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虽然，我在部队工作、生活了一二十年，对部队、对军营、对战友，怀有深厚的感情和记忆，但是，部队需要我摘下领章、帽徽，脱下军装，转业到地方工作时，坚决服从命令，听指挥。 在即将离开军营的前几天，说心里话，有点舍不得离开朝夕相处并肩作战的战友，舍不得离开让我终生难忘的军营，夜不能寐，浮想联翩。我起身穿上那身即将告别多年的军装，轻轻抚摸着上面的褶皱，仿佛每一道痕迹都承载着往昔的热血与荣耀。月光洒在窗前，我踱步来到营区操场。这里，曾留下我无数的汗水与脚印，一次次的训练、一场场的拉练，都恍如昨日。 突然，身后传来熟悉的脚步声，是几位老战友。他们默默走到我身边，相视无言，却都从彼此的眼神里读出了不舍。我们肩并肩地走着，回忆着过去的点点滴滴，从初入军营的懵懂，到经历一次次任务后的成长。 离别的日子越来越近，我知道，这一身军装即将脱下，但那股军人的魂却会永远留在我心中。我会带着在部队学到的坚韧和担当，踏上新的征程，在地方继续发光发热，就像在部队时一样，为国家和人民贡献自己的力量。 一个皓月当空的夜晚，我躺在睡过多年的木板床上，月光照进了窗内，更加让我难以入睡，满脑子的对军营生活的回忆和情感！ 就在这时，一阵清脆的哨声突然响起。这熟悉的紧急集合哨音，让我条件反射般地从床上弹起，迅速整理好军装，冲向集合点。战友们也都和我一样，瞬间从各自的宿舍涌出，在操场迅速列队。然而，站定后才反应过来，这是最后一次紧急集合了。 营长走上前，声音略带颤抖地说：“今天这哨声，是为了送送你们这些即将离开的战友。”大家都红了眼眶。随后，我们又像往常一样，进行了一次简单的拉练。一路上，谁都没说话，但步伐却格外整齐。回到营区，东方已泛起鱼肚白。看着天边的曙光，我知道，是时候和这里告别了。我最后一次敬了个军礼，转身迈出营门。阳光洒在身上，我带着满满的回忆和坚定的信念，大步走向新的生活。 收拾行囊那天，我抚摸着那身陪伴我多年的军装，心中五味杂陈。曾经一起摸爬滚打的战友们，纷纷过来和我道别，拍着我的肩膀，说着鼓励的话语，眼中满是不舍。我强忍着泪水，和他们一一拥抱。 我特意去看望了边防巡逻队的战友们，他们正准备出发执行任务。看到我来，他们停下脚步，齐刷刷地向我敬礼。我回了一个标准的军礼，眼中满是敬意。我和他们交谈了几句，叮嘱他们一定要注意安全。他们纷纷表示会完成好任务，让我放心。我看着他们年轻而坚毅的脸庞，心中感慨万千。曾经，我也和他们一样，怀揣着满腔热血，在这片土地上站岗放哨，保家卫国。如今，我即将离开这里，开始新的生活。我望着远方连绵的山脉和飘扬的国旗，深吸一口气，转身离开了。我知道，这段军旅生涯将永远铭刻在我心中，成为我一生的宝贵财富。而我，也将带着部队赋予我的精神，在新的岗位上继续发光发热。 走出营门的那一刻，我回头望着那飘扬的军旗，敬了最后一个军礼。 来到地方后，新的环境让我有些不适应。工作内容和部队截然不同，周围的人际关系也更加复杂。一开始，我处处碰壁，心中不免有些沮丧，怀念起部队里简单纯粹的日子。但我知道，我不能退缩。我想起在部队时的口号“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”，便咬着牙坚持了下来。我努力学习新的业务知识，主动向同事请教。渐渐地，我在工作上有了起色，得到了领导的认可。曾经的战友们也时常给我鼓励和支持，让我有了继续前行的动力。我明白，虽然脱下了军装，但军人的精神会一直伴随着我，在新的岗位上发光发热。 到了地方后，一切都要重新开始。我被分配到了一家国企，陌生的环境、不同的工作内容，让我有些无所适从。但我没有退缩，骨子里的军人作风让我迅速调整状态。白天，我跟着前辈们学习业务知识，晚上，就在灯下钻研资料。渐渐地，我适应了新的工作节奏，也凭借着军人的坚韧和执着，在岗位上做出了成绩。我知道，脱下军装，我仍是一个兵，无论身处何地，都要保持军人的本色，继续为国家和社会贡献自己的力量。 转业到国企，先后从事宣传、组织、劳资、人事、销售等项工作。保持了军人本色，服从命令，听从指挥，干一行爱一行，干好一行。 单位派我到驻外销售部任经理，我和我的团队成员，日夜兼程，风雨无阻，走访终端客户，做好产品的市场调研，收集信息，占领市场，打开销路。眼看着销售渠道和产品销售量一天比一天好。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。”商场如战场，俗话说，无商不奸，有的客户花言巧语，拿到货之后迟迟不肯付款，日复一日，一拖再拖。我们这边急得团团转，他们却不慌不忙，能拖一天是一天。 有一次，我只身前往200多公里的地方，找客户催欠款，老板坐在宽厂的办公室喝着茗茶，仿佛悠然自得的样子。见到我之后，立刻起身端茶，显得格外客气。当我提到欠款的，他似乎不怎么紧张，总是在说，现在市场销售情况不是很景气，再宽限几日，待有钱了马上打款！事情刚谈完，有同事打电话找我，需要回去处理。 于是，我坐的士往回赶，一路上下起暴雨，车轮滚滚，雨水打得车窗啪啪响。坐在的士的后排座位上，我在不停的思索着，一个人，一个男人，要想干出点成绩是多么的不容易啊！回到住地已经是晚上10点多钟了。 有一次，杭州举办第二次西湖博览会，单位领导因工作繁忙，通知我代他出席会议。会议结束后，我向领导及时汇报了会议主要内容，领导很满意我做事雷厉风行的军人作风。 在接下来日子里，我与团队成员分工合作，深入到销售第一线，到不同企业参观生产工艺和产品样品，甚至，将产品拿到专业部门切成片，再拿到专门的设备下面仔细观察，产品有无杂质，是否存在质量问题 一份耕耘一份收获，通过没日没夜的走访客户，市场调研，收集信息，科学论证，我们团队的产品销售量大大提高，营业额也随之不断增加。 为了把工作做深做细，我们决定先款后货，不讲关系，不讲情面，掌握主动权。再也不允许拖欠货款的事情发生了。谁欠款，谁负责。这是一项纪律，也是一项根本的销售原则！
