第316章 跟风与差异化竞争

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i大家都沉默了半分钟，刘正武举起酒杯：“彭老弟，先不说那些，咱们先喝酒，生意的事儿一会儿再聊。” 几杯酒下肚之后，大家的话也变多了。 徐平山忽然问道：“彭老弟，你说我们这些当兵的，文化程度不高，也没什么手艺，出来后能干什么” “只能做司机、保安之类的活吗” 他转业之后，家里本来给安排了工作，但他不愿意，觉得丢人，所以自己出来做点生意。 可七八年了，生意一直也做不大，还没少靠家里的关系。 他跟其他三个人不一样，他平时花的不算多，但就是想带那些其他转业的战友们一起赚钱，可却没少把自己的利润贴补进去。 彭泽峰想了想：“还有个工作也不错，比如进工厂。” “现在有许多工厂都开始推行标准化运营，对员工执行力要求很高，虽然苦一些，但肯定比打零工赚得多，也算稳定。” 徐平山不满的说道：“所以他们就只能当流水线工人年纪轻还行，上了年纪怎么办” 他开的厂子实际上就是这样，最开始还觉得挺好，可一些人上了年纪干不动了，他又开始发愁。 开除吧，是战友，还丢脸。 不开除，效率低，赚不到钱，工资还不好意思降，完全就是负资产。 彭泽峰再次说道：“还有一个行业其实也很合适他们，那就是物流行业。” “物流行业也比较累，尤其是快递分拣，投递等，都很耗体力，但赚的肯定比流水线多，也相对自由一点。” “我之前说了，网络商城开始兴起，物流行业也就在快速增长，做这个需要一副好身体，又不需要太高的文化水平，很适合你那些退役的战友。” “会开车的可以开大车，不会开车的可以骑三轮车送快递，现在赚的是不多，也要冒着风雨，但以后随着电商行业的增长，快递会越来越多，赚的也就越来越多，甚至可以月薪过万。” “多少！”徐平山大吃一惊，“送快递，一个月能赚一万” 他记得有个在邮政系统的哥们说过，那些邮递员一个月也就一两千块。 彭泽峰简单的说道：“计件薪酬，一个快递两块钱，两百个就是四百块，只要赚钱，很多人是不怕辛苦的。” “现在做快递行业的也不少，山哥做这个还有个优势，那就是可以进行军事化管理，标准更严格，效率更高，服务也更好，很容易脱颖而出。” “怎么揽业务，这个我相信山哥会有办法的。” “只要形成规模，以后哪怕不能扩张全国，也可以被其他快递企业并购，赚上一大笔，还能让那些战友都有工作。” “如果山哥想做，我建议先开在一些年轻人多的地方，他们更愿意尝试新鲜事物，网上购物更多，业务量容易做起来。” 周青山直接说道：“彭老弟，你说的是大学城是吧” 之前彭泽峰建议陆源找年轻人多的地方开网吧，推荐的就是大学城，大学生几乎每一个都是网民，确实更有可能接受网购。 徐平山将烟头丢到地上：“你说的这个，我也回去考虑一下，也许能拉一些投资。” 他想做地产公司，本来也是想多安置一些退伍兵，当建筑工人卖力气也能赚钱养家，但现在这个快递公司好像更合适。 而且这个方案如果可行，还能找一些公家的钱投入进来，父亲也绝对不会再说他天天胡闹。 彭泽峰犹豫了一下又说道：“山哥，其实未来不只是快递行业，还有一些类似的行业也适合你那些战友。” “就像是网购，无非就是网络上下单购物，商城那边派单让商家发货，刚才你们也说了，这个很慢，但其实可以有一些比较快的。” “比如外卖，这个我不知道大家点过没有，就是给一些饭店打电话，让他们做好了送到家里。” “大部分饭店都很难接受，因为需要一个人去送餐，赚的不多，又耽误工夫，但如果有专门的人负责送餐，而且不是针对一个饭店，而是针对一个地区所有的饭店呢” “送餐员就跟快递员一样，每天可以有许多单，可以赚到足够的钱，不比在厂子上班少，这个同样可以从大学校园开始，那些比较懒的大学生可是有不少。” 前世要再过一年，才有专门做送餐的，两年后开始全国大战，现在如果徐平山先做，倒是有机会坐起来，起码也有机会卖给大资本，赚上一大笔。 徐平山举起酒杯：“彭老弟，你说的这个我都能听懂，我那些战友应该也没问题，这个生意到底怎么样，要试一下才知道。” “但不管如何，这个人情我记下了，来，我们交换一下电话号码，以后有事儿给我打电话，肯定好使。” 其他人看到徐平山掏出手机，也纷纷掏出手机，彭泽峰挨个给每个人都打了一个电话，相互将手机号码都存了起来。 又喝了一杯酒，彭泽峰说道：“我知道几位都不懂什么技术，其实我也不懂，很多技术我也听的云里雾里的，但未来科技肯定越来越重要，任何行业都离不开科技。” “如果各位一定不投资跟科技有关的，也有个最简单的办法，别人做什么，我跟着做什么。” “不过这个前提是做的人别太多，我们做第二个吃螃蟹的人，最起码也要是前十，因为太多人挤进来，必然会产生大规模的竞争，也就一定会淘汰一批企业。” “我给一个朋友出了个主意，让他做奶茶，工艺很简单，利润却不低，再有两年就能上市，市值绝对不低于二十亿。” “你们可以跟他进行差异化竞争，去做高端的果茶，用鲜水果和茶、奶之类的混合在一起，去那些大城市开店，价格可以更高一些，利润也绝对更高，其他的模式，照抄他的奶茶店就行了。” “又或者你们可以做奶制品周边，我记得京城有老酸奶，卖的还不错，你们可以做各种酸奶饮品，或者是做冰淇淋。” “那种现打的冰淇淋，价格只要保持平价，开在学生多的地方，一定不愁卖，自己生产冰淇淋粉，未来连锁加盟，一样能创造出一家百亿企业。” “若是你们感兴趣，我可以说服陆源跟你们合作，大家一起赚钱。”