第96章 一个人的外贸部

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方总带我在工厂内部走了一圈，向我介绍了同事，产品，看了车间的运作，也讲了他的发家史，在他的讲述下，我对工厂的运作和他个人算是有了初步的了解。 由于外贸部没有任何客户信息，回到办公桌我也无事可做，只能先看看目录熟悉产品，然后又去车间看生产流程，同事们都还不错，特别几位女同事，中午在食堂吃饭时她们主动找我聊天，感觉很亲切， 不像之前有些公司的同事都比较冷漠，有点排斥新人。 说实话，第一天来so 电子厂上班，除了两个老板给我的印象不好外， 办公室的环境和同事给我的印象都还不错。 中午在食堂吃饭，全厂伙食标准一样，两菜一汤，口味一般，不要钱的饭菜也无所谓，第一天八小时就这样打发完了。 第二天上班后没多久， 方总刚到办公室就用内线电话叫我去找他。 我来到他的办公室：“方总，你找我” 方总问道：“你们以前做外贸是通过平台找客户， 还是参展” “香港展和国外展” 之前在lw 电子厂时，陈总每年都会带rose 和台湾公司的工作人员去参展，但是很遗憾，我一次也没有去过，尽管心里很失落，但是我也没办法，只怪那时我的英语不好，又是外贸部资历最浅的，就算有参展机会也轮不到我头上， 除了我以外，另外几位女同事都去过香港，德国和美国。 方总想了想，说道：“我们的外贸部还没有起步，参展就不想了， 还是开个平台，你认为怎么样” 做业务肯定需要有平台，对这个提议我简直求之不得，连忙答道：“好吧，你说开通哪个” “我听别人说过环球xx还不错，你约他们过来谈吧” “好的。” 我找出以前在lw 电子厂时跟环球xx的联系方式，联系上东莞分公司联系人，经过电话沟通， 不得不说商务公司做销售的办事效率就是高，下午就有两名销售人员来工厂跟我们商谈开通平台事宜。 经过一番细致的沟通， 平台费用块一年， 如果额外买关键词，费用是一个词一年6000块，看来方总确实想做外贸，他问清楚 平台的费用后，当即爽快地签了合同，并通知财务部付款。 做销售的就喜欢客户下单，商务平台竞争也很激烈，没想到方总如此爽快地付了款，对于环球xx 公司的两名销售来说，这个订单就是天上掉下来的。 签完合同后，他们显得异常兴奋，其中一人充分发挥他做业务的出色口才，不停地奉承方总，差点将他夸成了东莞的“巴菲特”，这种肉麻的吹捧让人很反感，方总却很享受这种吹嘘，他意气风发地表示一年之内要开发多少客户，要接多少订单，等。 他吹嘘完后，便期待地看着我：“安娜，你有信心吗” 他将这个重担扔给了我， 我刚上班对他的工厂运作一概不知，此刻要我表态一年之内接多少订单，无异于墙上画大饼，太不现实。 不过我也不想让他失望，更加不想轻易失去这份工作，只得应付道：“方总，开通后我会尽力跟进，我也想多接订单。” “嗯，不错，相信你有这个能力。” 我的心态跟环球xx 公司的两名销售人员一样， 做业务就需要订单，有订单才有提成，我的收入才会高， 就算方总不给我压力， 我也会想方设法多接订单，不过平台没有开通之前，谁也不敢保证后续的效果如何。 就这样，上班第三天我就开始忙碌平台的运作了，外贸部一切从零开始，只有平台运作平稳我才有机会找到客户，为了尽快有客户询盘，我开始准备产品图片，规格参数，价格，等，不停地完善平台，这是我目前找客户的唯一渠道。 之前在lw 电子厂时有很多客户资源，但是陈总对客户的管理非常严格，他不允许业务带走任何客户，上班期间我们都签了保密协议，规定我们离职后不许从事同行业的工作，不许带走他的客户，一旦被他发现，他就会追究我们的责任。 尽管不知道他会不会真的追究责任，就我这样胆小怕事的性格，也不太了解那份保密协议的法律效应，我确实不敢跟之前的客户联系， 更何况我在玩具厂上了一年班，跟之前的客户都失联了，再去联系也没有多大希望。 为了早日有订单，我每天都在平台上忙碌着，一个人的外贸部真的很不错，想怎么做就怎么做，没有人对我指手画脚，其他同事都不懂英文，也没有人干涉我的工作，在方总的要求下， 工程部也很配合我的工作，只要我提出需要图纸， 规格参数，样品，他们都极力配合我的工作。 在so 电子厂上班，总的来说我还是很满意，第一， 工厂离我的出租屋很近，坐车二十多分钟，方便我晚上回家带小孩，第二， 外贸部只有我一个人， 我想怎么做就怎么做，除了方总外，其他人都不会干涉我的工作，我可以自由发挥，也没有下属需要指导，这样的工作环境真的很舒心。 相比之前lw 电子厂的高压环境，无论是精神上的，还是体力上的，都要轻松很多，随着工作的稳定，我的心情也越来越好，除了操作平台外，我还得腾出时间学习英语， so 电子厂是民营企业，所有资料都是中文的，不像之前的台资厂资料都是英文的， 在so电子厂没有英文 的环境，如果不加强英文的学习，我担心之前好不容易学会的英语都忘了。 除了工厂内部生产的产品外，有些产品是外购的，方总便让我在网上搜集信息，经过改头换面的加工后再发到平台上，忙了一个多月， 平台终于正式运作，我可以通过平台跟客户沟通了。 有了平台就有了希望，慢慢地询盘多了起来， 我的工作也正式进入正轨。