第112章 市场破冰 首战告捷

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首批五千颗“安防芯”如同承载着全村希望的种子，被小心翼翼地送达海康威视和大华股份的研发测试中心。接下来的两周，对“渊明系”而言，是比生产爬坡更加煎熬的等待。市场的认可，才是最终的审判。 林渊表面上镇定自若，照常处理各项事务，但每次手机响起，心脏都会下意识地收紧。整个公司的气氛都弥漫着一种无形的焦虑，所有人都在默默关注着客户那边的反馈。 海康威视的测试反馈最先传来。其cto亲自给沈奕打来电话，语气中带着难以掩饰的惊喜：“沈博士，你们这颗芯片……有点出乎我们意料啊！在图像识别和视频结构化这两个核心场景下，能效比确实比我们目前用的进口芯片高了接近百分之三十！功耗控制得非常好！” 沈奕强压激动，谨慎地回答：“感谢认可！这只是初版，我们在持续优化。” “不过，”对方话锋一转，“稳定性测试中发现，在极端高温环境下连续运行四十八小时后，偶尔会出现微小的性能波动，虽然不影响主要功能，但对我们这种要求7x24小时运行的产品来说，需要关注。” “明白！我们立刻组织团队分析原因，尽快提供解决方案和优化固件！”沈奕立刻保证。 几乎同时，大华股份的反馈也来了，结论与海康惊人相似：性能优势明显，尤其在能效方面表现突出，但同样指出了在长期高负载下的稳定性有待进一步提升。 悬着的心，终于落下了一半！性能达标，甚至超出预期，这意味着“渊明芯”在核心指标上具备了与国际大厂竞争的实力！虽然稳定性存在瑕疵，但这属于工程应用中可以优化解决的问题，并非颠覆性的缺陷。 “立刻成立客户响应小组！”林渊在高层会议上难掩兴奋，“由沈奕总牵头，针对客户反馈的稳定性问题，全力攻关！要拿出让客户满意的解决方案！这是我们打开市场的基石！” “渊芯科技”的技术团队再次进入战时状态，针对稳定性问题日夜鏖战。而市场团队则趁热打铁，夏语冰亲自带队，拜访了国内多家安防、无人机、智能驾驶领域的潜在客户，拿着海康、大华的测试数据，进行新一轮的产品推广。 首战告捷的效应开始显现。之前持观望态度的客户，态度明显积极了许多。几家二线安防企业率先抛来了橄榄枝，签署了小批量的试产订单。更令人振奋的是，某国内领先的自动驾驶方案公司，对“渊明芯”的高能效特性表现出浓厚兴趣，主动接洽，探讨在边缘计算盒上的应用可能。 市场的大门，终于被撬开了一道缝隙！ 然而，对手的反击也随之而来。“寰宇科技”中国区总裁伊莎贝拉罗格亲自出席一个行业峰会，在接受媒体采访时，看似不经意地提到：“……某些新兴厂商的产品，在实验室数据上可能很漂亮，但大规模商用的可靠性和长期技术支持能力，需要时间的检验。选择成熟的、有全球服务网络的供应商，才是对客户负责的态度。” 这番话，矛头直指“渊明系”。 “她在暗指我们！”赵劲松气愤地说。 “让她说去。”林渊冷笑，“用产品说话，比任何公关辞令都有力。通知市场部，准备一份‘白皮书’，详细展示我们芯片的实测数据、技术路径和本地化服务优势，发放给所有客户和媒体。同时，组织一次小范围的媒体开放日，邀请记者参观我们的设计和测试中心，展现我们的技术实力和严谨态度。” 正面迎战，以硬实力破局。随着一份份详实的测试报告发出，随着媒体对“渊明系”技术团队的深入报道，市场的疑虑逐渐被驱散，信任开始建立。 一个月后，海康威视正式下达了首批十万颗的采购订单！虽然数量不大，但象征意义巨大！它标志着“渊明芯”成功实现了市场破冰，获得了行业龙头企业的认可！ 消息传来，“渊明资本”内部一片欢腾。这是一场来之不易的胜利，它不仅带来了宝贵的现金流，更重要的是，极大地提振了全体员工的士气和信心，证明了“渊明系”有能力在极端困难的环境下生存下来，并且杀出一条血路。 林渊站在办公室的落地窗前，望着窗外的维多利亚港，心中百感交集。市场破冰，只是万里长征的第一步。前面还有更强大的对手、更复杂的技术难题、更激烈的市场竞争。但此刻，他心中充满了前所未有的信心和力量。首战告捷，意味着星星之火，已然点燃。接下来的任务，就是让这火焰，形成燎原之势。