第420章 万事俱备

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大家一边议论着，一边收拾好自己的东西，跟着苏知航朝着展馆外走去。 林晚青最后又看了一眼展位，心里暗暗想着：明天一定要把所有细节都调整好。 希望这次展会，能让锦绣服装厂的展位在广交会上大放异彩，吸引更多的客户，为服装厂打开更广阔的市场。 随后，她也跟着大家一起离开了展馆。 四月十九日，广交会开始的前一天。 锦绣服装厂一行人都在为广交会的开始做着最后的准备。 四月的广市已经浸在湿热的风里，榕树的气根垂在展馆外的石板路上，沾着晨露的水珠被往来卡车的尾气烘成细雾。 林晚青蹲在锦绣服装厂的展位前，指尖捏着米白色的确良桌布边角，将露出的铜钉一点点按进木框缝隙里。 这里再扯紧些，外商要是看见线头，该觉得我们连细节都做不好。 她抬头时额角的碎发沾着汗，鬓边别着的珍珠发卡是去年顾明泽去出差带回来的，此刻在展馆顶灯下发着温润的光。 桑宁赶紧凑过来帮忙，手里的卷尺还挂在脖子上：林姐，你看这模特的姿势要不要再调调昨天试的时候总觉得胳膊抬得太僵。 展位靠前的位置立着五具塑料模特，身上套着厂里最新款的衣服。 其中一条连衣裙水蓝色的裙摆上绣着浅金色的玉兰纹样。 这是林晚青特意找苏州绣娘定制的花样，希望能让外国人看到中国制造的讲究。 林晚青站起身揉了揉腰，从帆布包里掏出笔记本翻到折角的一页。 领口再往下压半寸，袖口的褶皱要自然些，就像人真的穿着抬手时的样子。 她说话时声音温和却带着不容置疑的认真，桑宁跟着她的时间也不短了，早就习惯了这位老板的干练模样。 展位的调整比预想中更费功夫，从服装的展示到展架的倾斜角度，林晚青都要一一确认。 等到最后一块展板的螺丝拧紧时，窗外的太阳已经到了头顶位置。 大家歇会儿喝口水，休息一下。 林晚青拧开保温壶的盖子，热气裹着菊花的清香飘出来。 下午咱们把产品介绍再过一遍，特别是面料的成分、款式的特点和洗烫注意事项，这些细节不能出错。 桑宁掏出随身携带的小本子，上面记满了密密麻麻的笔记。 老板，之前您教的那些专业术语我都背下来了，比如 涤棉混纺 是 polyester-cotton blend， 免烫处理 是 non-iron finish。 她边说边翻开本子给林晚青看，字迹工整得像打印出来的一样。 林晚青笑着拍了拍她的肩膀：待会儿你就当第一个客户，我来介绍，咱们现场演练一遍。 旁边负责整理样品的两个人也围了过来。 林晚青拿起一件浅蓝色衬衫，指尖轻轻拂过布料：您看这件衬衫采用的是 65% 涤纶和 35% 棉的混纺面料。 “既有棉的透气感，又有涤纶的挺括性，洗后不易变形。” “袖口采用的是暗扣设计，既美观又实用，特别适合商务场合穿着。” 她说话时眼神专注，语气自然得仿佛真的在面对客户，连手势的幅度都恰到好处。 演练进行到一半时，展馆门口传来一阵喧闹声，苏知航带着十几个年轻人走了进来。 为首的男生穿着洗得发白的蓝布褂子，手里抱着一摞天蓝色的工作服，脸上还带着大学生特有的青涩。 老板，人都带来了。 苏知航的嗓门洪亮，一进门就冲林晚青挥手。 都是广市外贸学院的学生，英语都好着呢。 林晚青放下手里的样品迎上去，目光扫过这些年轻的面孔。 她上大学的时候，也曾这般朝气蓬勃。 从没想过有一天会站在广交会的展位前，带着一群年轻人准备一场重要的展会。 大家好，我是锦绣服装厂的林晚青。 她微笑着开口，声音清晰而亲切。 明天辛苦大家帮忙发放宣传单页，引导客户到我们的展位来。 苏知航把工作服分发给学生们，天蓝色的布料上印着白色的 锦绣服装 字样，显得格外精神。 他拿起一叠宣传册和产品图册，继续说道：我给你们简单讲讲咱们的产品特点，还有发放单页时要注意的事项。 他边说边翻开图册，指着上面的连衣裙：我们锦绣服装厂成立于……采用的都是最新的面料，洗后不褪色、不变形，价格比进口布料便宜三成，这都是咱们的优势。 一个戴眼镜的女生举手提问：苏厂长，要是客户问起交货期怎么办 苏知航看向林晚青，她立刻接过话头：你们可以告诉客户，常规款式我们有现货，定制款式的交货期在 45 天左右，具体可以让他们到展位上和我们详细谈。 她说话时条理清晰，把可能遇到的问题都提前想到了，学生们边听边点头，手里的笔在笔记本上不停记录。 培训结束后，苏知航给学生们分配了负责的区域，从展馆入口到各个展厅的拐角，都安排了专人驻守。 明天早上八点咱们在展馆门口集合。 他拍了拍手，语气里满是期待。 咱们锦绣服装厂能不能打开国际市场，就看这几天了。 学生们齐声应着，眼里闪烁着兴奋的光芒，仿佛已经看到了明天展会的热闹景象。 等到学生们离开，展馆里渐渐安静下来，只剩下林晚青、苏知航和桑宁三个人。他们又对展位进行了最后一次检查，林晚青弯腰查看桌布下的东西是否收纳整齐。 苏知航试着拧了拧展架的螺丝。 桑宁则把样品重新摆放了一遍，确保每一件衣服都能展现出最好的效果。 好了，这下没问题了。 苏知航站直身体，看着眼前整齐漂亮的展位，脸上露出欣慰的笑容。 明天一定会顺利的。 桑宁轻声说，眼里满是憧憬。