第210章 巴黎会议室的博弈
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巴黎的冬天总是阴冷潮湿。 塞纳河畔的一栋古典建筑里，ppr集团的会议室内却热气腾腾。 沈若楠提前三天就飞到了巴黎，这两天她几乎没怎么合眼，把林涛给的那些方向性的东西，全部拆解成了一份厚达两百页的合作方案。 会议室的长桌两侧，坐满了人。 老皮诺坐在主位，小皮诺规规矩矩坐在他旁边。 lisa穿着一身剪裁精致的prada套装，代表gucci和prada出席。 prada家族的现任掌舵人米歇尔也来了，这个五十多岁的意大利女人保养得极好，浑身散发着老钱的气质。 伊明珠坐在林涛身边，她今天穿了件深蓝色的旗袍式连衣裙，把东方女性的韵味展现得淋漓尽致。 “各位。” 沈若楠站起来，打开投影仪。 “今天我们要谈的合作，核心就三个字——利益最大化。” 她按下遥控器，第一页ppt跳出来。 “春天百货目前在欧洲拥有72家门店，年销售额120亿欧元。” “gucci和prada的欧洲市场份额分别是35%和28%。” “如果我们把这两个品牌的专柜全部铺进春天百货，保守估计能拉升春天百货30%的客流量。” 老皮诺抬起头。 “沈小姐，你这个数据从哪来的” 沈若楠笑了。 “贝恩咨询给我们做的市场调研报告，误差率不超过5%。” 她翻到下一页。 “当然，春天百货也要付出代价。” “我们要求春天百货给gucci和prada最好的展位，最大的面积，最低的扣点。” “具体来说，一楼核心位置至少拿出40%给我们，扣点控制在15%以内。” 小皮诺忍不住了。 “这不可能！一楼的位置寸土寸金，40%的面积你们是想把我们其他品牌全赶走吗” 沈若楠转过头。 “小皮诺先生，您别激动。” “我知道这个要求很苛刻，但您算算账。” “gucci和prada能带来的客流量，足够让你们其他品牌的销售额翻倍。” “到时候，就算给我们40%的面积，剩下60%的销售额也比现在100%的销售额要高。” 老皮诺敲了敲桌子。 “继续说。” 沈若楠点点头。 “除了销售渠道的合作，我们还提出了品牌联动计划。” “春天百货每年会举办四次大型时装周活动，gucci和prada作为主推品牌参与。” “同时，春天百货的会员体系和我们的品牌会员体系打通，实现数据共享。” 米歇尔突然开口。 “沈小姐，数据共享这个事，我们需要慎重考虑。” “毕竟客户信息是商业机密。” 沈若楠早就料到会有人提出这个问题。 “米歇尔女士，我理解您的顾虑。” “但数据共享不是单方面的，是双向的。” “春天百货的客户数据库里有超过500万高净值用户，这些人的消费能力远超普通消费者。” “如果我们能精准推送gucci和prada的新品信息，转化率至少能提升20%。” 米歇尔沉默了几秒。 “这个我需要回去和董事会商量。” 沈若楠没再逼她，转而看向老皮诺。 “皮诺先生，欧洲这边的合作方案就是这样。” “接下来我们谈谈华夏市场。” 老皮诺靠在椅背上。 “华夏市场我一直很感兴趣。” “不过那边的商业环境和欧洲完全不同，我们需要一个可靠的合作伙伴。” 伊明珠接过话。 “皮诺先生，明珠广场目前在华夏有23家大型商业综合体，覆盖15个一线和新一线城市。” “我们的年客流量超过8亿人次，会员数量达到3000万。” 老皮诺挑了挑眉。 “数据很漂亮。” “但我想知道，明珠广场能给春天百货提供什么” 伊明珠笑了。 “很简单，位置、流量、资源。” “春天百货如果想进入华夏市场，最快的方式就是和明珠广场合作。” “我们可以在每个明珠广场里划出一块区域，专门给春天百货做旗舰店。” “面积不少于5000平米，位置保证是核心商圈。” 小皮诺又坐不住了。 “5000平米伊女士，您这个要求是不是太高了” “我们春天百货在欧洲的单店面积也就3000平米左右。” 伊明珠不紧不慢地说。 “小皮诺先生，华夏的消费习惯和欧洲不一样。” “华夏人喜欢大而全的购物体验，如果面积太小，根本撑不起春天百货的品牌调性。” 林涛这时候开口了。 “我有个建议。” 所有人的视线都转向他。 “春天百货进入华夏市场，可以采用股权置换的方式。” “明珠广场拿出旗下5家核心商业综合体的10%股权，春天百货用这5家店的运营权来交换。” “这样一来，春天百货不用掏钱就能在华夏站稳脚跟，明珠广场也能借助春天百货的品牌效应提升自己的商业价值。” 老皮诺陷入沉思。 这个方案听起来很诱人。 但他总觉得林涛这个年轻人心里打着什么算盘。 “林先生，如果我们接受这个方案，明珠广场能保证什么” 林涛笑了。 “保证春天百货在华夏的年销售额不低于50亿人民币。” “如果达不到这个数字，明珠广场愿意回购春天百货手里的股权，溢价30%。” 老皮诺的眼睛亮了。 这个条件太有吸引力了。 就算春天百货在华夏市场失败，他们也能全身而退，甚至还能赚一笔。 “林先生，您这个方案我很满意。” 老皮诺伸出手。 “我们可以试试。” 林涛握住他的手。 “那就这么定了。”
