第147章 让他帮我们打开销路

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市长办公室。 刘剑看着秘书问道：“抚平县那边收购了不少的水果，开始生产他们说的那个什么果蔬脆干了是谁在联系销路，彭泽峰吗” 秘书摇着头：“食品厂的负责人没有出差，彭泽峰和县里其他的领导干部，也都没有出差，我也不知道谁在联系。” “找人问了一下，他们说销售是彭泽峰亲自负责，说什么等客户主动上门，也不知道他哪儿来的底气。” 刘剑嗤笑道：“又在那故弄玄虚，我看他是知道卖不动，等着叶振东帮他想办法呢。” “找谁都没用，那东西成本就那么高，售价一定更高，别人直接吃蔬菜、水果不好吗” 弄成脆干之后，口感是变了，可未必就比新鲜水果好吃，而且营养价值也必然会流失。 营养价值低了，售价还更高，有多少人会买 别说叶振东只是一个市委书记，就算是省委书记也不能按着别人的手买这种华而不实的东西吧 “继续盯着他，看看到底他能不能卖出去，必要的时候市里还是要进行干预的，那么多钱打水漂，还涉及到那么多百姓入股，总要有人为此负责任。” 这个责任，彭泽峰一个人可扛不住，县长韩德来，还有力主破格提拔彭泽峰的叶振东，都要负责！ 一天之后，石城的果蔬批发商沈超坐在彭泽峰的办公室，正挨个品尝那些果蔬脆干。 “彭县长，这个味道真不错，我很喜欢，只要食品质量没问题，我愿意全部包销。” “只不过我拿不出那么多的现金，希望你能答应先供货，结款晚一个月。” “之前我卖你们沙窝乡的西瓜，可没差过一分钱，你也可以查一下，在石城我虽然不是最大的果蔬经销商，但口碑绝对是最顶尖的，绝不会赖账。” 彭泽峰笑呵呵的说道：“沈老板，你的信誉我当然相信，否则之前也不会愿意跟你做生意。” “但这些全部提供给你不行，压货太多，我也没办法跟百姓交代，尤其是我们也会压不少的货款，回款必须及时。” “而且这次我们不是一个乡在做，而是全县所有的乡镇都有一个小厂子，产能比你想象中大了十倍，你也很难卖出去这么多。” 沈超一听产能有十倍，反而更加兴奋了：“彭县长，你可能不清楚，我在京城、津门那边也有一些生意，今年就是准备将你们县里的西瓜卖到京城和津门去。” “我知道你们的量比去年大了十倍，我也保证收购价不会比去年的低。” “西瓜我可以现款现结，但果蔬脆干真的没这么多钱，但我可以保证帮你们打入京城和津门的市场。” “一旦在京城市场打开销路，很快就能打开全国销路。” 彭泽峰还是摇着头：“沈老板，我相信你能把我们的产品卖去京城，京城的有钱人也多，但我们的果蔬脆干价格很贵，很多人即使消费的起，也舍不得消费。” “沿海一些大城市也是我们的目标市场，尤其是那些大商超，如果你能把我们的产品推销去那些地方，可以拿着订单来找我们提货，我给你一个底价，你卖出去价格是多少我也不管，但必须当月结款。” 现在很多超市也都是月结，甚至未来几年还会出现季度结算，半年结算的，因为超市是此时全国最好的零售渠道，没有之一。 不过十几年后，大超市就会快速走入下坡路，反倒是那些主打生鲜的中小超市还能活得很滋润。 沈超看着彭泽峰：“我卖出去多少钱，你们绝对不管，也不会断货” 只要能打入那些连锁的大超市，别说卖到沿海大城市，卖到全国也没问题。 彭泽峰很肯定的点着头：“我们可以先签一年的合同，保证合同期内价格绝不上涨，但你也要保证我们的产品销量。你也别觉得时间短，这一年也足够你赚很多了。” “如果你不答应也没关系，主动联系我的不止你一个，只不过你是来的最快的。” 沈超马上问道：“那你说的底价是多少” 彭泽峰笑眯眯的说道：“沈老板，这个你可以报个价，我们也要货比三家，选择一个价格最高的。” “这不是我的生意，是我们县里百姓的，他们真的有股份，所以价格太低，所有的百姓都会骂我。” “我也相信你会给我一个合理的价格，让我们一起双赢。” 沈超本来还想压价，让自己多赚一些呢，现在发现没机会了。 他真的担心自己报价太低，导致即将到手的一大笔钱飞了。 等沈超出门的时候，果然看到了又一个熟悉的果蔬批发商走进了彭泽峰的办公室，两人眼神交汇，都感受到了一些压力。 三天时间，彭泽峰接待了十三个经销商，这还都是省内过来的，外省也有打电话来咨询的。 又送走了一个经销商后，李义山进来收拾茶杯，忽然轻声说道：“领导，我昨天看到有两个经销商见面了，他们会不会联手压价” 比如几个经销商协商好，一起报同一个低价。 彭泽峰笑着说道：“不必担心，我跟他们说的很清楚，如果报价相同，那么全部作废。” “这里面的利润很高，他们这些做批发商的都是早年间很大胆的人，一个个都想赚笔大的。” “而且他们也都很清楚，一旦我们的商品打入大商超之后，即使我们不去主动联系，那些大商超的采购部门也会主动来联系我们，去掉中间商的差价。” “所以他们都只有赚一次的机会，哪儿会愿意跟别人分更不愿意冒着完全失去机会的风险。” “更何况他们原本还可以卖我们的西瓜赚钱，可若是做了什么让我们不满意的事情，这笔钱他们也赚不到了。” “当然如果他们私下里协商，以一个人的名义来签约，其他人协助，再按约定分钱，这个我们不需要管，反正也就合作一年。” “但我敢保证，他们都不敢压价。” 来洽谈的经销商越多，那么批发价就一定会越高，食品厂的利润就能越高。 他何必去联系那些大商超，四处跑销路，就让这些本来就有门路的人帮他们打开销路，也帮县里节省了宣传成本和销售成本，整体来看绝对不亏。 果然一周之后，那些经销商将报价都交上来了，哪怕报价最低的，也比彭泽峰的心理底价更高。 “小李，通知报价最高的来签约吧。也通知各工厂，开始全力生产果蔬脆干。”