第88章 抗日游击队（4）

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谢青柠张了张嘴，还想再仔细想想，权衡一下利弊。 然而，张骑鹤根本不给她冷静思考的机会！ 他深知“一鼓作气，再而衰，三而竭”的道理。 见谢青柠面露犹豫之色，张骑鹤上前一步，不由分说地一把紧紧握住谢青柠的手，眼神炽热，语气带着不容置疑的恳切。 “大哥！别想了！我是真的需要你！公司需要你！这个项目更需要你！没有你这个技术核心掌舵，我这一切都是空中楼阁啊！” 手掌突然被一只温热有力的大手握住，谢青柠猝不及防，脸上“唰”地一下泛起红晕。 她虽然是爽朗的“大哥”性格，但终究是个年轻女生，被一个男生这样紧紧抓住手，还是在大庭广众之下，顿时又羞又急。 “哎呀！你干什么！” 连忙用力甩开张骑鹤的手，下意识地伸手点了点张骑鹤的额头，嗔怪道：“你啊你！当初在凉亭里劝我振作起来、找份正经工作的是你！现在我刚上班没几天，又跑来劝我撂挑子离职的还是你！合着好话歹话都让你一个人说完了！” 她嘴上抱怨着，但语气中却听不出多少真正的怒气，反而带着一丝无奈的纵容。 揉了揉被捏得有些发红的手腕，白了张骑鹤一眼，顺势在会议桌旁坐下，摆出一副“姑奶奶听听你怎么说”的架势。 “来吧，张大老板，先别画民族英雄的大饼了，说说实际的，你的商业计划是什么还有，给我的待遇” 张骑鹤心里顿时乐开了花！ 谢青柠这么问，就等于成功了一半。 他嘿嘿一笑，连忙凑过去，像个小太监伺候老佛似的，殷勤地把谢青柠面前的茶杯续上水，然后转身“刺啦”一声，利落地将白板上之前讨论的内容擦得干干净净。 “大哥英明！咱们这就说正事！” 张骑鹤拿起马克笔，深吸一口气，眼神变得锐利而专注，开始向谢青柠阐述他构思已久的商业蓝图。 “我的目标很明确。” 他在白板中央写下两个大字“社交”，然后圈了起来。 “我们要搭建一个纯粹的、开放式的互动型社交网站！” “大哥你看。” 他一边说一边画，“目前国内，还没有一个专业的、覆盖面广的社交平台。各大学校流行的是bbs论坛，但那是封闭的、以话题为中心的；网上也有一些专业论坛，但圈子太小。我们要做的，是基于真实人际关系的、开放式的互动平台！” 接着，张骑鹤展示了“下过的苦功夫”。 之前通过特殊方式查阅了国外一些早期的社交和交友类网站，如friendster、myspace等（此时facebook尚未出现）。 在白板一侧列出这些网站的名字，简要分析其模式，并一针见血地指出其优势和缺陷：用户体验繁琐、隐私设置粗糙、互动模式单一等等。 “所以，我们要取其精华，去其糟粕！” 张骑鹤用力点着白板，“我们的网站，要强调真实身份，初期可约束为校内邮箱注册，简化操作，强化‘动态分享’和‘好友互动’的核心功能！让人与人之间的联系更直观、更紧密！” 他详细描述了产品雏形：个人主页、好友系统、日志功能、相册、以及最重要的——“新鲜事”，便是信息流，甚至还提到了初步的隐私控制概念。 谢青柠一开始还抱着审视的态度，越听眼睛睁得越大，眼神越来越亮。 张骑鹤描述的这个产品蓝图，不仅思路清晰，而且极具前瞻性！ 许多她作为技术人员能隐约感觉到的网络交互痛点，都被张骑鹤精准地捕捉到并提出了可行的解决方案。 谢青柠越听越心惊，这绝不是一般学生能凭空想出来的。 也绝不是一个外行一时兴起的空想，而是一份经过深入研究、思考缜密的商业计划！ 张骑鹤最后用力一拍白板，目光灼灼地盯着谢青柠：“大哥！你觉得，在这样的时代机遇下，手握这样清晰的产品思路，我们，有做不成的理由吗这要是不成功，简直天理难容啊！” 谢青柠激动地“嚯”地站起身，快步走到白板前，盯着张骑鹤画出的产品架构图和竞品对比分析，胸口微微起伏。 她强迫自己冷静下来，技术人员的严谨让她开始思考更深层的问题。 “思路很棒！但是——” 她沉吟道，“技术实现我有信心。可最关键的问题是：如何冷启动如何推广获取第一批用户又如何增加用户粘性，让他们留下来，并愿意持续使用” 张骑鹤对此早已胸有成竹，从容应答。 “推广方面，初期采用地推和bbs，主打高校发布，利用学生群体接受度高的特点。也可以线上举办一些活动，比如校园故事精选、寻找曾经的小伙伴等等，这里面都有情绪可以深挖……” “增加粘性方面，除了优化核心的社交功能，等拿到天使轮投资后，立刻上线小游戏板块……” 谢青柠听着张骑鹤条理清晰、步步为营的推广和运营策略，心中最后的一丝疑虑也彻底烟消云散！ 完全被张骑鹤的战略眼光和执行思路打动了！ 她长长舒了一口气，脸上露出了明媚而坚定的笑容，拍了拍张骑鹤的肩膀。 “好！二弟！大哥信你！这摊子事，我跟你干了！” 说完，她话锋一转，笑眯眯地，图穷匕见：“那么，张大老板，现在我们来谈谈，你准备给我这位未来的cto，多少技术入股的比例啊” 张骑鹤早有准备，拿起笔，在白板上不假思索地写下了一个数字：5%。 谢青柠看了一眼，二话不说，直接伸手擦掉，重新写上：10%。 “卧槽！大哥！” 张骑鹤立刻叫了起来，一副肉疼的样子：“砍价也不是你这么砍的啊！这太多了！最多7%！” 谢青柠却摇摇头，表情认真：“二弟，我不是在跟你讨价还价。10%听着多，但公司后续要引入投资，股份会一轮轮稀释。如果起步低于10%，等到公司真做大了，我手里的股份可能所剩无几，动力何在必须我的利益，我才能全力以赴。” 大哥不愧是大哥，是个有主见的人！ 张骑鹤看着谢青柠冷静而专业的分析，心里其实乐开了花。 他当然明白这个道理，刚才的“肉疼”不过是谈判策略。 谢青柠能想到股权稀释这一层，更证明她是个有远见的合伙人。 他假装皱眉沉思了片刻，然后脸上露出一丝狡黠的笑容，看着谢青柠，压低声音，放出了他的大招。 “大哥……给你10%，也不是不行。不过，有个条件。” 谢青柠眉毛一挑：“哦二弟老板，什么条件请吩咐。” 二弟老板 张骑鹤呵呵一乐，凑近一些，声音压得更低，带着一丝阴谋的味道，悄声叮嘱。 “给你两天时间，把你现在这个项目小组的人，能挖得动的，全都给我拉过去。”