第153章 图穷匕见

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回到窗明几净的会议室，气氛与方才在厂房内的技术探讨已然不同。空气中飘浮着茶水氤氲的热气，却驱不散那份逐渐显现的凝重。 第三席慢条斯理地吹了吹杯中的热茶，呷了一口，赞叹道：“好茶，地道的武夷山大红袍。尚总有心了。” 尚总连忙笑道：“张董是行家，一点心意，不成敬意。”他心里却暗自打鼓，知道重头戏要来了。 果然，放下茶杯，第三席脸上的闲适笑容收敛了几分，目光变得锐利而直接：“尚总，各位锐风的同仁，感谢方才详尽的介绍和带领参观。说实话，贵公司在基础硬件、现场管理和部分特色工艺上的表现，确实超出了我此行的预期，让我看到了国内半导体企业的巨大潜力。” 先扬后抑，标准的商业话术。 尚总的心提了起来，脸上保持着笑容：“能得到张董和星辰集团的认可，是我们锐风的荣幸。” “但是，”第三席话锋一转，身体微微前倾，带来一股无形的压迫感，“投资，尤其是我们星辰集团这样规模的战略投资，绝非只看表面光鲜。我们需要看到的是内核，是确保投资能够获得持续回报的、真正的、不可复制的核心竞争力。” 他顿了顿，目光扫过锐风几位略显紧张的高管：“通俗点讲，我们需要看到你们的‘底牌’，确认你们在未来的市场竞争中，拥有足够的‘护城河’。” thomas适时地接话，语气平和却不容置疑：“根据我们的初步评估，锐风在传统硅基半导体领域，虽然运营良好，但技术节点与国际领先水平仍有代差，市场竞争激烈，利润率空间有限。你们真正的价值亮点，在于刚才提到的第三代半导体技术，特别是碳化硅功率器件和氮化镓射频器件方面。” 苏颖翻开面前的笔记本，用她那清冷的声音补充道：“然而，仅凭口头所述的‘良品率优势’和‘工艺秘诀’，缺乏具体的数据、工艺窗口细节和核心专利布局支撑，很难让我们进行准确的风险评估和价值判断。毕竟，实验室的成果和稳定量产之间，往往存在着巨大的鸿沟。” 刘峻推了推眼镜，直接抛出了最核心的问题：“我们需要贵方提供涉及优势项目的全套技术资料，包括但不限于：外延生长的具体工艺配方（温度、压力、源气体流量比例、掺杂浓度精确控制曲线）、器件结构设计细节、关键制程步骤的spc（统计过程控制）数据包、以及最近三个月所有相关批次的完整电性测试数据及良率分析报告。此外，所有核心专利的申请号、文本及权利要求书也需要一并提供，供我方法务和技术团队进行研判。” 这一连串极其具体、直指核心的要求，让锐风方面的几位高管脸色瞬间变了。 这已经不是普通的商业尽调了，这几乎是要把家底全都掏出来！ 尚总的笑容彻底僵在脸上，额角隐隐有汗珠渗出：“张董…这…您几位的要求我们完全理解，但是…您要的这些，几乎都是我们公司最核心、最机密的技术资料和数据…这…这涉及到公司的最高商业机密…按照行业惯例和我们的保密制度，是绝对不可能提供给外部机构的，即便是潜在的投资方…” 技术副总也急忙帮腔：“是啊，张董，thomas先生，这些资料一旦泄露，对我们公司将是毁灭性的打击！恕我们实在难以从命…我们可以提供经过脱敏处理的汇总报告、第三方机构出具的认证报告，或者在我们的监控下，由贵方指定的专家团队进行有限度的现场验证…” 第三席静静地听着，脸上没有任何不悦，反而露出一丝“果然如此”的理解表情。他轻轻抬手，制止了身后还想说话的刘峻。 “尚总，各位，你们的顾虑，我百分之百理解。”第三席的语气变得语重心长，“将心比心，如果我是你们，也会做出同样的选择。保护核心技术，就是保护企业的生命线。” 他的话让尚总等人稍稍松了口气。 但第三席接下来的话，却让他们刚放下的心又猛地悬了起来。 “但是，”第三席的目光变得深邃，“也请你们理解我们作为投资方的困境。数亿美元，甚至未来可能高达十数亿美元的资金投入，不是儿戏。我们不能仅凭一份漂亮的ppt和几句口头承诺就做出决定。我们需要确凿的证据，证明你们的技术壁垒足够高，市场前景足够广阔，投资风险足够可控。” 他身体前倾，声音压低，却带着更强的说服力：“星辰集团带来的不仅仅是资金，还有遍布全球的市场渠道、顶尖的研发资源对接、以及应对国际专利纠纷的强大法务支持。这些，都能帮助锐风真正走向世界，而不仅仅是窝里横。” “合作的前提，是充分的信任和透明。如果我们连核心技术都无法共享，如何谈深度绑定如何谈战略协同”thomas在一旁补充，语气温和却斩钉截铁，“如果锐风无法满足我们这个最基本的尽调要求，那我们只能非常遗憾地认为，双方的合作基础可能并不像我们最初预期的那么牢固。我们也会重新评估此次投资的必要性和可行性。” 图穷匕见。 温和的技术探讨面具被摘下，露出了资本冰冷而贪婪的獠牙。要么交出核心机密换取巨额投资和未来可能性，要么就看着这笔足以改变公司命运的投资机会从眼前溜走。 会议室陷入了令人窒息的沉默。锐风方面的几人脸色变幻不定，内心进行着激烈的天人交战。 第三席好整以暇地端起茶杯，又呷了一口，仿佛在品味着茶香，也仿佛在品味着对方的挣扎。 他知道，火候已经差不多了。