第227章 谈判桌上的较量
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“苏大人这么说，那我就直说了。”王开放下茶碗，“三佛齐派海盗袭击我们的商船，炸了我们的码头，这笔账，怎么算?” 苏跋罗摩面不改色。 “将军误会了。”他缓缓说道，“那些海盗，并非我三佛齐所派。马六甲海峡一带，本就海盗众多，他们袭击商船，实属常事。” “常事?”王铁冷笑，“那些海盗专挑交了钱的船下手，你告诉我这是常事?” “兴许是巧合。”苏跋罗摩依旧不紧不慢，“海盗打劫，自然挑肥的下手。那些交了钱的商船，说明家底殷实，自然成了目标。” 王开盯着他，没说话。 这老狐狸，死不承认。 也对，谈判桌上，谁先认错，谁就输了一半。 “苏大人。”王开的声音平静，“我们都是明白人，就别绕弯子了。三佛齐想要什么，直说。” 苏跋罗摩端起茶碗，抿了一口。 “马六甲海峡，自古以来就是三佛齐的领海。”他慢条斯理地说，“贵方在此设立关卡，收取过路费，于情于理，都该与三佛齐商议。” “商议?”王铁啪地一拍桌子，“你们派船来打我们的时候，怎么不商议?” “王将军息怒。”苏跋罗摩依旧不慌不忙，“那是误会。我们以为贵方是海盗，这才出手。如今误会解开，自当好好商谈。” 王开抬手，制止了王铁。 他知道，这老头就是要激怒王铁，让他失态。 “苏大人想怎么商谈?”王开问。 “很简单。”苏跋罗摩放下茶碗，“马六甲海峡，由我三佛齐与贵方共同管理。过路费，五五分账。” 王铁差点笑出声。 “五五分?你们出人了?出船了?出炮了?”他指着窗外，“那两座炮台，是你们建的?那九艘战船，是你们的?” 苏跋罗摩脸色微变。 “王将军此言差矣。”他压低声音，“马六甲海峡，是三佛齐的领海。贵方在此收费，本就是借了我三佛齐的地方。如今我们不追究，已是宽宏大量。” “宽宏大量?”王开笑了，“苏大人，你们前些日子在巨港炸死的人，可不少。” 苏跋罗摩的脸彻底沉了下来。 他知道，这话是在提醒他——你们不追究?是你们追究不起。 “那几个凶徒，与贵方有何关系?”他咬着牙问。 “没关系。”王开摊开手，“就像那些海盗，跟你们没关系一样。” 屋里一片寂静。 苏跋罗摩盯着王开，王开面带微笑地回望。 良久，苏跋罗摩长叹一声。 “两位将军。”他的语气软了下来，“我三佛齐，无意与贵方为敌。但马六甲海峡的利益，我们也不能全部放弃。不如这样，四六分账，我们四，你们六。如何?” “不如何。”王铁直接拒绝，“一文钱都不给。” “王将军!”苏跋罗摩拍了下桌子，“做人留一线，日后好相见。我三佛齐虽然奈何不了贵方的船坚炮利，但若是两败俱伤，对谁都没好处!” “两败俱伤?”王开笑了，“苏大人是在威胁我们?” “不敢。”苏跋罗摩深吸一口气，“只是实话实说。” 王开站起身，走到窗前。 他看着外面停泊的战船，又看着远处的海平线。 “苏大人。”他转过身，“你们三佛齐的商船，一年有多少经过马六甲?” 苏跋罗摩一愣。 “这……大约百艘左右。” “百艘。”王开点点头，“每艘船，按现在的规矩，该交多少过路费?” “以我三佛齐的商船规模，大约每艘需交三百两银子。” “三百两，百艘船，就是三万两。”王开算得很快，“苏大人，我给你们一个条件。” 苏跋罗摩眼睛一亮。 “请讲。” “从今往后，三佛齐的商船，过马六甲不收钱。”王开说。 苏跋罗摩脸上露出喜色。 但王开接着说:“但你们不能再派人袭击其他商船。我们保证，三佛齐的船，在马六甲海峡范围内，绝对安全。” 苏跋罗摩愣住了。 他原本以为，王家最多给个两成、三成的让步。没想到，对方直接说不收钱。 但他很快反应过来。 不收三佛齐的钱，是因为三佛齐的船本来就不多。真正赚钱的，是那些天竺、大食、甚至更远地方来的商船。那些船，才是大头。 王家这是在用小利，换大局。 “如何?”王开问。 苏跋罗摩沉默了片刻。 “我需要回去禀报国王。” “可以。”王开点头，“但我只给三天时间。三天之后，如果苏大人不来，那就是拒绝了。到那时，可就不是现在这个条件了。” 苏跋罗摩站起身，拱手。 “告辞。” 王铁目送他离开，转头看向王开。 “你就这么放他走了?” “不然呢?”王开笑了，“杀了他?那三佛齐真要跟我们拼命了。” “可是不收他们的钱，我们不是亏了?” “亏什么?”王开摇摇头，“三佛齐一年百艘船，三万两银子。听着不少，但跟其他商船比起来，不过九牛一毛。” 他走回桌前，坐下。 “再说，不收三佛齐的钱，他们就没理由再搞我们。少了这个麻烦，我们能安心收其他船的过路费。长远来看，这笔买卖不亏。” 王铁想了想，点点头。 “还是你脑子转得快。” 三天后，苏跋罗摩再次来到马六甲。 这次，他带来了国王的亲笔信。 信很短，内容简要概括一下就是：同意。 王开看完信，笑了。 “苏大人，合作愉快。” 苏跋罗摩也笑了，但笑得有些苦涩。 他知道，从今往后，马六甲海峡的主导权，彻底落入王家手中。三佛齐只能在一旁看着。 但他也知道，这已经是最好的结果了。 至少，三佛齐的船能自由通行，而且巨港不用再担心被袭击。
