第177章 羊城创投杀疯了！

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七月的羊城，热得能煎鸡蛋！ 清平市场附近的老街区，青石板路被骄阳烤得发烫，挑着担子的小贩吆喝着“荔枝龙眼”，汗珠子顺着额角往下淌，远处的骑楼底下，个体户的摊位摆得满满当当，整个羊城都透着股“拼命搞钱”的烟火气。 钟清清踩着烫脚的石板路，刚跟姜国栋核对完清璞阁羊城分店的扩建进度—— 分店要加个展示区，正愁没合适的品类填充，身后就传来一阵急促的脚步声，跟踩了风火轮似的。 “钟小姐！姜先生！等等我！千万别走！” 来人是饮料厂驻羊城办事处的王师傅，穿件洗得发白的军绿色背心，古铜色的胳膊上沾着机油，额头上的汗珠跟断了线的珠子似的往下掉，手里死死攥着个皱巴巴的牛皮纸包，脸憋得通红，既有期待又透着股没底的局促。 姜国栋递过去一瓶冰镇王大吉凉茶，瓶身凝着的水珠刚碰到王师傅的手，就被他的体温烫得瞬间蒸发：“先喝口凉的压一压，别急，有话慢慢说。” 王师傅猛灌了大半瓶，“嗝”地打了个饱嗝，才抹了把脸，鼓起毕生勇气打开牛皮纸包—— 里面整整齐齐码着十几件手工木雕小物件： 桃木平安扣、黄杨木梳、雕花发簪，虽然边缘还有点毛刺，打磨得不算精细，但线条流畅，雕花透着股古朴的灵气，一看就是下过真功夫的。 “钟小姐，我年轻时候跟我爹学过三年木艺，这都是我最近下了夜班，熬夜干到后半夜做的！”王师傅声音都带着颤， “现在羊城到处都是创业的，骑楼底下摆摊的个体户都赚了钱，我也想拼一把，开个木艺坊！ 可我没本钱，没门路，连工具都买不起，只能求你们帮衬一把，哪怕借我点钱也行啊！” 1981年的羊城，个体户已经形成规模，清平市场、上下九步行街全是摆摊的，但创业依旧是险棋—— 没资金、没资源、没经验，稍微踩错一步就血本无归，尤其是手工品类，竞争更激烈。 钟清清拿起那个桃木平安扣，用手指反复摩挲着边缘的毛刺，眼神没什么波动。 她心里跟明镜似的： 创投不是慈善，钱不能乱投！虽然她已经计划开始做天使投资人，寻找合适的投资标的。 但是也要能赚钱才行。 王师傅有手艺是好事，但手艺能不能变现 成本能不能控制 为人靠谱不靠谱 这些都得打个问号！ 更重要的是，他的木艺品能不能跟清璞阁的高端珠宝互补，填充分店的展示区，这才是关键！ “王师傅，你的手艺看着还行，但创业不是光有手艺就够的。” 钟清清把平安扣放回纸包，语气平静得让王师傅心里一凉，“这样，我给你三天时间，按我给的样式做二十件成品—— 木梳要光滑无刺，齿距误差不能超过两毫米；平安扣要镶小红星，走线必须工整；发簪要刻‘友谊长存’，字体清晰。 我要看看你的效率、精细度，还要听你说清楚成本和销路，过关了，我就投你！不仅投钱，清璞阁羊城分店的新展示区，直接给你免租金用！” 这话一出，王师傅的脸瞬间垮了，刚燃起的希望差点被浇灭，但他知道这是唯一的机会，尤其是清璞阁的展示区，简直是天上掉馅饼，咬着牙点头：“行！钟小姐，你等着！ 我就算三天不睡觉，也肯定按时做好！” 看着王师傅匆匆离去的背影，姜国栋忍不住问：“清清，你是不是太严了 王师傅看着挺老实的，而且分店的展示区确实缺品类。” “老实不能当饭吃！展示区也不能随便填！” 钟清清眼神锐利，“我投的是项目，不是同情心！ 现在羊城做手工的个体户多了去了，光有热情没实力的，不出三个月就倒闭！ 我得把风险控到最低，既对我的钱负责，也对他负责，更要对清璞阁的招牌负责！” 接下来的三天，钟清清没闲着，直接开启“全方位考察模式”！ 她先托港城的周先生打听木艺工具和木料的市场价，把成本底线摸得门儿清—— 黄杨木多少钱一斤，刻刀一套多少，打磨机有没有货，全都记在小本子上，生怕被人坑。 要知道，现在专业木艺工具国内难寻，全靠港城进口，价格水分大得很。 然后她揣着王师傅的样品，扎进了羊城最热闹的清平市场，跟摆摊的个体户套近乎：“老板，你看这木梳能卖多少钱 你要是进货，愿意出多少 有没有人买手工的” 跑了一整天，她摸清了市场行情： 同类手工木梳能卖十五块，平安扣十块，发簪十八块，而且年轻人就爱手工定制的新鲜感，只要做工再精细点，完全不愁卖！ 更重要的是，清璞阁的客户买完珠宝，总想买点平价伴手礼，王师傅的木艺品刚好契合这个需求！ 最后，她又找饮料厂羊城办事处的老员工唠嗑，旁敲侧击打听王师傅的为人—— 得知王师傅干活踏实，从不偷懒耍滑，上次办事处的机器坏了，他主动加班抢修到半夜，还不收加班费，帮同事修自行车、补衣服也是分文不取，这才稍微放下心来。 第三天傍晚，王师傅果然抱着一个木盒，顶着黑眼圈赶来了。 他眼睛里全是红血丝，下巴上冒出了胡茬，显然是真的熬了三个通宵。 打开木盒，二十件成品摆得整整齐齐： 木梳光滑无刺，齿距均匀； 平安扣上的小红星走线工整； 发簪上的“友谊长存”字体清晰，比之前的样品精致了不止一个档次！ “钟小姐，你检查！有一件不合格，你随时说！” 王师傅紧张得手心冒汗，生怕错过这个机会。 钟清清拿起木梳，用手反复摩挲，又掏出尺子量了量，误差果然没超过两毫米。 她抬头问：“这些木料花了多少钱 做二十件用了多久打算卖多少钱” “木料是托人从羊城国营木材厂买的边角料，花了八十块！ 做了三个晚上，大概十五个小时！木梳卖十五块，平安扣卖十块，发簪卖十八块！” 王师傅老实回答，连呼吸都不敢大声。 钟清清心里一算：成本可控，定价合理，手艺过关，为人靠谱，还能填充分店展示区—— 这项目，能投！ “王师傅，你的项目我投了！” 一句话，让王师傅瞬间僵在原地，眼睛瞪得跟铜铃似的，差点以为自己听错了！ 钟清清拿出拟好的协议，语气斩钉截铁：“按羊城现在鼓励的‘联营协作’模式，我给你出一万块启动资金！ 帮你对接港城的专业工具、羊城国营木材厂的平价木料，清璞阁羊城分店的新展示区，免费给你用五年！ 咱们签协议，你盈利后，按净利润的50%给我分红，连分五年，之后所有收益全归你！ 我不干预你日常经营，但会定期看账本，确保钱用在正途！” 一万块！免费展示区！ 五年分红后全归自己！ 王师傅激动得手都抖了，签字时笔尖好几次划破纸面，眼泪在眼眶里打转：“钟小姐，你真是我的再生父母！ 我王老三要是以后敢耍滑头，天打雷劈！” 然而，创业哪有一帆风顺的 刚敲定投资，麻烦就找上门了！ 钟清清托周先生联系好的港城工具供应商，突然临时涨价，还阴阳怪气地说：“现在木艺工具紧缺，羊城要货的人多，想要货就得加钱，不然就等一个月！” 1981年，专业木艺工具国内根本买不到，全靠港城进口，供应商这是坐地起价，吃定了他们！ 王师傅急得团团转，差点哭出来：“钟小姐，这可怎么办 没有工具，工坊开不起来啊！咱们总不能真等一个月吧 清璞阁的展示区还等着用呢！” 钟清清却异常冷静，嘴角勾起一抹冷笑：“他以为能拿捏住我们做梦！ 羊城这么大，还能找不到做工具的” 她立刻让周先生联系其他港商，同时脑子里飞速运转，突然想起羊城有一家老字号国营五金厂，专门给国营企业定制工具，说不定能搞定！ 当天下午，她就带着王师傅直奔五金厂，软磨硬泡找到了厂长，拿出工具图纸，说明是支持个体户创业，还承诺以后清璞阁的五金配件、分店装修的五金材料，全从这里采购。 厂长被她的诚意和长期合作的前景打动，拍着胸脯答应：“行！ 按成本价给你做，一周内交货！保证跟港城的工具一样好用！” 拿到报价单，王师傅差点跳起来—— 比港城供应商的报价低了三千块！ 工具的问题刚解决，木料又掉链子了！ 羊城国营木材厂突然反悔，说“配额不够”，之前答应的平价木料没法按时供应，还说“想要货就得按市场价加钱，不然就等下个月”！ 这明摆着是坐地起价，欺负他们是小创业户！ 王师傅气得脸都青了：“这些人也太黑了！简直没天理！” 钟清清却不慌不忙：“别急，东边不亮西边亮！羊城周边的乡镇肯定有私人木材加工点，咱们去找！” 她带着王师傅跑了大半天，终于在番禺的一个小镇上找到一家私人加工点，老板是个老木匠，手里有不少好木料。 虽然木料品质比国营厂稍逊，但价格更低，还能当场提货！ 钟清清让王师傅挑了一批黄杨木、桃木，趁老板转身的功夫，悄悄往木料上喷了点灵泉水：“这样处理后，木料更温润，不容易开裂，成品光泽也更好，卖相能提一个档次！” 王师傅将信将疑，结果第二天一看，木料果然变得更有质感，打磨起来也更顺手，当场就服了：“钟小姐，你这法子也太神了！” 半个月后，“王氏木艺坊”正式开业！ 工坊就设在清璞阁羊城分店旁边的小门面里，跟分店的展示区打通，客源直接共享！ 没想到开业第一天就遭遇滑铁卢—— 一上午过去了，一件都没卖出去！ 王师傅耷拉着脑袋，无精打采地坐在门口，看着来往的行人，心里拔凉拔凉的：“是不是我的东西没人喜欢啊 这可怎么办” 钟清清却一点不慌，仔细观察了一会儿，立刻发现问题所在：展示区的布置太单调，就把木艺品摆在架子上，没突出“手工定制”的卖点，也没跟珠宝搭配起来，根本吸引不了客户！ “国栋，把展示区重新摆！” 钟清清一声令下，“把木梳、发簪跟清璞阁的珍珠手链、翡翠耳环摆在一起，做个‘珠宝+木艺’搭配套餐！ 王师傅，你把工具摆到门口，现场演示雕刻，再写个‘手工定制，独一无二’的招牌挂起来！” 姜国栋和王师傅手脚麻利，半小时就重新布置好了展示区，红底白字的招牌一挂，王师傅现场雕刻的动作吸引了不少人的目光。 更绝的是，下午清璞阁的一个老客户买了一对翡翠耳环，看到旁边搭配的木簪，眼睛一亮：“这木簪真别致，跟我的耳环还挺配，多少钱我一起买了！” 这一开单，就像打开了闸门！ “给我来两把木梳，送我女儿！” “我要两个平安扣，给我爸妈带回去！” “能不能给我定制一个发簪，刻上我对象的名字” 客户排起了长队，一下子就卖出去十几件，还接了二十件定制款！ 更让人惊喜的是，不少客户都是冲着“珠宝+木艺”套餐来的，清璞阁的珠宝销量也跟着涨了不少，李姐笑得合不拢嘴：“清清，你这主意太妙了！既帮了王师傅，又带动了咱们的生意！” 第一个月盘点，木艺坊纯利润直接干到1800块！ 王师傅拿着180块分红，激动得热泪盈眶，当着钟清清和姜国栋的面，直接给他们鞠了个躬：“钟小姐，姜先生，要是没有你们，我这工坊早就黄了！ 你们不仅给我钱，还教我怎么做生意，这份恩情我一辈子都忘不了！” 钟清清看着账本上的数字，嘴角勾起一抹笑意。