第149章 收购Prada

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迪雅曼酒庄的核心建筑是一座充满中世纪风格的石砌城堡，城堡外墙爬满了郁郁葱葱的常春藤，赭红色的屋顶在阳光的照耀下，泛着古朴的陶土光泽。 午后，品酒室内弥漫着醇厚的酒香。 林涛与帝米团队围坐在一张颇具文艺复兴时期风格的长桌旁，细细品尝着2000年份的经典基安帝葡萄酒。 “老板，我们明天的谈判，还是依照permira给prada提出的条件进行周旋吗” “毕竟之前我们给prada发函时提到过，会给出比permira更优的条件。” “要是没能做到，我担心会惹恼prada的掌舵人。” 帝米团队领队托尼，小心翼翼地向正专注品酒的这位华夏人说道。 他虽不明白总部为何要求团队全程配合眼前之人。 但帝米金融集团近年来呈膨胀式扩张的发展历程表明，总部所做的决策从未出现过差错。 “如今的prada资金缺口较大，不然也不会与permira僵持这么久。” “你们只管继续与他们讨价还价，等他们感到疲惫时，我会以恰当的方式做出让步，如此更易达成共识。” “倘若这单业务顺利谈成，我会让总部批准你们在此带薪游玩一周！” 林涛一边说着，一边示意在座众人尽情享用桌上的佛罗伦萨牛排。 “老板万岁！” 帝米团队瞬间精神大振，齐声欢呼起来。 在轻松愉悦的氛围中团建了一晚后，次日，众人径直来到米兰核心时尚区的prada总部。 托尼带领的帝米团队与prada掌舵人缪西娅率领的公司高层，在谈判桌上你来我往，互不相让，激烈地争论着。 而林涛则是以一个旁观者的心态看着两帮人互掐，陷入一种诡异的沉思中。 果然，即便给出与permira近乎相同的条件，缪西娅依旧不愿错过任何一个融资机会。 “帕特先生，咱们无需再浪费大家时间了。” “不如相互坦诚一些，直接谈谈彼此的条件，您看如何” 缪西娅的老公帕特也一直静静坐在缪西娅旁边看两帮人互喷半天。 林涛知道这个帕特才是让缪西娅做出决定的那个人。 “缪西娅女士才是prada家族的继承人和掌舵人，我不过是她的丈夫而已。” 帕特微笑着否认了林涛的暗示。 “那我们就以旁观者的心态随意聊聊吧。” 林涛拿起桌上的咖啡，边小口轻啜，边看似随意地开启话题。 他清楚，帕特在与缪西娅结婚前就已是她的商业顾问，此后这对年逾五十的夫妇，以相互补足的方式，将prada经营得蒸蒸日上。 “你们华夏有句话，叫洗耳恭听！” 帕特举起手中的咖啡杯，轻轻摇晃，向林涛做出敬酒的动作，随后自己轻抿一口。 “在估值方面，我觉得我们不妨各退一步，按20亿欧元来估算，您觉得这样合适吗” 林涛率先抛出第一个分歧点。 “这很合理！”帕特点头表示认同。 “在不影响缪西娅女士的设计主导权以及您的管理权的前提下。” “引入职业经理人团队，对prada的设计、生产与分销体系进行重构。” “这也能为prada将来上市做好更充分的准备，你认为这合理吗” 林涛接着提出第二个分歧点。 他明白，prada未来若想发展壮大，离不开这对夫妇的智慧与付出。 “的确如此，非常合理！” 帕特思索片刻后，点头认可。 “我不会干涉prada的日常运营管理。” “但我要求在董事会（当时prada董事会共7席）中获得4个席位。” “以此确保我自身利益在大方向上不受损害，您看这应该很合理吧” 林涛循循善诱。 “你打算要买下prada57%的股份” 帕特用你很天真的眼神看向林涛。 “有什么问题” 林涛一脸正气反问。 “日后要是我们把prada品牌打造得更出色，你们岂不是随时能将我们踢出局” 帕特直接摇头，表示担忧。 “prada是你们家族姓氏，把你们踢出局后还用叫prada吗prada还有灵魂吗” 林涛哄骗。 “再说，这57%的股份直接换到手11亿欧现金不香吗” 林涛诱导。 “不，prada是我们家族的根基，命脉绝不能让外人掌控！” 帕特依旧摇头拒绝。 “我会成立一个奢侈品集团，这11亿欧到时你们可以用来兑换gucci的股份。” “如此一来，你我都将成为集团的一员！” 林涛直接亮出王牌。 他知晓，前两年prada还持有5%的gucci股份，后来以高价卖给了lv。 帕特是知道gucci的潜在价值的。 “前两年lv想收购gucci遇挫，被gucci的毒丸计划和引进白衣骑士计划搞得灰头土脸。” “现在gucci的股份就是三分天下，gucci拿一部分，lv拿一部分，白衣骑士ppr集团拿一部分！” “你能参手进去” 帕特用怀疑的眼神看向林涛。 回溯1999年，lvmh突然对gucci发起恶意收购。 持股比例达到34.4%后，便立即要求向gucci董事会派驻3名董事。 并提议剥离yves saint laurent等非核心业务，企图将gucci纳入lvmh的品牌矩阵。 这一要求暴露了lvmh通过控股实现同业竞争压制的战略意图。 当时gucci年营收23亿美元，净利润率高达15%，已然成为lvmh旗下louis vuitton的主要竞争对手。 至于gucci的防御性反击第一招就是启动毒丸计划。 gucci管理层在investcor的支持下，启动员工持股计划，向员工发行2015.49万股新股。 使得lvmh的股权从34.4%稀释至25%，并通过信托基金冻结lvmh的投票权。 第二招则是引进白衣骑士ppr集团持股，致使lvmh股权进一步稀释至20%。 “这个承诺可以作为协议，明确签进合同里。” 林涛一脸平静地说道。 当然，帕特自然不会预知，再过两年多，lv会将其持有的gucci股份卖给白衣骑士。 而gucci最终会被白衣骑士私有化，彻底收入囊中。