第61章 成绩（中）

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送走了宋之舟教授，板栗加工点临时搭建的板房里，只剩下张骑鹤和盛波两人。 空气中弥漫着板栗的甜香和一丝汗味，但更浓的，是刚刚结束一场“人才争夺战”后的兴奋与对未来经营的思虑。 “小张，坐。” 盛波递给张骑鹤一瓶矿泉水，自己拧开另一瓶灌了一大口，抹了把嘴，眼神热切地看向张骑鹤。 “宋教授这事儿先放放，咱们来复盘一下这几天‘金丝紫玉’的销售情况。” 张骑鹤点点头，虽然疲惫，但眼神依旧清明。 他走到贴在墙上的销售进度表前，上面用红笔清晰地标注着数据。 “盛总，情况比我们预想的还要好。” 张骑鹤指着图表，“从正式铺货到现在不到十天，线上线下订单加起来，已经销售了接近30%的库存。尤其是至尊版和皇家版，几乎是被抢购一空。市里和县里的领导对这个项目也很支持，前几天在报纸和电视上都做了正面宣传报道，这个背书效果很好。” 盛波脸上放光，兴奋地搓着手。 “是啊！我正想跟你商量下一步的推广！趁着这股热乎劲，我打算在隔壁几个省的省电视台也开始投放广告！把市场彻底打开！让‘金丝紫玉’冲出本省！” 听到这个雄心勃勃的计划，张骑鹤没有立刻附和。 他考虑了片刻，手指无意识地敲着桌面，眉头微蹙。 忽然，他抬起头，看向盛波，眼神锐利，做了一个大胆的决定。 “盛总，广告要投，但我认为，现在最关键的一步不是扩张，而是——涨价！” “涨价！” 盛波目瞪口呆，差点被水呛到，连声反对：“小张！你疯了！现在形势一片大好，正是跑马圈地、抢占市场的时候！我们应该趁热打铁，用价格优势迅速占领周边市场才对！你怎么反而要涨价这不是把客户往外推吗万一销量暴跌怎么办” 张骑鹤对盛波的反应早有预料，他神色平静，条理清晰地解释了自己的理由。 “盛总，您先别急，听我分析。涨价不是盲目提价，而是基于我们产品核心优势的战略调整。” “首先，稀缺性。我们‘金丝紫玉’的核心卖点是‘嘉靖御赐贡品’，讲的是‘马陵县独有’的故事。这就决定了我们的货源是有限的，只能依托马陵县周边特定产区的板栗。如果盲目扩张到邻省，需求量暴增，我们现有的货源根本无法保证持续、稳定的供应。到时候要么断货，要么以次充好，无论哪种，都是自毁长城。” “其次，差异化与品牌护城河。您也看到了，现在山寨货太多了，根本打不过来。我们必须通过涨价，彻底拉开差距，树立高端贡品的品牌形象。让消费者形成‘贵的才是正宗的’认知。价格本身，就是一道最直接的护城河。” “最后，是为了预防风险。您提到在邻省电视台投广告，我原则上不反对，但我们必须想清楚后果。广告一响，黄金万两。万一邻省市场被引爆，我们的货源跟不上怎么办所以，在扩大宣传前，必须先通过涨价过滤掉一部分对价格极度敏感的客户，确保有限的货源优先满足核心的高价值客户。” 盛波听着张骑鹤的分析，眉头紧锁，陷入了沉思。 他不得不承认，张骑鹤说的有道理。但一想到可能流失的客户和销量，他还是心疼。 “可是……货源问题也不是没办法解决。” 盛波想了想，提出一个看似可行的方案，“我们可以考虑从别的地方收购品质差不多的板栗，按照我们的工艺加工，不也一样吗只要包装、品牌是‘金丝紫玉’，消费者哪分得出来” 张骑鹤闻言，呵呵一笑，笑容里却带着一丝冷意。 看向盛波，语气变得严肃。 “盛总，这个念头千万不能有！这无异于饮鸩止渴！” 他举了一个沉痛的例子：“您还记得前几年央视标王‘秦池酒’吗它就是典型的川酒入鲁，一旦被媒体曝光贴牌生产、异地灌装，瞬间就失去了消费者的信任，彻底崩盘，市场丢得一干二净！前车之鉴啊！” “我们‘金丝紫玉’的核心价值，就在于‘马陵原产地’和‘嘉靖贡品’的故事！一旦用了外地的板栗，就等于自毁根基！故事讲得再动听，也是空中楼阁。消费者也许一时分辨不出，但纸包不住火！到时候，我们辛辛苦苦建立的品牌，会死得比秦池还快还惨！” “秦池……” 盛波喃喃道，作为经历过那个时代的商人，他太清楚这个案例的惨烈了。 张骑鹤的话像一盆冷水，浇醒了他发热的头脑。 想到品牌崩塌、血本无归的场景，他倒吸一口冷气，后背惊出一身冷汗。 “小张……你说得对！是我想岔了！太险了！” 盛波被彻底说服，脸上露出后怕又庆幸的神情，“就按你说的办！涨价！必须涨价！咱们宁要高端市场的一口肉，不要低端市场的一锅粥！” 看到盛波想通了，张骑鹤话锋一转，补充了一个关键细节：“不过，涨价也不能一刀切。对于已经和我们签订了供货协议的采购商，原有的采购价维持不变。我们要保住这些核心渠道的信誉。” “对！对对对！这是应该的！” 盛波连连点头。 当天下午，一份盖着普玛特公章的《关于调整“金丝紫玉”系列产品价格的通知》，就下发到了各个已合作和意向采购商的手中。 金丝紫玉至尊版：上调50元/盒。 金丝紫玉皇家版：上调80元/盒。 张骑鹤解释，皇家版口感均衡，受众最广，货源相对充足，是走量和树立形象的关键，适度大幅提价有利于提升整体利润率和市场定位。 金丝紫玉贡品版：上调40元/盒。 通知一出，市场一片哗然。 盛波原本担心采购商们会冷场，甚至会有大量退单。他紧张地盯着销售部的电话。 然而，结果却出乎他的意料！ 采购热情反而猛增！ 销售部的电话几乎响个不停！ 很多原本还在观望、犹豫的批发商和零售商，看到涨价通知后，生怕后续价格还会再涨，或者货源紧张拿不到货，纷纷下单锁定库存！ 甚至有一些原价拿到货的采购商，看到涨价消息后，又追加了订单！ “疯了！都疯了！” 盛波看着不断攀升的订单数据，脸都快笑麻了，激动地在办公室里走来走去。 他再一次被张骑鹤精准的市场判断和营销心理学所折服。 但兴奋之余，看着办公室里那几个还在为琐事争吵、或对着报表抓耳挠腮的手下经理，盛波忽然又有些抓狂了。 越看越觉得这几个跟了自己多年的老部下是废物，遇事没主见，执行打折扣，除了会汇报问题，一点创造性解决方案都拿不出来。 再想想张骑鹤这个妖孽—— 眼光毒辣、决策果断、执行力强、还懂人心！ 盛波心里像是被猫抓一样：“自己到底怎样才能彻底留住他呢光靠合作分成等他翅膀硬了，还会看得上普玛特这小庙吗得想想办法，必须想想办法……” 时间一晃，又过了三天。 这三天，涨价后的“金丝紫玉”销量不仅没跌，反而因为制造了“稀缺”和“升值”预期，迎来了一波抢购潮，库存消耗速度加快。 张骑鹤更是忙得脚不沾地，协调货源、盯品控、处理突发问题。 晚上八点半，加工点里依旧灯火通明，工人们在进行今天的最后一批货的封装。 张骑鹤站在车间门口，拿着清单核对数量，脸上带着疲惫，但眼神专注。 就在这时，他口袋里的手机剧烈地震动起来。他掏出来一看，屏幕上跳动的名字是——董知瑜。 他立刻接通电话，还没开口，听筒里就传来董知瑜激动得有些颤抖、带着哭腔的声音。 “张骑鹤！成绩……成绩可以查到了！我……我考了639分！” “你快别忙了！赶紧去查你的成绩！快点！”