第84章 资本抉择 独立宣言

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与“寰宇科技”的专利战硝烟弥漫，而另一条战线——“渊芯科技”的a轮战略融资谈判，也进入了最关键的冲刺阶段。华讯科技（h-tech）与亚马逊云科技（aws）代表了两条截然不同的发展路径，其背后蕴藏的机遇与风险，让每一次谈判都如同在刀尖上跳舞。 华讯方面展现了志在必得的决心。其投资总裁再次亲赴香港，带来了修改后的方案：估值在原有基础上大幅提升，显示诚意；五年采购承诺金额再加码；并承诺开放其核心基站设备的部分推理算力需求给“渊芯”芯片进行定制开发。这是一个极具诱惑力的“馅饼”，几乎能保证“渊芯科技”在短期内活下去并活得很好。 但附加条件也更为明确：要求董事会席位，并拥有对重大技术路线决策和潜在并购的 一票否决权；要求“渊芯”未来主要优先满足华讯及其生态伙伴的需求；甚至暗示希望逐步增持股份，最终实现控股。 “林总，华讯的条件虽然有些苛刻，但毕竟是自家人，供应链安全可控，符合国家大战略。背靠大树好乘凉啊。”谈判间歇，一位倾向于华讯的顾问私下对林渊进言。 而aws方面的dr. smith则展现了另一种风格。他们不追求控制权，估值开价也更加基于对未来市场潜力的理性测算，并未出现非理性溢价。但他们坚持要求获得在云计算基础设施领域的 独家合作权 至少五年，并且希望“渊芯”组建一支专属团队，基于aws的nitron系统架构进行深度优化。 “林先生，aws的全球生态是无可替代的。一旦接入，‘渊芯’的技术将服务全球数百万开发者，这种品牌价值和规模效应，是任何单一硬件厂商无法给予的。” dr. smith的话语充满诱惑，但“独家”二字，也意味着放弃了其他云巨头和大量企业级市场的可能性。 会议室里，支持两种方案的声音争论不休。选择华讯，意味着短期安稳但可能失去长远想象空间和独立性；选择aws，天花板更高但风险巨大，且可能受地缘政治影响。 压力全部汇聚到了林渊身上。他需要为“渊芯科技”的未来做出历史性的抉择。 深夜，林渊独自在办公室，反复审视着两份谈判纪要和各种数据分析报告。他走到巨大的落地窗前，俯瞰着维多利亚港的夜景，霓虹闪烁，宛如资本的波涛汹涌。他的脑海中闪过重生以来的点点滴滴，从股市搏杀到产业深耕，从追逐财富到渴望创造价值……“渊芯”不仅仅是一个投资项目，更是他践行产业报国理想、突破核心技术封锁的载体。 “如果只是为了赚钱，或者求安稳，当初就不会选择这条最难的路。”林渊喃喃自语。他想要的，不是成为某个巨头的附庸，也不是将技术局限于一隅，而是希望打造一家能够真正参与全球竞争、引领技术创新的世界级芯片公司。 第二天上午，当双方团队再次坐回谈判桌时，林渊做出了最终决定。 他首先会见了华讯的投资总裁，态度诚恳而坚定：“非常感谢华讯的厚爱和极具诚意的方案。华讯是民族产业的骄傲，我们非常渴望与华讯成为紧密的战略合作伙伴。但是，关于控股权和业务排他性方面，‘渊芯科技’的创始团队和主要投资人经过慎重考虑，认为保持公司的独立性和技术路线的开放性，对于技术的长远发展和价值最大化至关重要。我们真诚希望华讯能以战略投资者的身份入股，共享发展红利，但在公司治理上给予我们更多的信任和空间。” 华讯的总裁脸色微沉，显然对这个答复不甚满意，但林渊不卑不亢的态度和清晰的逻辑，也让他无法强求。谈判陷入僵局。 随后，林渊会见了dr. smith，同样清晰地表态：“aws是全球云计算的领导者，我们深信与aws的合作潜力巨大。但是，‘独家合作’条款，目前阶段对‘渊芯’而言限制过大。我们更倾向于一种多层次、非排他性的合作模式。我们可以承诺将aws作为最优先的云合作伙伴，并投入资源进行深度优化，但需要保留与其他云厂商和企业客户合作的可能性，以验证我们技术的通用性和广泛适用性。” dr. smith也皱起了眉头，表示这与其全球策略有出入，需要内部重新评估。 林渊的“独立宣言”，看似将两条路都堵死了，让团队内部一片哗然，认为他过于理想化，可能会鸡飞蛋打。 然而，林渊早有后手。在分别与两大巨头沟通的同时，他让夏语冰和赵劲松加速推进了 “b计划”—— 与国内另一家互联网巨头“迅豹科技”（在ai和云计算领域投入巨大）、以及由国家集成电路产业投资基金（大基金）二期牵头的财团进行接触。 令人惊喜的是，“渊芯”流片成功的硬核实力和林渊坚持独立发展的决心，反而赢得了“迅豹”和大基金的欣赏。他们更倾向于投资一家有核心技术、有独立人格、能够成为产业中坚力量的公司，而非巨头的附庸。 一周后，峰回路转。华讯在评估后，出于战略卡位的考虑，最终同意以战略投资者身份参与投资，放弃了一票否决权，但仍保留了重要的董事会席位和优先采购权。aws在经过内部激烈讨论后，也出乎意料地同意了非排他性合作框架，但要求“渊芯”承诺在协议期内将大部分研发资源优先投向云场景优化。 最终，“渊芯科技”的a轮融资由 国家集成电路产业投资基金二期 领投，华讯科技、迅豹科技 及 渊明资本 跟投，融资金额创下国内ai芯片初创公司纪录，估值也达到了一个令人瞩目的高度。aws则以项目合作和生态支持的方式切入。 这是一场漂亮的资本博弈。林渊以高超的谈判技巧和坚定的战略定力，在巨头环伺之下，为“渊芯科技”赢得了宝贵的独立发展空间和强大的产业联盟支持。这场“独立宣言”，奠定了公司未来发展的坚实根基。