第467章 腊八暖意

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那姑娘说：“版型是按国家标准做的，大码的也有，要是您订得多，我们还能按您的要求改版型。” 林晚青让桑宁把裙子的款式拍了下来，又跟姑娘要了联系方式，说回去商量后再联系。 她可不是真要采购衣服，只是想要把这款式带回去给设计部的人参考罢了。 逛到中午，两人在展馆外的小吃摊买了碗阳春面。 桑宁吸溜着面条说：“老板，咱们今天收获真不少，比我想象的还多。” 林晚青点点头，喝了口热汤：“这才第一天，后面还有四天呢。” “下午咱们去见王姐，她是老客户了，这次要是能拿下百货公司的订单，咱们厂今年上半年的产能就有着落了。” 下午两点，林晚青准时在一家咖啡厅里见到了王姐。 王姐穿着件藏青色的毛呢西装外套，手里拿着个黑色的公文包。 见到林晚青，她就笑着迎上来：“晚青，可算把你盼来了，去年你们厂的灯芯绒外套，在我们百货公司卖断货了，好多顾客还来问呢。” 两人坐下聊起生意，林晚青把带来的面料样品和产品图册推给王姐。 “王姐，您看今年的新面料，还有我们的服装款式，要是您觉得合适，咱们可以订个长期供货协议，价格上我给您让两个点。” 王姐拿起面料摸了摸，又看了看图册，眼睛亮了：“这薄呢料不错，做风衣肯定受欢迎，还有这个灯芯绒的颜色，比去年的深棕色好看。” “这样，第一批我先挑着这些款式订个两千件，要是卖得好，后续再追加订单。” 林晚青心里一喜，连忙让桑宁拿出合同，两人当场签了字。 王姐握着林晚青的手说：“晚青，我就愿意跟你做生意，实在，不耍花样。” “不像有些厂家，样品是好的，供货的时候就以次充好” 接下来的几天，林晚青的行程排得满满当当。 每天早上八点到展馆，晚上七点才回酒店，中午就在展馆外吃点小吃。 晚上回到酒店还要整理当天的资料，跟桑宁核对订单和联系方式。 她还见了另外两个客户——海市服装批发市场的张老板和外贸公司的李经理，分别拿下了两笔订单。 到了第四天，林晚青特意腾出半天时间，约了江浙沪市场的几个负责人见面。 卤味世家的负责人李思明如今可谓是意气风发，满脸的自信。 他手里拿着个账本，笑得眼角的皱纹都出来了。 “老板，上个月不少门店的营业额都涨了，尤其是你教的那些个组合销售的法子，好多顾客一来店里就买很多。” 君品男装的负责人赵年比李思明还要年轻，才二十六岁，手里拿着几张照片：“老板，你看咱们新上的夹克衫，用的是你从广交会带回来的面料，卖得可火了。” “还有这几款西裤，版型是按你的要求改的，比海市本地的裤子更合身。” 林晚青一边听一边点头，让桑宁把他们说的“组合销售法”“版型调整细节”都记下来。 “这些都是好经验，回头整理成材料，给全国的门店都发一份，咱们搞个培训，让大家都学学。” 女装店和童装店在这边的市场也都发展得挺不错的，林晚青听完他们的汇报心里更加放心了。 她还跟他们聊了接下来的发展计划，最后对他们鼓励了一番，请他们吃了一顿饭后，方才各自散去。 第五天展会结束时，林晚青和桑宁的行李箱和包都装得更满了。 里面除了面料样品和订单合同，还有给家里人买的礼物。 返程的火车上，桑宁趴在桌上算订单，算着算着就笑出声。 “老板，咱们这次一共拿了将近一万件衣服的订单，还有那么多面料，回去厂里肯定忙不过来。” 林晚青靠在椅背上，望着窗外，心里也松了口气。 这十来天虽然累，却实实在在有收获，不仅为锦绣厂找到了新的货源和订单，还为其他门店收集了经营经验，值了。 火车驶进京市辖区时，林晚青看见窗外的树枝上还挂着残雪。 她摸了摸包里给顾明泽买的机械书籍，想象着他收到礼物时的样子。 桑宁这时凑过来说：“老板，明年海市的展销会咱们还过来吗” 林晚青笑着点头：“来，当然来。” “只要能帮厂里拓展市场，都值得走一趟。” 她可是要做世界品牌的，每一次能发展和进步的机会可都不能错过。 火车哐当哐当驶进站台，远处已经能看见接站的人群。 林晚青知道，家里有一盏灯光，正等着她回去呢。 回到京市的林晚青，又开始忙碌起来。 等她把手头上的事情理清楚的时候，腊八节马上就要到了。 此时，林晚青坐在服装厂办公室里，指尖划过刚送来的布匹样卡，耳边是助理桑宁报销量的声音。 听完她的汇报，林晚青抬手揉了揉眉心，指尖好似还带着布料的得触感。 从海市回来后，她脚不沾地地忙了好几天，连喝口水的功夫都得见缝插针。 桌上的搪瓷缸里，枸杞茶早凉透了，杯底沉着一层没化开的冰糖。 林晚青把样卡按颜色分类摞好，抬头看向墙上的挂历。 红笔圈着的“腊八”字样突然撞进眼里。她愣了愣，才想起今天就是腊八节了。 她这是，忙得连日子都忘了算。 这几天，顾母似乎也没在她面前提这件事情。 林晚青不知道的是，因为看她忙，顾母和刘英就没让她插手，将煮腊八粥、腌腊八蒜的事情安排得妥妥当当的。 想到婆婆，林晚青心里一暖，嘴角不自觉地弯了弯。 自打公婆从老家来京市，家里的大小琐事就没让她操过心。 顾母是个利索人，菜买得新鲜，衣服洗得干净，连孩子们上学背的书包都整理得整整齐齐。 加上保姆刘英帮衬，她才能毫无牵挂地扑在生意上。 傍晚时分，林晚青骑着自行车往家赶。 车筐里放着给孩子们买的烧饼，还有给顾母带的雪花膏。