第258章 这还只是第一步？！
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抬头看去，徐有财、肖婉秋、大眼儿三人站在栏杆外面，朝着陈旭东这一行人使劲的挥手。 陈旭东牵着高莹莹的手，摆了摆手，赶忙迎了上去。 “二叔，三姑，大眼儿哥！” 高莹莹也跟着礼貌的问好。 钱贵、李闯、三眼儿、疯子也过来打招呼。 “二叔，三姑，这是疯子的女朋友，蒋燕，这是二叔徐有财，三姑肖婉秋。” 陈旭东给双方介绍了下。 徐有财、肖婉秋向几人频频点头，问好。 “财哥，秋姐，在羊城吃完饭再走吧，我安排！”蒋燕笑着说道。 “谢了，燕子！” 肖婉秋微微摇头，“你的好意我心领了，时候不早了，这要是吃完饭，天都黑了。晚上开车回去，不安全！” “那好吧，下次来羊城，一定让我请二位吃顿便饭。”蒋燕客气道。 肖婉秋点点头，“好，下次一定！” 走出机场，几个老爷们再也忍不住了。 陈旭东从兜里掏出烟，发了一圈，众人就开始抽上了。 他抽了口烟，一脸坏笑的说道：“二叔，三姑，我爸挑你俩理了！” 徐有财和肖婉秋面色一怔，两人对视了一眼，不解的问道：“挑我俩啥理啊” “拥护你俩从来不给他电话呗！还骂你俩没良心。” 两人都面露尴尬之色。 “这阵子事多，忙！晚上回去就打！”这句话说得连徐有财自己都不信。 肖婉秋也在一旁附和，“嗯呢，晚上回去就打！” 一根烟抽完，众人上车就往鹏城赶。 徐有财、肖婉秋、陈旭东、高莹莹一辆车，钱贵和李闯，跟着大眼儿上了另一辆车。 刚一上车，徐有财就从盒子里拿出一个便捷式录音机（随身听），“旭东，你看看，怎么样” 对于电子技术，陈旭东就是个白痴。 但是他对随身听未来的发展趋势，还是有一些了解的。 接过随身听，陈旭东仔细瞅了瞅，尺寸不算大，金属机身，手感还不错。 “我们这款随身听，是完全仿照小日子爱华的中高端机型生产的，长11厘米，宽8.5米.....” “磁头和机芯都是从小日子进口的，其他是国产的.....” 徐有财滔滔不绝的介绍着，脸上满是得意之色，看得出来，他对自己的这款产品很有信心。 陈旭东把随身听递给坐在副驾的高莹莹，“你觉得怎么样” “我不懂啊！”高莹莹怯生生的说道。 “没事！你就当你是顾客，看到这样一款随身听有没有想买的冲动！”陈旭东问道。 “莹莹，你大胆说！说错了也不要紧。”徐有财笑着说道。 高莹莹拿着随身听，边看边说道：“样子我挺喜欢的，大小也合适，稍微有点重.....” “二叔，听到了吗这就是消费者的真实反馈。”陈旭东说道。 徐有财点点头，没说话。 紧接着，高莹莹按下播放键。 beyond的歌声从随身听里传出。 “年月把拥有变作失去，疲倦的双眼带着期望。” “今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月......” 音质很好，声音很有颗粒感，而且好像还自带音效。 在这个年代，能做出这种音质的随身听，已经十分不容易了。 一首歌播放完，陈旭东接过录音机，想了一会儿，扭头问道：“这一台机子的成本是多少” “不到400，主要是磁头和机芯贵。” “你想卖多少钱” “1000！” 在1991年，1000元都是普通人两三个月的工资了，这价格可不低啊。 无论在哪个时代，买随身听的都是年轻人，他们会愿意花1000块，为国产品牌买单吗 陈旭东在心里打了个大大的问号。 一旁的徐有财可能也是看出他心里的疑问，解释道：“同样配置的，爱华的录音机零售价要卖1500呢。” 爱华能卖1500，那是因为它是国际知名品牌，它有品牌附加值。 新声，一个新品牌，还是国产的，凭啥卖那么贵 看来得想点办法啊。 陈旭东微微摇头，“其他国产品牌的便携式录音机都卖多少钱” “多钱都有，机芯和磁头用国产的，售价大概都是三四百块钱。” “如果是进口的，大概都在600到800左右，但是音质各方面和咱的比，都差点意思。”徐有财答道。 陈旭东没说话，低头陷入了沉思。 徐有财也不催促，静静的等着，开车的肖婉秋刚想张嘴说话，都被他摆手拦住了。 陈旭东虽然不懂产品，但他懂营销啊。 俗话说得好：没吃过猪肉，还没见过猪跑吗 后世那些产品营销套路，他看得太多了。 “二叔，这个产品定位有问题！” 陈旭东直言不讳，“你想走高端路线，这没问题，但是你得有相应的价值匹配。” 徐有财眼睛一亮，“具体怎么做，你给我说说，你小子脑子活！” “先看包装，” 陈旭东指了指两人中间白色的包装盒， “就这破盒子，扔在柜台里，谁能看出是高端货” “老话说得好，先敬罗衫后敬人。换到产品上也是一样的道理，消费者都是先看包装，后看产品。” 徐有财点点头，“旭东，你说得对，你继续说。” “包装得换，做成礼盒包装，硬纸板烫金！找人设计个产品标识，印在包装上，再配个质感好的手提袋。” “人家买回去自己用有面子，送礼也拿得出手，档次一下就上来了。” 包装还能这么弄 徐有财脸上的惊讶一闪而过，下意识的点点头：“说得好，包装弄得好，确实显贵。” 坐在前面开车的肖婉秋插了一嘴， “这就跟我当年卖香港走私服装是一个道理，论斤称回来的，熨平了以后，换上包装袋按件批发。” “那你咋不早说呢”徐有财说话的语气里，带着些许埋怨。 “你也没问我啊，再说了，不是你自己说的，不让我插手吗。”肖婉秋回怼了一句。 徐有财把头扭了过去，眼睛看向窗外，没再吭声。 陈旭东笑了笑，接着说道：“二叔，这还只是第一步。” “第一步” 听他的意思，还有别的点子，徐有财顿时来了兴致。 “旭东，你快说！”
