第51章 商业计划

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人民商场三楼的小会议室内，烟雾缭绕。 总经理董振中正端坐在椭圆形会议桌的首位，手指间夹着燃了半截的香烟，神情严肃地听取着下属关于上半年各分厂产销情况的汇报。 作为马陵县规模最大、效益最好的国营单位，人民商场不仅仅拥有县城中心那栋气派的三层营业大楼，旗下还掌管着四个为商场提供货源的附属工厂，是县里名副其实的财政支柱和就业大户。 平日里，即便是县长见了董振中，也要礼让三分，客气地称一声“董总”。 此刻，董振中正就一份市场拓展计划发表意见，语气铿锵，纵横捭阖，挥斥方遒，描绘着商场未来的美好蓝图，下属们纷纷点头记录，会议室里弥漫着一种权威被绝对掌控的氛围。 就在这时，会议室的门被轻轻敲响，董振中的助理轻手轻脚地走进来，俯身在他耳边低语了几句，同时递上一张纸条。 董振中眉头微蹙，接过纸条扫了一眼：“董总，办公室有一位名叫张骑鹤的小伙子找您，说有事相商。” 张骑鹤 这个名字让董振中心头猛地一跳！ 这小子怎么找到这儿来了 高考才结束几天他来找我干什么难道……是因为知知 一股莫名的烦躁和警惕瞬间涌上心头。 强压下情绪，对助理微微颔首，示意知道了。然后他迅速结束了当前的议题，宣布休息十分钟，便起身离开了会议室。 五分钟后，董振中推开了自己宽敞明亮的总经理办公室的门。 张骑鹤正安静地坐在会客区的沙发上，腰背挺直，神情平静，看不出丝毫局促。 “董叔叔，打扰您了。” 张骑鹤见到董振中进来，站起身，礼貌地打招呼。 “坐，坐。” 董振中脸上挤出一丝公式化的笑容，走到宽大的办公桌后坐下，目光审视着张骑鹤，心里飞速盘算着他的来意。 他决定先发制人，假意关心地问道：“小张啊，高考考完了感觉考得怎么样估分多少接下来有什么打算啊准备报考哪所大学” 一边问，一边仔细观察着张骑鹤的表情，试图从中捕捉到一丝心虚或不安。 张骑鹤神色如常，语气平和地回答：“谢谢董叔叔关心。感觉考得还行，具体分数要等公布。我打算报考金陵的学校，目前比较倾向金陵工商管理学院。” “金陵工商管理学院” 董振中听到这个校名，嘴角几不可察地撇了一下，心里顿时笃定了七八分。 这名字，听起来就像个没什么名气的二本院校！ 看来，穷人家的孩子，即便有点小聪明，眼界终究是有限的，选学校都透着一股子“小家子气”和“理论派”，缺乏对真正优质教育资源的认知。 心底对张骑鹤刚刚因高考可能不错而升起的一丝谨慎，瞬间又被轻视之心所取代。 不等张骑鹤说明真正的来意，董振中自觉已经掌握了主动权，便端起长辈的架子，用一种语重心长、实则带着居高临下意味的口吻，开始了“教育”。 “小张啊，你能考上大学，这是好事，叔叔也为你高兴。不过呢，年轻人，眼光要放长远一点。” 他顿了顿，仿佛在斟酌词句，实则字字敲打。 “知瑜这孩子，你是知道的。她未来的路，她妈妈和我都规划好了。要么，回到马陵，进机关单位，走从政的路子，安稳；要么，就去大城市，做记者、律师这类体面又有前途的职业。她注定是要走高端路线的。” “你呢，叔叔也希望你脚踏实地，收收心，不要好高骛远。读个书，学门手艺，将来找个安稳工作，就挺好。至于你和知瑜之间……唉，年轻人容易冲动，有些事过去了就过去了。” 说到最后，他甚至带上了一丝施舍般的“善意”。 “如果将来毕业了，找工作有什么困难，看在同乡的份上，叔叔或许也能帮你一二，在县里给你介绍个岗位。” 这番话，看似关怀，实则绵里藏针，清晰地划出了界限。 我女儿前途光明，与你不是一路人；你安分守己就好，别妄想攀高枝；我们之间，只有居高临下的“帮助”，没有平等的“合作”。 张骑鹤闻言，愣了一愣。 完全没料到董振中会如此直接且傲慢地切入这个话题，而且根本不给他说正事的机会。 这都什么跟什么啊 我是来谈项目合作的，不是来跟你讨论我跟你女儿未来关系的！ 他深吸一口气，压下心头泛起的一丝荒谬感，决定强行把话题拉回正轨。 “董叔叔，您可能误会了。我这次来，不是为别的，是我准备了一个商业项目，觉得很有前景，希望能和人民商场合作，互利共赢。” “商业项目合作” 董振中像是听到了什么天大的笑话，身体向后靠在真皮椅背上，脸上露出了毫不掩饰的轻蔑笑容，语气带着讥讽。 “你能有什么项目你一个刚高中毕业的学生，一无资金，二无人脉，三无经验，你有什么资本和我谈项目小伙子，有想法是好的，但还是要脚踏实地！别整天想些不切实际的东西。叔叔很忙，还有很多重要会议要开。” 他挥了挥手，如同驱赶一只恼人的苍蝇，直接下了逐客令：“好了，就这样吧。不送了。” 说完，便按下内部通话键，叫助理进来。 助理应声而入，恭敬地对张骑鹤做了一个“请”的手势。 张骑鹤看着董振中那副拒人千里、充满优越感的姿态，心中又气又笑。 气的是对方连最基本的倾听和尊重都吝于给予，仅凭出身和年龄就彻底否定一个人。 笑的是这种固步自封、眼高于顶的态度，正是许多国营单位最终走向衰败的根源。 他没有争辩，更没有说出“莫欺少年穷”之类的豪言壮语。 因为他知道，言语在既定的偏见面前苍白无力。 人，只有当你真正强大到足以撼动他的世界时，他才会被迫正视你。 他平静地站起身，对董振中微微点头：“打扰董叔叔了。” 然后，在助理的“护送”下，转身离开了办公室，走向电梯口。 走出人民商场气派的大门，午后的阳光有些刺眼。 张骑鹤站在台阶上，回望了一眼这栋象征着本地商业权威的建筑，眼神平静无波。这次碰壁，并未让他感到挫败，反而更加清晰地认识到：与守成者谈创新，无异于对牛弹琴。 必须寻找更开放、更有冒险精神的合作对象。 他的思路立刻转向了另一个人选——普玛特超市的老板，盛总！ 这位思想相对开放的民营企业家，或许才是更好的合作伙伴。 接下来五天，张骑鹤没有浪费时间沮丧或抱怨。 立刻行动起来，开始对马陵县下辖的所有乡镇进行实地考察。 走访田间地头，与栗农交谈，详细了解本地板栗的种植规模、品种特点、产量、收购价格、现有销售渠道等情况。 同时，他也观察了市场上板栗的包装和售卖方式，大多简陋粗放，毫无品牌附加值可言。 这更加坚定了他的判断：这个项目大有可为！ 五天风尘仆仆的考察结束后，回到出租屋，连夜整理资料，撰写了一份简要但数据扎实、思路清晰的商业计划书。 计划书的核心就是：依托“嘉靖御赐金丝紫玉”的历史文化ip，打造高端板栗品牌，通过精品包装和故事营销，提升产品附加值，主攻礼品市场和高端消费群体。 这一次，他准备充分，目标明确。