第161章 金市议价藏巧劲

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三月中旬的港城，清晨的弥敦道还裹着层薄雾，街边的早点摊飘出艇仔粥的咸香。 钟清清拎着帆布包走在青石板路上，草帽檐沾着点晨露，浅蓝连衣裙的裙摆被风掀起个小角，露出脚踝处沾着的泥点 —— 还是从京城带过来的，故意没擦，保持着 “跑货小商贩” 的模样。 帆布包里个用锦缎裹着的小包裹，里面是她带港城参加苏富比预展的两件古董： 清代和田玉镯与 “百财” 白菜摆件，都用灵泉水浸过的棉片裹着，防潮又能养玉。 走到利源金铺门口，她先往对面报刊亭站了站，假装翻《明报》，眼角余光扫过金铺 —— 穿西装的柜员正擦拭橱窗里的金项链，老板陈叔坐在柜台后拨算盘，没生面孔，才拎着包推门进去。 铜铃 “叮铃” 响时，陈叔抬头看见她手里攥的蓝布，立刻放下算盘，起身迎过来：“小姐要‘厚布’” “要二十匹，成色得足。” 钟清清把蓝布往柜台上铺，布角故意扯出根线头，“陈叔，我要的‘布’不能有‘棉结’，得是‘细纱’的。” 她用 “棉结” 代指杂质，“细纱” 暗指高纯度，语气里带着点不容置疑的笃定 —— 昨天在摩罗街砍价的经验，今天用在金铺正合适。 陈叔会意，从柜台下搬出个木盒，金条在灯光下泛着冷亮的光，每根都刻着 “足金 999” 的字样。 “小姐放心，我这‘布’都是从金管局拿的货，你捏捏就知道。” 他递过一根，钟清清指尖轻轻一捏，立刻留下浅印 —— 是足金的软度。 她悄悄从袖口沾了点灵泉水，指尖快速蹭过金条表面，水痕瞬间消失，金条的光泽却更透亮，连细微的铸造纹路都看得清楚，确认没掺铜或银。 “成色是好，” 她放下金条，语气平淡，“但陈叔，二十匹不是小数，你给个实价。昨天我在巷尾问过，人家‘厚布’每克七块九，加工费四分。” 她故意报高别家价格，留了议价空间 —— 现代谈判里的 “锚定效应”，先抛出对方能接受的底线，再往下压。 陈叔眉头皱了皱，手指敲着柜台：“七块九太低了！我拿货都要七块八，再加加工费，赚不了多少！最少八块，加工费五分！” “七块八，加工费四分。” 钟清清拿起金条，假装要放回木盒，“我每月都来港城，以后‘布’都跟你拿，还能介绍羊城的‘布料商’来。 你算下，是一次性赚点，还是长期稳赚” 她抛出 “长期合作” 的诱饵，眼神落在陈叔的玉镯上 —— 知道做金铺的都想拓展稳定客源，尤其是内地的渠道。 陈叔沉默几秒，拍了下柜台：“得啦！七块八就七块八，加工费四分！但你要保证每月都来！” 他把金条装进褐色布袋，外面印着 “利源金铺” 的字样，“这布袋防水，你放心装。” 钟清清接过布袋，走出店铺后，在无人的转角悄悄把装了黄金的布袋塞进空间。 帆布包依旧瘪着，没人察觉。 周先生的车停在街角，递过瓶冻柠茶：“下一站去油麻地玉石市场” “先去苏富比对接预展，” 钟清清喝了口茶，“古董在包里，得先让他们看看品相，定展位。” 苏富比拍卖行在港城会展中心二楼，负责人李先生穿件黑色西装，戴金丝眼镜，手里拿着份预展名单。 “钟小姐，你带的两件古董呢我们得先做鉴定，定展位等级。” 他引着钟清清进了小会议室，桌上铺着白绒布。 钟清清从帆布包里拿出锦缎包裹，小心打开 —— 和田玉镯泛着温润的光，“百财” 摆件的白菜叶纹路清晰，蝈蝈雕得栩栩如生。 李先生拿起放大镜，仔细看了半天，眉头微蹙：“玉镯的水头不错，但表面有点干，可能会影响展柜评级。” 钟清清心里早有准备，假装整理锦缎，指尖沾了点藏在袖口的灵泉水，快速蹭过玉镯表面 —— 水痕瞬间被玉质吸收，原本略干的玉面立刻透出层柔和的光，连玉纹都更显细腻。 “李先生再看看，” 她递过放大镜，“可能刚才有点灰，现在润开了。” 李先生再看时，眼睛亮了：“确实润多了！两件都能进 a 类展位，灯光最好的位置！” 他拿出展位图，指着二楼靠窗的位置，“这里光线好，客人一上来就能看到，还能突出玉的光泽。” 钟清清凑过去看图纸，手指点在展位旁：“能不能把展柜的灯光调至 45 度斜射这样能避开反光，让玉的纹路更显。” 这是现代珠宝展的常用技巧。 李先生点头称赞：“钟小姐懂行！就按你说的调！预展定在后天，明天可以来布置展位。” 他又拿出份合同，“要是预展上有买家下单，我们抽 10% 的佣金，后续要是想合作拍卖，佣金可以降到 8%。” “没问题，” 钟清清接过合同，快速扫过条款，“要是预展效果好，以后清璞阁的古董，优先跟苏富比合作。” 她趁机抛出长期合作的意向，为以后拓展港城市场铺路。 从苏富比出来，已经是下午。 钟清清让周先生送她去油麻地玉石市场，巷尾的阿明摊位前堆着刚到的原石。 “小姐，昨天的原石我给你留着了！” 阿明递过五块原石，钟清清用手电筒照了照，悄悄沾了点灵泉水 —— 里面的绿更显，确认没裂，才按昨天谈好的价格付款，装进旧竹篮，趁没人注意收进空间。 回到酒店，钟清清关上门，从空间里拿出金条、原石和古董，用保温杯里的灵泉水轻轻擦拭 —— 灵泉水能去除原石表面的杂质，让黄金更亮，也能养玉。 她一边擦，一边给姜国栋打电话：“国栋，金铺和苏富比都顺利，玉镯和‘百财’摆件定了 a 类展位，明天布置，后天预展。” 电话那头，姜国栋的声音很沉稳：“你自己小心，别太累。 新厂的设备已经安装好了，就等你回来开工。婉宜说预展的资料都准备好了，要是需要，她可以飞过来帮你。” “不用，我能应付，” 钟清清笑着说，“预展结束我就回京城，到时候咱们一起去新厂看看。” 挂了电话，她看着桌上的货，心里满是踏实 。 港城的任务已经完成大半，剩下的就是预展，只要顺利，清璞阁的古董业务就能打开港城市场。 窗外的霓虹亮了起来，钟清清拿起 “百财” 摆件，在灯光下看着。 玉灵加灵泉水浸过的玉面，像裹了层月光，温润得让人心安。