第39章 谈判
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圣诞节刚过，卡齐尔便匆匆返回了洛杉矶，马不停蹄地着手处理《大人物拿破仑》的版权相关事宜。 此时，演员们正忙着奔赴海外进行影片宣传，而他却选择留在国内，为开启新项目做准备。 卡齐尔早已与埃德?赫尔姆斯和佩德罗?帕斯卡打过招呼，邀请他们参演新片。 当然，按照流程，他们仍需通过试镜。 不过，与其他演员相比，这二人有更充裕的准备时间，因为卡齐尔早早便将剧本交给了他们，还签署了保密协议。 “卡齐尔，好久不见。” “恩里科。”卡齐尔冲来人微微点头。 刚走出机场，华纳兄弟的制片人恩里科便迎了上来，开门见山地提出合作意向。 “恩里科，我得先说清楚，我和福克斯探照灯签有合同，他们对《大人物拿破仑》的版权拥有优先购买权。”卡齐尔坦诚道。 “明白。但要是你和他们谈崩了，不妨考虑一下华纳。只要条件合适，我们非常乐意合作。”恩里科回应道。 卡齐尔欣然应允，毕竟在好莱坞，多做一些准备总是没错的。 在他看来，福克斯探照灯大概率会压低价格，毕竟《大人物拿破仑》这部影片堪称一棵摇钱树，他们巴不得将其价值榨取干净。 “你找我，应该不止这一件事吧！”卡齐尔敏锐地察觉到恩里科此行还有其他目的。 “其实是关于你的新剧本，华纳方面愿意接手，不过有几个条件。”恩里科说道。 原来，萨尔瓦托雷?巴洛先将新剧本分别递给了20世纪福克斯和华纳兄弟。 这两家公司在卡齐尔心中的印象颇为不错，尤其是当初影片试映时，两家公司的ceo还亲自到场观看，诚意十足。 论资排辈，这两家在新片的竞争中无疑占据了先机。 华纳拿到剧本后，经过仔细研究，认为该片有潜力复制《大人物拿破仑》的成功，特里?塞梅尔更是直接拍板同意。 卡齐尔正处于事业起步阶段，灵感如泉涌，像他这样处于上升期的导演，往往能够接连打造出几部爆款作品。 他的新项目预算为3500万，相较于《大人物拿破仑》确实高出不少，但也在合理范围之内，华纳完全有能力承担。 “说吧，恩里科，华纳的条件是什么。”卡齐尔问道。 “第一，鉴于3500万并非小数目，我们希望请保险公司监督拍摄过程。”恩里科说道。 “可以理解。”卡齐尔早有心理准备，料到会有这样的要求。 “第二，我们希望你能适当降低票房分成比例。说实话，以你目前的地位，本不该谈分成，但我们愿意给你这个机会：如果北美票房过亿，你拿3%；达到1.5亿，拿5%；2亿，拿7%；2.5亿，拿10%。” 恩里科说这话时，不禁咬了咬牙。 在他看来，这个条件已经相当优厚了，毕竟卡齐尔又不是斯皮尔伯格、卡梅隆那样的顶级大导。 不过，比起潜在的收益，这点分成比例也算不了什么。 实际上，卡齐尔原本的要价更高。 “这些你跟我经纪人谈吧！”卡齐尔笑了笑说道。 “……”恩里科眼皮微微跳了跳，心中暗忖：这小子还真是贪心。 但他脸上依旧挂着笑容，毕竟初次谈判还算顺利，双方都有进一步合作的意向。 谈判这类事务，自然要交给经纪人萨尔瓦托雷去处理，这本来就是他的本职工作。 卡齐尔回洛杉矶后的第一个小时，便在谈判中度过，而接下来的时间，恐怕还得继续投入到谈判之中。 在20世纪福克斯总部门口，卡齐尔见到了萨尔瓦托雷和律师特伦斯?唐尼。 凭借直觉，他隐隐感觉到，《大人物拿破仑》的版权谈判，这或许既是第一轮，也很可能是最后一轮。 让他有些意外的是，谈判地点竟然选在了20世纪福克斯大楼，而非福克斯探照灯，看来汤姆?罗斯曼打算亲自出面谈判。 果然，走进会议室，卡齐尔看到了汤姆。 “汤姆。” “卡齐尔。” 两人用力握了握手，此前他们的第一次合作十分成功。 然而，在生意场上，亲兄弟也得明算账，毕竟谁都希望自己能多赚一些。 “截至12月26号，《大人物拿破仑》北美票房已达1.2亿，说实话，这个成绩远远超出了我的预期。和你合作，我从未后悔过，就是有点后悔当初没有买断全版权……妈的，还让你拿了票房分成……卡齐尔，你开个价吧，只要不离谱，福克斯探照灯都愿意接受。” 汤姆?罗斯曼主导着这场谈判。 “3000万，全版权。”卡齐尔干脆利落地报出价格。 “2000万，外加续集。”汤姆毫不退让，直接还价。 “2900万。” “2100万。” 两人你来我往，互不相让，最终价格卡在了2700万。 “2700万，福克斯探照灯要续集的拍摄权，还有你的新项目。”汤姆提出了新的条件。 “新项目除外，就按这个价定吧！”卡齐尔说道。 “行，但续集你得亲自执导。”汤姆进一步要求道。 “汤姆，说实话，我不敢保证自己还会拍摄《大人物拿破仑》的续集。”卡齐尔态度十分认真。 “切，你也跟那些导演一样，不爱拍续集”汤姆略带调侃地说道。 “差不多吧！”卡齐尔回应道。 “那就2500万。”汤姆用手指轻轻敲着桌子。 “……” 卡齐尔最终妥协了，其实2500万对他来说已经不算少了。 短短一年时间，他也算是货真价实的百万富翁了。 就这样，卡齐尔将《大人物拿破仑》的海外发行权、录像带发行权以及续集版权，全部卖给了福克斯探照灯。
