第72章 国际订单的挑战

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gsaf峰会的影响力持续发酵，李助理那边传来的消息一个接一个。最实质性的进展是，一家欧洲高端有机食品连锁超市“green table”发来了合作意向书，希望引进“薇薇安”的“特选级”鸡蛋和天然蜂蜜，作为他们亚洲特色产品区的核心商品。 这无疑是品牌国际化迈出的坚实一步。然而，喜悦之余，现实的挑战也接踵而至。 首先就是严苛的欧盟准入标准。对方发来的产品质量标准文件厚厚一叠，涉及微生物指标、农药残留、重金属含量、动物福利标准等方方面面，其严格程度远超国内标准。尤其是对蛋鸡的饲养环境、活动空间、饲料成分的要求，几乎到了“吹毛求疵”的地步。 “这标准……也太吓人了。”林薇薇翻看着文件，感觉头皮有些发麻。虽然他们对自家产品品质极有信心，但面对如此系统化、精细化的国际标准，还是感到了压力。 “高标准才是门槛，也是护城河。”顾宸倒是很冷静，“能达到他们的标准，不仅意味着我们能进入欧洲市场，更证明了我们产品的绝对竞争力。这对品牌来说是又一次淬炼。” 他立刻组织团队，对照欧盟标准逐条进行内部核查和整改提升。基地的养殖记录、饲料采购凭证、环境监测数据，全部被重新梳理、查漏补缺。顾宸甚至聘请了专业的国际质量认证顾问，进行前期指导。 最大的难题出在物流上。鸡蛋是易碎品，要跨越重洋运到欧洲，并保持新鲜度，对冷链物流的要求极高。“green table”要求的到货品相和新鲜度指标，几乎是一个极限挑战。 “空运成本太高，几乎吞掉所有利润。海运时间太长，温控哪怕出现一点点波动，鸡蛋品质就会下降。”顾宸看着几家物流公司报来的方案和报价，眉头紧锁。这是一个两难的选择。 就在团队为此焦头烂额时，安安抱着平板过来了。“爸爸，我计算了不同运输方式下，鸡蛋破损率和品质下降的概率模型。” 他展示着屏幕上的图表和数据：“海运如果采用最新的恒温恒压集装箱，并优化包装缓冲材料，在15天航程内，核心品质指标下降可以控制在5%以内，破损率预计不超过1.5%，综合成本比空运低68%。” 小家伙不仅给出了数据，还列出了几种新型缓冲材料的性能对比和测试建议。 顾宸看着儿子提供的详尽分析，眼睛一亮：“太好了！有这个数据支撑，我们就可以去找最顶级的冷链物流服务商谈判，针对性地提出我们的包装和运输方案！” 在安安的数据支持下，团队迅速确定了以优化后的海运为主的方案，并开始与物流公司进行紧锣密鼓的谈判和测试。 另一边，林薇薇则面临着产品包装和标识的本地化挑战。欧盟对食品标签的规定极其繁琐，需要包含的信息多达十几项，并且对字体大小、语言都有明确要求。直接翻译现有的中文包装显然不行。 “我们需要重新设计符合欧盟法规的包装，”林薇薇对设计团队说，“但品牌的视觉元素和调性不能丢。” 这个过程繁琐而细致，需要反复核对法规，与设计师沟通调整。林薇薇几乎天天泡在办公室里，和团队一起抠细节，确保每一个单词、每一个符号都符合规定，同时又能清晰传达“薇薇安”的品牌故事。 就在各项准备工作看似步入正轨时，一个意想不到的问题出现了。欧盟对进口食品的第三方检测认证有指定机构，而最近的具备资质的机构也在上海。送检样品、等待审核、取得证书，这个过程至少需要一个月，而“green table”希望能在圣诞节前上架产品，时间非常紧张。 “时间太赶了！”林薇薇有些着急。 “再赶也要保证流程合规。”顾宸沉声道，“我让李助理亲自带样品飞去上海，全程跟进检测流程，争取最快时间。同时，我们可以先把其他准备工作全部做到位，证书一下来，立刻发货。” 这无疑增加了成本和人力投入，但在国际化起步阶段，建立严谨、合规的形象至关重要，容不得半点马虎。 那段时间，小院的灯光总是亮到深夜。顾宸频繁地与国内外团队电话会议，协调资源；林薇薇埋头于包装设计和法规文件；安安则继续监控着基地数据，确保出口批次的鸡蛋在源头上就万无一失。 这是一个全新的、更高维度的战场，每一个环节都在考验着他们的专业、耐心和应变能力。疲惫是显而易见的，但一家人眼中都闪烁着迎接挑战的光芒。 “感觉比当初建基地还累。”林薇薇某天晚上瘫在沙发上感叹。 “当然，”顾宸给她递上一杯热牛奶，“这次我们要闯的，是国际游戏的规则。累点值得，只要闯过去，就是海阔天空。” 安安点点头，补充道：“根据风险收益模型，此次国际订单的成功交付，预计将为品牌带来长期溢价能力和市场份额提升，战略价值高于短期利润。” 顾宸笑着搂过儿子：“看，我儿子都说了，战略价值高！所以，坚持住，胜利在望！” 尽管前路困难重重，但这个家充满了攻坚克难的决心。他们知道，这第一份国际订单，不仅仅是一笔生意，更是“薇薇安”品牌真正走向世界的关键一役，必须打赢。