两人越聊越投机，很快就制定了详细的筹备计划：第一阶段，一周内完成工坊的选址和装修方案，确定设备采购清单；第二阶段，两周内完成设备安装调试，招聘并培训工坊工人，制定生产流程和质量标准；第三阶段，一周内完成酒楼特色药膳的研发和试吃，确定菜单和定价；第四阶段，正式推出“清禾养生药膳”系列，同时启动药膳包的批量生产和渠道推广。 为了确保合作顺利进行，两人还约定，成立专门的合作管理小组，由苏瑶的管家张诚负责资金管理和渠道推广，陆清的徒弟陈宇负责工坊生产和质量把控，陆清和苏瑶则作为总负责人，统筹全局，及时沟通解决合作中出现的问题。 第二天一早，张诚就带着陆清和陈宇前往县城东郊的工坊选址。那是一处废弃的粮仓，占地面积约三亩，有现成的库房和空地，只需稍作改造就能用作工坊。库房高大宽敞，通风良好，适合药材和成品的储存；空地则可以搭建生产车间和晾晒场，地理位置也十分优越，离县城的药材市场和苏家的聚福楼都很近，运输方便。 陆清看着眼前的粮仓，满意地点点头：“这个位置很好，改造起来也方便，就定这里吧。” 张诚立刻安排人手，开始对粮仓进行改造。工人们各司其职，有的拆除多余的墙体，有的平整地面，有的搭建生产车间，施工现场一派热火朝天的景象。陈宇则根据陆清制定的生产流程，绘制了工坊的布局图，将生产车间分为食材清洗区、切配区、烘干区、称量区、包装区，每个区域都设置了明确的标识和操作规范，确保生产过程有序进行。 与此同时，陆清也全身心投入到特色药膳的研发中。她根据夏季的气候特点和百姓的饮食需求，反复试验，不断调整配方。为了让药膳既营养又美味，她还特意请教了聚福楼的主厨，将中医养生理念与烹饪技巧相结合，研发出了一系列特色药膳。 一周后，陆清邀请苏瑶和聚福楼的主厨，在药铺的后院进行药膳试吃。桌上摆满了精心烹制的药膳：冬瓜薏米排骨汤汤色清亮，入口鲜香，带着淡淡的中药香气，清热祛湿又不油腻；山药莲子鸡软烂脱骨，山药绵密，莲子清甜，健脾养胃效果极佳；百合莲子粥软糯香甜，入口即化，安神助眠，适合夏季失眠人群；还有凉拌马齿苋、绿豆百合汤等小菜和甜品，每一道都各具特色，营养丰富。 苏瑶和主厨品尝后，都赞不绝口。“陆大夫，你研发的药膳真是太美味了！”苏瑶兴奋地说，“不仅味道好，还能养生，肯定能受到顾客的喜爱。” 主厨也连连点头：“陆大夫的配方很精妙，将药材与食材完美融合，既保留了营养，又不影响口感。我这就回去准备，确保在聚福楼顺利推出。” 试吃结束后，陆清和苏瑶确定了最终的菜单和定价，将“清禾养生药膳”分为养生汤品、药膳主菜、养生粥品、清热甜品四大类，价格从几钱银子到几两银子不等，满足不同消费水平的顾客需求。 与此同时，工坊的改造也已接近尾声。新采购的清洗机、烘干机、包装机等设备已安装调试完毕，招聘的二十名工人也经过了系统的培训，掌握了药膳包的制作工艺和操作规范。陈宇制定了严格的质量检验制度，从原材料采购到成品出厂，每一个环节都有专人负责检验，确保产品品质合格。 渠道推广方面，张诚也取得了显着成效。周边府县的苏家分号都已收到通知，准备好展示架和宣传资料，就等药膳包批量生产后上架销售；京城的苏家分号也表示，愿意全力推广清禾药膳包，让养生理念走进京城百姓的生活。 合作筹备工作有条不紊地进行着，陆清和苏瑶都充满了期待。她们知道，这次合作不仅能让清禾药铺的药膳包走向更广阔的市场，还能让“药食同源”的养生理念深入人心，为更多百姓带来健康与福祉。 在一个阳光明媚的清晨，清禾药铺与苏家的合作正式启动。聚福楼门口挂起了“清禾养生药膳隆重推出”的巨大横幅，吸引了大批顾客前来品尝；工坊也正式投入生产，第一批药膳包顺利下线，很快就通过苏家的渠道运往周边府县。 陆清站在聚福楼的大堂里，看着顾客们品尝药膳后满意的笑容，心里满是欣慰。她知道，这只是合作的开始，未来，她还会研发更多优质的药膳产品，与苏瑶携手，将清禾养生药膳推广到更远的地方，让“清禾”的名字，成为养生领域的标杆。 苏瑶走到陆清身边，笑着说：“陆大夫，我们成功了！相信在我们的共同努力下，清禾养生药膳一定会越来越受欢迎。” 陆清点点头，目光坚定地说：“是的，我们一定会成功。让更多人通过饮食获得健康，这是我们共同的目标。” 两人相视一笑，眼中都闪烁着对未来的憧憬。这场跨越阶层的合作，不仅为清禾药铺的发展注入了新的动力，也为县城的商业发展带来了新的机遇，一段关于信任、合作与共赢的佳话，正在悄然流传。
