第24章 商业合作，谈判碾压

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林氏集团总部大厦高耸入云，玻璃幕墙在阳光下反射着冷冽的光芒，透着顶级企业的威严与效率。 云景阳准时抵达，前台似乎早已接到通知，恭敬地将他引向高层专用电梯，直达总裁办公楼层。 会议室外，林玉雪的助理早已等候在此。 “云先生，林总和其他人已经在里面了。” 助理为他推开厚重的实木大门。 会议室气氛严肃。 长条会议桌一侧，坐着林玉雪和她的几位核心高管，包括法务、财务和技术负责人。 另一侧，则是以一位身材微胖、面带倨傲之色的中年男人为首的团队，正是“宏远公司”的王总及其下属。 云景阳的到来让所有人的目光都投了过来。 林玉雪看到他，冷艳的脸上露出一丝极淡的、几乎难以察觉的笑意，微微颔首示意他坐在她左手边的空位。 这个位置，显然是为他预留的，其意味不言而喻。 王总打量了一下云景阳，见他如此年轻，眼中闪过一丝轻蔑，但碍于林玉雪在场，只是撇了撇嘴，没说什么。 “王总，这位是云景阳先生，我们本次科技园区项目的重要投资方代表。”林玉雪简单介绍了一句，语气平淡却带着分量。 王总敷衍地点点头，显然没把云景阳放在眼里，直接切入正题，语气带着一种施舍般的傲慢： “林总，咱们也别浪费时间了。关于这个科技园区项目，我们宏远的要求很简单。技术、前期资源，基本都是我们出的，我们要占60%的股份，剩下的40%，你们林氏看着办。这是底线，没得商量。” 此言一出，林玉雪这边的高管们脸色都微微一沉。 这条件太苛刻了！ 宏远的技术并非不可替代，而林氏提供的资金、地皮、政策资源和后期运营管理才是项目成功的关键。 对方一开口就要走绝对控股权，简直是狮子大开口。 一位林氏的高管忍不住开口： “王总，这个比例恐怕不合理吧我们林氏提供的资源……” 王总不耐烦地打断他，手指敲着桌子： “有什么不合理现在技术才是核心！没有我们的技术，你们这园区就是空壳！60%已经是我们看在林氏面子上给的优惠了！” 会议室内的气氛瞬间紧张起来，双方僵持不下。 就在这时，云景阳放下了手中刚刚助理递给他的项目简报，轻轻咳嗽了一声，吸引了所有人的注意。 他抬起头，目光平静地看向王总，嘴角甚至带着一丝若有若无的笑意，但眼神却锐利如刀： “王总，技术是核心不假。但据我所知，贵公司引以为傲的‘智慧园区管理系统’，其核心算法是基于三年前的开源框架二次开发，并无太多独创性专利壁垒。” 王总脸色猛地一变：“你胡说……” 云景阳根本不给他反驳的机会，语速平稳，数据清晰，仿佛早已将对方底细摸得一清二楚： “据公开财报显示，宏远公司去年营收同比下滑15%，净利润下滑更高达32%。主要原因是在两个大型项目上出现重大技术故障，导致巨额赔偿，口碑严重受损。目前贵公司手握的有效技术专利仅剩3项，且其中两项即将到期。” 他每说一句，王总的脸色就白一分，额角甚至渗出了细汗。 他身后的团队成员也面面相觑，面露惊惶。 这些内部数据，对方怎么会知道得如此详细！ 云景阳身体微微前倾，目光更具压迫感，大师级的商业谈判技巧让他完全掌控了节奏： “反观林氏集团，不仅能为本项目提供超过5亿的现金投入、核心地段的地皮资源、以及强大的政府关系支持，我们自身还拥有10项与智慧城市、物联网相关的核心专利，这些专利可以直接应用于本项目，提升其技术壁垒和竞争力。” 他顿了顿，抛出结论，语气斩钉截铁： “综合评估双方贡献度、风险承担能力以及未来价值产出，宏远公司最多占股30%。这是基于事实和数据得出的合理比例。如果王总觉得无法接受，没关系。国内具备类似技术的公司不止宏远一家，我相信林总很乐意与其他更具备合作诚意的伙伴接洽。” 一番话，条理清晰，数据确凿，逻辑严密，直击要害！ 如同连环重拳，打得王总措手不及，哑口无言！ 他张了张嘴，想反驳，却发现对方说的全是事实，根本无从辩驳！ 他想虚张声势，但在云景阳那洞悉一切的目光和林玉雪逐渐冰冷的注视下，所有的话都卡在了喉咙里。 林玉雪这边的高管们，则是一个个瞪大了眼睛，震惊地看着云景阳。 他们准备了无数谈判材料，没想到这位年轻的云先生一出手，就直接把对方的底裤都扒了下来，字字诛心！ 这哪里是谈判这简直是单方面的碾压！ 林玉雪看着云景阳的侧脸，冷艳的眸子里闪烁着极其明亮的光彩。 她知道云景阳不简单，却也没想到他能在这么短的时间内掌握如此关键的信息，并以这样一种强势而精准的方式掌控全局。 这份洞察力、这份魄力、这份谈判技巧……远超她的预期！ 她适时地开口，声音清冷，给了王总最后一击： “云先生的意见，就是我的最终意见。王总，30%，这是最后的条件。行，我们现在就签意向书；不行，门在那边。” 王总脸色灰白，冷汗涔涔。 他知道，自己所有的底牌都被对方看穿了，根本没有讨价还价的余地。 再强硬下去，只会彻底失去这个能挽救公司颓势的巨大项目。 他艰难地吞咽了一下，像是被抽走了所有力气，瘫坐在椅子上，颓然道：“……30%……就30%吧。” 会议室里瞬间安静下来，只有笔尖划过纸张的沙沙声—— 法务迅速将修改后的合作意向书递了过去。 王总颤抖着手，签下了名字。 合作，以对林氏极其有利的条件，正式达成。 会后，林玉雪的高管们纷纷向云景阳投去敬佩的目光，然后识趣地先行离开。 会议室里只剩下林玉雪和云景阳。 林玉雪走到云景阳面前，冷艳的脸上终于绽开一个清晰而真实的笑容，宛如冰莲绽放，美得惊心动魄： “云景阳，你今天……真是让我刮目相看。没想到你谈判这么厉害，帮我解决了大麻烦。” 云景阳淡然一笑：“玉雪姐过奖了，我只是做了我应该做的分内事。” “这可不是分内事那么简单。”林玉雪目光灼灼地看着他，眼神中充满了欣赏和一种更深层次的探究， “今晚有空吗我知道一家不错的法餐厅，算是……庆祝合作顺利，也让我有机会好好谢谢你。” 这一次的邀请，比起之前酒会上的客套，明显多了几分真诚和私人意味。 云景阳看着眼前这位气场强大的女总裁，能感觉到她态度明显的变化。 他微微一笑，点头应允：“荣幸之至。” 商业上的又一次完美碾压，似乎也为他带来了意想不到的桃花。