第193章 苏雨晴锋芒

生活得过且过提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

通信产业联盟主办的“下一代数据中心互联标准”研讨会，在京城一家酒店的会议厅里举行。空气中弥漫着咖啡因和看不见的硝烟。长条谈判桌两侧，泾渭分明。一边是以“长青科技”为首，联合了几家新兴技术公司的阵营；另一边，则是“龙腾科技”及其传统盟友。 这次的标准之争，表面上是技术路线的分歧，实则是未来数据中心市场话语权的预演。“龙腾科技”凭借其传统优势，试图将一种基于其现有技术改良的方案确立为主流。而“长青科技”提出的，则是基于“长青架构”高能效、高带宽特性的全新方案，更具前瞻性，但也意味着更大的产业变革。 林长青作为公司领袖和技术灵魂，自然在场压阵。但他大部分时间只是安静地坐在苏雨晴身侧，翻看着手中的技术资料，并未轻易发言。他将这次谈判的前线指挥权，完全交给了苏雨晴。 苏雨晴今天穿着一身剪裁利落的深蓝色套装，长发挽起，露出光洁的额头和修长的脖颈。她坐在代表“长青科技”的主位上，姿态优雅，背脊挺直，眼神冷静地扫过对面“龙腾科技”的谈判团队，为首的正是其副总裁，一位以精明和强势着称的中年男人，姓赵。 赵总开场便抛出了一连串数据和技术术语，极力论证其方案的“成熟可靠”与“低成本优势”，言语间暗示“长青科技”的方案“过于激进，风险不可控”。 “赵总提到的成本，是基于现有产业链的静态评估。”苏雨晴待对方发言告一段落，才不疾不徐地开口，声音清晰柔和，却带着一种穿透力，“但技术是在发展的。我们的方案，虽然在初期硬件投入上可能略高，但其在能效上的优势，能在一年内覆盖掉这部分增量成本。从全生命周期来看，总拥有成本（tco）低于贵方方案百分之十五以上。这是经过第三方机构严格测算的数据。” 她示意助手将一份厚厚的分析报告投影出来，数据图表一目了然。 赵总皱了皱眉，显然没料到苏雨晴准备得如此充分，而且一针见血地抓住了“tco”这个关键点。他试图转移话题，强调兼容性和过渡成本。 “兼容性问题，我们已设计了完整的过渡路径和适配器方案，确保现有设备不会被废弃。”苏雨晴似乎早有预料，立刻接过话头，语调依然平稳，“至于过渡成本，联盟可以设立专项基金，对率先采用新标准的用户给予一定补贴，这有利于加速整个产业的技术升级。我想，这符合联盟推动技术进步的宗旨。” 她的话，既化解了对方的质疑，又将议题提升到了产业共赢的高度，让赵总一时难以反驳。 谈判陷入胶着。赵总方面开始施加压力，暗示若“长青科技”不让步，他们可能会利用其影响力，在后续的联盟投票中设置障碍。 会议室内的气氛变得紧张起来。 苏雨晴脸上依旧带着得体的微笑，但眼神却锐利了几分。她轻轻放下手中的笔，目光直视赵总。 “赵总，标准的制定，理应着眼于未来五到十年的技术发展，而非固守过去的成就。”她的语气依旧柔和，但话语里的分量陡然加重，“如果因为短期利益或非技术因素，让一个潜力有限的标准主导市场，那不仅是对技术创新者的不公，更是对整个产业未来的不负责任。” 她微微前倾身体，给人一种无形的压迫感：“‘长青科技’尊重所有参与者，也坚信我们方案的技术优越性。如果联盟最终因为非技术原因选择了次优方案，那么，我们将不得不考虑……独立推进我们的生态建设。我相信，市场会做出明智的选择。” 这话说得客气，但威胁的意味不言而喻——“长青科技”有技术，有底气，不怕另起炉灶！ 赵总的脸色变了几变。他深知“长青科技”如今的技术实力和行业号召力，如果真的被逼独立建生态，凭借其芯片和材料的优势，未必不能成事，那对“龙腾”将是巨大的打击。 他死死盯着苏雨晴，试图从她脸上找出一丝虚张声势的痕迹，但只看到一片沉静的自信和不容置疑的坚定。 僵持了足足一分钟，赵总深吸一口气，身体向后靠向椅背，脸上的强势收敛了几分，语气也缓和下来：“苏总……好口才，好魄力。关于补贴基金的提议，我觉得可以详细谈谈……” 谈判的天平，开始倾斜。 接下来的细节磋商，苏雨晴更是展现了其灵活的手腕。在核心标准必须采用“长青”方案这一底线寸步不让的同时，她在一些非核心的接口定义、过渡期安排等方面做出了适当让步，让对方有台阶可下，最终促成了一个对“长青科技”极为有利的联合标准框架。 谈判结束，双方人员起身，气氛缓和了许多。 赵总走到林长青面前，脸上带着复杂的笑容，半是感慨半是钦佩地低声说：“林总，您这位未婚妻，可是位真正的巾帼英雄，厉害！” 林长青看了一眼正从容地与对方团队成员握手道别的苏雨晴，她侧脸的线条在灯光下显得既柔美又坚毅。他转回头，对赵总淡淡一笑，语气中带着毫不掩饰的骄傲与认同： “赵总过奖。雨晴她，一直都是‘长青科技’最锋利的剑，和最稳固的盾。” 苏雨晴的锋芒，在这一役中尽显无遗。她不再仅仅是站在林长青身后的支持者，而是能够独当一面、在残酷商战中为公司开疆拓土、守住阵地的核心统帅。 （第193章 完）