第十三章 合作
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“慢着！” 徐岫清置若罔闻，继续往外走。 “这位娘子请留步。” 钱掌柜脚底生风，脸上堆笑，语气也客套起来。 徐岫清转身眼角微弯，“方才我还以为自己听错了，原来掌柜在店里啊。” 钱掌柜一听，忙笑着打圆场，“先前我只说要出去一趟，兴许是店里的伙计听错了，娘子勿怪。” “对了，不知娘子方才说的面膜是何物” 饶是心中有所猜测，他还是想亲眼瞧一瞧。 徐岫清不经意扫了眼四周，钱掌柜当即就明白了她的意思，既然是谈生意，又岂能干站在这里。 “娘子里面请，最近我得了新茶，不如边喝边聊。” 徐岫清点头，并非她想托大，谈生意若是她表现的太过随意，未免会被人轻视。 内室不大，却布置的极为风雅，徐岫清被请上座，掌柜忙拿出茶杯，将刚泡好的茶递给她。 “鄙人姓钱，不知道娘子怎么称呼” “我姓徐。” 徐岫清把手里的东西放在桌上，端起茶杯，茶香入鼻，入口鲜爽回甘，好茶。 钱掌柜笑盈盈地看着她，视线一滑，落在桌面上。 桌面上的东西长六寸宽五寸一分，厚不过一寸，看着倒是新奇，方才他就注意到了，当下心中更是好奇。 徐岫清放下茶杯，打开面膜盒，拿出一片放在钱掌柜面前。 钱掌柜拿起，看了又看，这东西薄如纸，捏起来比纸硬，上面还有看不太懂的文字，里面似乎有什么东西。 “钱掌柜撕开这面膜包装看看。” 闻言，钱掌柜试了试，却无从下手，徐岫清拿过，直对着袋子上的缺口一撕，把面膜取了出来。 钱掌柜好奇接过，仔细打量。 怎么跟他想的不一样而且放在手里感觉黏糊糊的，这真的能用 徐岫清耐心解释起来。 “这是补水面膜，先用温水洗面，再敷一刻钟，肌肤会变得软弹娇嫩。” 钱掌柜心中一惊，怕不是过于夸大了吧，这什么补水面膜他从未听过。 “掌柜不妨先试一试，若是没有效果我不收你一文钱。” 这下，钱掌柜有些心动了，不过这敷在脸上的东西，万一效果不佳，毁容了可怎么办，他是个爱美之人，思来想去又多了些犹豫。 徐岫清将他的面部微表情看在眼底，猜到了他的顾虑，当即表态。 “若是钱掌柜信不过，可唤人来试一试，若是掌柜的还不满意，有什么差池尽管报官，自有大人决断。” 话都说到了这个份上，钱掌柜心头的担忧也消退不少。 “徐娘子说笑了，徐娘子既这般敞亮，钱某自然是信得过。” 一刻钟后，揭下面膜，钱掌柜对着铜镜看了又看。 原先干燥的脸变得极为水润，透着一种如玉般的莹润光泽，触手之处，温凉滑腻，竟比上好的绸缎还要细腻三分，肌肤仿佛久旱之地得逢甘霖，连带着气色都感觉好了不少。 真真是顶好的货！ 【惊讶+5】 【兴奋+3】 “不知徐娘子手中的补水面膜还有多少售价又是多少” 徐岫清笑笑，看来钱掌柜对这面膜很满意，接下来就是要谈钱了。 她用手轻扣了几下桌面，伸出一根手指，“一片补水面膜一两银子。” “什么” 钱掌柜惊的险些站起。 他眼角抽抽，刚才竟敷了一两银子在脸上！想想都觉得肉疼，上京的美白粉虽说一罐十两银子却有美白功效，这什么补水面膜又没有此效，还卖这么贵。 “徐娘子，能否再让一让” “对女子而言，有谁不希望素面能如出水芙蓉一般，要是长期使用这补水面膜，肌肤定能得到改善，以颜若雪的名气，想来也有许多出手阔绰的客人，若不是我人生地不熟，也不会想着和钱掌柜谈这合作。” 这些钱掌柜都清楚，任谁手里有这好东西，要是有客源也不会来找他。 看他态度有些松动，徐岫清趁热打铁。 “我将面膜卖给你，你要怎么卖，卖给客人多少钱都随你，我也不眼红。如果钱掌柜认为我这补水面膜不值，那我便去找隔壁的脂粉铺子谈一谈。” “等等！” 提起晚妆浓，钱掌柜手一抖，茶水都洒了出来。 他与晚妆浓的苏掌柜向来面和心不和，两家时常在私下较劲。 补水面膜的效果确实立竿见影，到时候他可以翻两倍卖给客人，那些富户人家的小姐夫人为了美，多少钱都愿意，这需求量怕是只多不少。 注意到徐岫清起身，钱掌柜一咬牙。 “好！徐娘子有多少面膜尽管拿来，我都要了！” 这生意要是落在姓苏的手里，比杀了他都难受！ “我现在手里只剩这两片了。” “啊这……” 【失落+2】 “钱掌柜不用担心，补水面膜我有的是，只不过制作面膜需要些时日，你可以先付三十两定金，过两日我会将五十片面膜送来颜若雪，我们可以先立契。” 话音刚落，钱掌柜的脸色才由阴转晴。 五十片面膜，他转手一卖，岂不是赚的盆满钵满！ 【期待+5】 钱掌柜已经被这破天的富贵冲昏了头脑，生怕晚一秒就被姓苏的给抢了去。 他急忙从柜子上拿出笔墨纸砚，徐岫清接过笔，龙飞凤舞，很快就写好一份条款清晰的契书。 盯着契书，钱掌柜又是一惊，没想到徐娘子还写得一手好字！ 【震惊+6】 不少女子写得都是簪花小楷之类的字，但徐娘子的字却透着潇洒与狂放。 双方签字画押，一式两份。 钱掌柜拿着契书如获至宝，忙从柜子里取出三十二两交给徐岫清。 拿到银钱，徐岫清先去了趟成衣店，买了两身新衣服，也给顾书源置办了两身。 以后顾书源要上学堂，每日从村里到镇上来回的路程就要花费不少时间，倒不如在镇子上租个院子，等收了生菜，往后就住在镇上，至于地里种的土豆，等成熟了再回村去收。 徐岫清正思量着，背后突然传来急促的马蹄声。 “闪开！都给我滚开！”
