第463章 达成合作

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林晚青和苏知航连忙跟老郑打招呼握手。 老郑的手掌粗糙得像砂纸，握起来却格外有力，看得出来是常年跟机器打交道练出来的。 “别站着了，我带你们看机器去。” 老郑领着他们往车间里面走，只见靠墙的位置摆着一台银灰色的机器。 外观看起来比普通的缝纫机高出半截，整体也比缝纫机要大许多。 机身侧面印着“京市机械厂1982”的字样，旁边还堆着几卷待裁剪的棉布。 “这就是新研发的裁布机，你们看，这边是进料口，把布卷架上去，调好尺寸，按下开关就能自动裁剪，比人工快不说，还能保证每块布的尺寸都一样。” 老郑一边说，一边招手叫过来两个年轻的技术员。 “来，给咱们演示一下，让林老板和苏厂长看看效果。” 技术员立刻上前，把一卷浅蓝色的棉布固定在机器的进料架上，又在控制面板上按了几个按钮。 随着“嗡”的一声轻响，机器开始运转起来，布料像流水一样被送进机身。 刀刃在布料上划过，不到一分钟，就剪出了十块大小均匀的长方形布片，整齐地堆在出料口的托盘里。 林晚青和苏知航都凑了过去。 苏知航拿起一块布片，用手指量了量边缘，又跟旁边的样板比对了一下，脸上的表情渐渐舒展。 林晚青则盯着机器的运转过程，注意到刀刃每裁剪一次，都会自动清理残留的线头，心里暗暗点头。 她的服装厂现在全靠工人手工裁剪，不仅慢，还经常因为尺寸误差浪费布料。 要是这机器真能稳定运行，至少能省出三分之一的人工。 两人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。 顾明泽一直在旁边观察他们的反应，见他们点头，才转向老郑：“郑师傅，这机器的故障率怎么样要是厂里连续生产，会不会出问题” 老郑蹲下身，指着机器底部的齿轮箱：“你放心，这齿轮都是用的高强度钢材，我们测试了一个月，每天连续运转八个小时，没出过一次故障。” “而且我们还配了备用零件，要是真出问题，一个电话，我们当天就能派人上门修。” 他顿了顿，又补充道，“售后也不用操心，只要是咱们厂卖出去的机器，免费保修一年，过了保修期，维修只收零件费，不收人工费。” 苏知航在旁边听得仔细，这时候忍不住开口：“郑师傅，那这机器多少钱一台” “我们厂要是批量采购，能不能给点优惠” 老郑直起身，拍了拍苏知航的肩膀，笑着说：“苏厂长是个实在人，我也不跟你们绕弯子。” “按照厂里的定价，这裁布机要是对外卖，最少得三百八一台。” “但你们是第一个客户，而且晚青是明泽的爱人，于情于理，都得给你们最大的优惠。” 他想了想，伸出三个手指：“你们厂里要采购的话，直接三百一台，怎么样” “这个价，在整个京市，你们都找不到第二家。” 关键是，这裁布机其他的厂里可是没有的，他们也算是独家了。 林晚青和苏知航都愣了一下。 他们之前预估的价格是优惠个二三十一台，没想到老郑给的优惠这么大。 苏知航跟林晚青交换了个眼神，轻声说：“老板，虽然价格合适，但这机器是新产品，咱们第一次用，要不先少买几台试试” 林晚青点点头，她也觉得稳妥起见，不宜一次性采购太多，于是对老郑说：“郑师傅，谢谢您的优惠。” “不过我们也是第一次用这种机器，想先采购十台，要是用着好，后续肯定还会再订。” 老郑一听，立刻笑了：“十台就十台，没问题！” “你们放心，这机器要是在使用过程中出任何问题，我亲自带人上门解决，保证不耽误你们生产。” 他说着，从口袋里掏出个笔记本，把订单信息记了下来，又跟苏知航约定了送货时间。 “下周五之前，我保证把十台机器都送到你们厂里，还派技术员过去教工人怎么用。” 事情谈得很顺利，林晚青心里的石头落了地。 她看着车间里的裁布机，看向老郑，认真地说：“郑师傅，要是以后厂里还能研发出提高服装厂效率的设备，比如钉扣机、锁边机之类的，您可得第一时间告诉我们。” “只要机器好用，不管多少钱，我们厂里肯定采购。” 老郑一听这话，眼睛一下子亮了，他这辈子就喜欢研发机器，最怕自己的成果没人用。 “哎哟喂，你这话可是说到我心坎里了！” 他激动地搓着手，兴奋地说道：“我们组现在正琢磨着改进锁边机呢，要是研发成功了，我第一个给你打电话！” “以后有什么能帮上忙的，你尽管开口，咱们都是自己人，不用客气。” 顾明泽在旁边看着，脸上露出温和的笑容。 他知道，妻子的生意越做越大，需要的设备也会越来越多，而机械厂正好能为她提供支持，这样一来，不仅能帮到妻子，也能让厂里的新产品有更多的销路，算得上是两全其美。 顾明泽甚至在心里开始琢磨，自己是不是也着手研究一下跟服装生产有关的机器设备了。 不过，遗憾的是，目前他手头上的项目还没有完成。 等这个项目完成了，倒也不是不能考虑。 又跟老郑聊了会儿技术细节，眼看快到中午了，林晚青提议请老郑去外面吃顿饭。 老郑却摆了摆手：“不了不了，厂里还有事，我得盯着把那几台机器调试好。” “等以后你们厂里用着机器顺手了，咱们再一起吃饭。” 他送他们到车间门口，又叮嘱道，“有什么问题，随时给我打电话。” 走出机械厂，阳光已经穿透了薄雾，照在身上暖洋洋的。 苏知航手里拿着订单，兴奋地说：“老板，有了这十台裁布机，咱们下个月就能把外贸订单赶出来了，到时候还能再接新的订单。”