第331章 大客户雷森

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无论在任何时代，总有那么一批人能把握住机遇，享受到时代的红利。 在林晚青原来所在的世界里，很多的大企业家就是从这个时候开始完成了原始资金的积累，然后不断做大做强的。 迎面过来个蹬三轮车的师傅，车斗里堆着半人高的纸箱，上面印着 “海市时装一厂” 的字样。 林晚青抬手叫住他，递过去两分钱：“师傅，问下前面是不是有个红房子西餐馆” 师傅接过钱塞进蓝布褂子的口袋，黝黑的脸上堆起笑：“往前再走三条街就是。” “不过现在吃西餐的少喽，都去隔壁的生煎铺排队。” 他压低声音，说道：“我侄子就在那开了个摊，卖葱油饼，一天能赚三块多钱呢。” 桑宁听得眼睛发亮，等三轮车走远了才拉住林晚青的胳膊：“三块多那一个月岂不是能赚一百多” 摆个摊子就能赚这么多，那真的非常不错的。 毕竟，这少去了租店面的成本。 “所以才有人敢冒风险。” 林晚青望着暮色里渐次亮起的路灯，昏黄的光晕里，小贩们正忙着收摊，铁皮罐里的硬币叮当作响。 “政策松动就像开了道缝，胆子大的人已经钻进去了，胆小的还在墙根底下张望。” 她想起京市 “卤味世家” 门口排着的长队，那些穿着棉袄的顾客，不也是在用粮票和布票之外的钱，给这个正在变化的时代投票吗 江面上的货轮拉响了汽笛，悠长的声音漫过防汛墙。 桑宁数着路边橱窗里的霓虹灯，红的、绿的、黄的，在湿漉漉的地面上投下晃动的光斑。 “林总，您说咱们的卤味店开在这，能像京市那样火吗” 她踢着脚下的石子，声音里带着不确定。 林晚青停下脚步，指着不远处一家挂着 “海市特产” 招牌的店铺，里面挤满了拎着网兜的顾客。 “你看他们卖的蝴蝶酥，五块钱一盒，比咱们的卤味还贵。” 她拢了拢风衣的领口，风里已经能闻到附近居民楼飘来的饭菜香。 “只要东西好，总会有人认。” 两人沿着南京东路往回走，路灯把影子拉得老长。 桑宁哼起了刚学会的《海市姑娘》，调子跑了却带着说不出的轻快。 林晚青看着她那看起来十分有活力的背影，思绪早就飘远了。 这个城市，对美和精致似乎有一种执着。 卤味店靠的是味道，以后的服装店恐怕要在这方面多下一些功夫了。 快到旅馆时，桑宁突然指着街角的馄饨摊：“要不咱们再吃点” 煤炉上的铁锅冒着白汽，老板正用竹漏勺翻动着馄饨，竹帘上的 “柴火馄饨” 四个字被熏得发黑。 林晚青看着墙上挂着的营业执照，编号是 “沪个 1980-073”，发证日期就在上个月。 “两碗馄饨，加蛋。” 林晚青拉开塑料凳坐下，看着老板往碗里撒葱花的手，指关节上沾着面粉，却戴着块海市牌手表。 她忽然明白，那些藏在谨慎眼神里的野心，那些混着煤烟味的商机，正是这个时代最鲜活的模样。 抵达海市的第二天，是林晚青跟这个大客户约见面的日子。 一月份的海市，寒风裹挟着潮湿的气息，刮在脸上带着几分刺骨的凉意。 林晚青裹紧了身上的大衣，脚下的皮鞋踩在国际饭店光洁的大理石地面上，发出清脆的声响。 桑宁跟在她身后，手里紧紧攥着一个黑色人造革公文包，里面装着锦绣服装厂最新的款式图册和几份合作意向书。 她的脸上带着掩不住的紧张，毕竟这是她第一次跟着林晚青跑这么重要的业务。 林晚青侧头看了她一眼，轻声安抚道：“别紧张，就当是跟老朋友喝茶聊天。” 话虽如此，林晚青自己的心跳也比平时快了几分。 这次的机会太重要了。 她深知外贸订单对锦绣服装厂意味着什么。 工人的工资、原料的采购、日常的管理，哪一样都离不开源源不断的订单。 这其中，外贸订单量大稳定，给钱也给得爽快，还能为国家创外汇。 这样的订单，无疑是越多越好。 这次的大客户其实林晚青没有见过，因为是一个老客户介绍的。 这个老客户叫何立文，是海市本地人，之前跟锦绣服装厂有过合作。 他在海市有一家食品厂，最开始是因为要做工装的事情跟林晚青有接触。 虽然最终因为距离的问题选择了海市本地的服装厂，但他妻子叶美莲看中了锦绣服装厂的款式和做工。 后续，叶美莲从这里拿货在海市这边开了几家服装店，生意做得还算不错。 多次接触下来，林晚青和这夫妻俩还算熟悉。 而这次的大客户，就是何立文的表弟——m国籍华人雷森。 这次的订单若是能拿下，锦绣服装厂将会又多上一笔外贸订单了。 服务员轻轻推开包间的门，暖气夹杂着茶叶的清香扑面而来。 林晚青一眼就看到了坐在圆桌主位的何立文，他身边的叶美莲正笑着朝她们挥手。 而在何立文另一侧，坐着一个陌生男人 —— 想必就是雷森了。 “林老板，可把你盼来了。” 何立文站起身，洪亮的声音带着海市人特有的热忱。 “来，我给你介绍，这是我表弟雷森，刚从 m 国回来。” 雷森闻声抬头，目光平静地落在林晚青身上。 他起身时动作从容不迫，西装袖口露出的金表链在灯光下闪了一下。 “林小姐，久仰。” 他的普通话带着轻微的异域口音，却吐字清晰，语气平和。 林晚青伸出手：“雷先生，幸会。” 指尖相触的瞬间，她感觉到对方掌心干燥温暖。 这个细节让她莫名地松了口气 —— 至少不是难以相处的性子。 “这位是我的助理桑宁。” 林晚青侧身让出身后的桑宁。 “以后订单的具体事宜，多是她跟您这边对接。” 桑宁连忙鞠躬：“雷先生好，何先生好，叶女士好。” 说这话的时候，她的声音还有些发颤。