第422章 大客户来了

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下午三点多，又有个马来西亚商人订了一批服装，男装女装都订了一些。 虽然订单量不算大，但加上上午的两笔，第一天就拿下了三个外商客户，已经算是不错的成绩了。 毕竟，今天才是展会的第一天，大部分客户都处在观望的状态。 很多人的想法是，将所有参展商都看完，再挑选确定合作的商家。 今天虽然只拿下三个客户，但来展位上看的客户，发出去的宣传页和图册是不少的。 林晚青相信，这些客户里面，还会有人回头找他们下订单的。 她对自家的服装款式和品质非常有信心。 苏知航拿着合同，笑得合不拢嘴：“晚青，咱们这开门红打得漂亮！晚上请大家去吃广式茶点，好好庆祝庆祝。” 林晚青看着展台上叠得整整齐齐的合同，心里也松了口气。 为了这次广交会，厂里准备了小半年，从设计款式到联系面料商，再到申请参展名额，每一步都不容易。 现在看到订单到手，之前的辛苦好像都值了。 夕阳透过玻璃窗照进展厅，给展位里的模特镀上了层金边。 大学生们坐在展台边，有的在整理样品册，有的在互相讨论今天遇到的客户，脸上都带着疲惫却兴奋的神色。 林晚青拿出钢笔，在工作手册上写下：“4 月 20 日，广交会第一天，签订三个外商订单，共计 ……件服装，成交金额……。后续需跟进生产进度，确保按时交货。” 写完后，她抬头看向展厅入口，还有不少客户在往里走。 明天又是忙碌的一天，但她心里却充满了底气。 锦绣服装厂的名字，说不定能借着这次广交会，传到更多地方去。 展会第二天，广市会展中心的闸门刚拉开，3 号展厅的锦绣服装厂展位前就围了不少客户。 前一天签下三个外商订单的消息，像长了翅膀似的在展厅里传开，连隔壁展位的厂家都时不时朝这边张望。 穿天蓝色工装的大学生们比第一天更熟练了，小李正拿着样品册跟两个东南亚商人讲解，声音比昨天沙哑了些，却依旧中气十足。 小王则蹲在地上，给客户展示连衣裙的面料弹性，手指拽着布料来回拉扯，脸上带着自信的笑。 林晚青刚把前一天的合同整理好放进包里，苏知航就拿着个新的订单本走了过来，脸上满是笑意：“老板，你看，这才一上午，就又签了五个客户。” “其中有两个还是昨天来咨询过的，今天直接带了定金过来。” 他说着翻开订单本，指着上面的数字：“这要是照这个势头，咱们这次广交会说不定能超额完成目标。” 林晚青凑过去看了眼，忍不住点头：“确实不错，不过大家也累坏了，中午多订点绿豆汤，解解暑。” 她话音刚落，就看到小陈捂着嗓子走过来，手里拿着个搪瓷杯：“老板，能不能再给我拿包润喉糖” “昨天的吃完了，今天说话太多，嗓子快冒烟了。” 林晚青赶紧从包里掏出一包水果味的润喉糖递过去：“快含上，等会儿轮你去休息的时候，多喝点水。” 到了展会第三天，展位前的人流更密集了。 林晚青特意提前半小时到了展厅，刚把展台上的图册整理好，就有客户拿着昨天的宣传资料找过来。 “你好，我昨天看的那件米色风衣，今天能再给我看看吗我想确认下尺码。” 林晚青赶紧让销售人员把风衣样品拿过来，一边帮客户比对尺码，一边跟旁边的翻译交代。 “等会儿跟客户说，要是批量订购，尺码可以根据需求调整。” 翻译点点头，立刻用外语跟客户沟通，客户听完眼睛一亮，当即表示要订 300 件。 下午两点多，林晚青正坐在展台后整理订单，突然听到一个熟悉的声音在展位前响起，带着些微的英式口音：“打扰一下，林女士在吗” 她猛地抬起头，就看到一个穿着灰色西装的外国男人站在展台前。 这人头发梳得一丝不苟，手里拿着个棕色的公文包，身后还跟着几个像是他手下的男人。 此人，正是林晚青的老合作伙伴——威尔森。 林晚青赶紧站起身，快步走过去，脸上露出惊喜的笑容：“威尔森！真没想到会在这里见到你！这几年过得怎么样” 威尔森伸手跟她握了握，笑容温和：“我很好，谢谢。我一直盼着能再见到你。” “你们厂的衣服在英国卖得很好，所以我一定要来亲眼看看你们的新设计。” 林晚青笑着把他请到展位内侧的休息区，让工作人员倒了杯茶水：“您喜欢我们的产品是我们的荣幸。” “我给您介绍下我们这季的新款式吧，设计里加了些新元素，更符合现在的流行趋势。” 她拿起展台上的样品册，翻开其中一页，指着上面的几款连衣裙：“这款用了新型的亚麻面料，更轻薄透气，很适合夏天穿。” “还有这款红色的，做了中式立领，袖口绣了牡丹花纹，很多外国客户都喜欢这个设计。” 威尔森认真地翻看着样品册，时不时点头。 翻到最后一页时，他抬头看向林晚青：“这些设计我都很喜欢，我肯定是要订上一批的，稍后我让助理跟你确认细节。” 林晚青有些意外，随即露出欣喜的表情：“谢谢您的信任，威尔森！我们一定会保证产品质量，按时交货。” 威尔森笑着摆了摆手：“其实我这次来中国，不只是为了采购服装。” “我的业务还涉及机械、食品和日用品，想看看这次广交会上有没有合适的供应商。” 林晚青心里一动，突然想起现在国家好像很需要外汇，说不定这次她能帮上忙。 她赶紧说：“我在外贸部有认识的人，对这里各个行业的供应商都很熟悉。” “我可以联系他，请他陪您去其他展馆逛逛，说不定能帮您找到合适的合作伙伴。” 威尔森眼睛一亮，立刻点头：“那太好了！非常感谢你，林女士。”