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稍稍停了停，米澄继续说道：“俗话说，众人拾柴火焰高......我们打算在徽筑公司旁边建立一个餐饮区，徽筑你知道吧这附近人流量最大的地方，到时候会有很多快餐店加入我们......至于卫生方面，我们打算设置一个‘流动清洁员’，这个清洁员会实时观察各店铺的卫生情况，并且按需做出人员分配和清理，而且，这部分完全是免费的，这样，你的人流量问题会解决，卫生问题也会解决......” 小哥的表情有一瞬间的欣喜，但更多是担心，米澄说完之后，他陷入了思考，半晌，他说：“你们这个靠不靠谱啊，会不会是骗人的” 米澄露出笑容，手指着一个方向：“那边，地段更好的地方开着一个烧烤店，他已经答应加盟了，我可以现在给他打电话证实。” 小哥的表情一瞬间就有了变化：“你打一下，如果是真的，我就考虑加盟。” 这个时候，我还以为米澄要过来和我要烧烤店老板的电话号码，但令我没想到的是，米澄从容地拨打了号码。 “你好，我是刚刚和我合作伙伴一起过去的那个人，我们现在在自助盒饭这里，他现在想要证实一下你是否加盟了我们。” 米澄说完，打开了扬声器—— “小洪，我确实加盟了！你也可以来这，我们到时候也能有个照应。” “哥，你都这么说了，那我还说啥啊......我加盟了，而且感觉这个企业很照顾我们啊，还有流动清洁员！这可帮了我大忙了！” “唉小洪，啥是......” 还没等烧烤店老板说完，米澄眼疾手快地挂掉了电话。 小哥的眼神在此时变得无比纯洁：“哥，给我一个机会吧，我想加入你们。” 米澄把手机收回口袋里面，整理了一下鬓前的头发：“勉强答应你吧......留个联系方式，做好搬家的准备。” 小哥点点头，给米澄留下了自己的号码，此时，我也上前说道：“房租你这边还剩多长时间” “不到一个月了。” “可以的，那你什么时候准备好了就联系我们，我们签合同，包括处理一些后续事宜。” “行，谢谢你们给我这个机会啊......以后常来店里......”他说这句话的时候，眼神瞟了一下其他客人，最终还是只说到了这里。 我点头示意明白，随后带着米澄出了这家自助盒饭饭店。 在我的猜测里面，他应该是想给我们免费，但是考虑到还有其他客人，还是终止了自己的话语，给我们留了一个念想。 不过这些都不重要，细细回想刚才米澄的话术，感觉他的谈判技巧比我还强......回想我和烧烤店老板谈合作的时候，用的是威逼加上利诱，这才把这家烧烤店收入麾下，而米澄搞了一个什么“流动清洁员”，就让那个小哥动摇了...... 我看着正在拨弄自己头发的米澄，有点意外。 “你这个‘流动清洁员’有点东西呀......你跟我说说，你怎么想到这个思路的” “天机不可泄露......除非......” “除非啥啊你小子别和我卖关子。” “中午请我吃饭。” “这些小事儿能不能直接略过啊......你快说说你的思路，我看看自己能不能借鉴一下。” “不着急啊......我先问你一个问题，你看过卖拐吗赵本山老师演的小品。” 我开始回忆，记忆中好像确实有这么一部小品，不过记忆很模糊，唯一的记忆点就是很好笑。 “看过......不太记得了，怎么了吗” “卖拐里面最关键，最核心，最搞笑的两个字，你知道是什么吗” “哥们儿保证，你再卖一个关子，中午饭你是一粒米也见不到。” 我拦下一辆出租车，我们一起上了车，朝天元的方向驶去。 米澄在出租车上面说出了那两个字：“忽悠。” 此时，我也记起了那句很经典的台词：我能把那个好腿，给他忽悠瘸了！ 米澄的语气很缓慢，很沉稳：“忽悠就讲究两大要点，第一个，挑刺，第二个，找一根刺安回去！咱们和忽悠还是有一定区别的，毕竟咱们提供的‘刺’是好刺......” “所以，你就是想先忽悠他，然后再让他加入我们” “嗯，大体思路就是这样......咱们这是去哪去吃午饭吗” “去公司......我还有一个细节没懂。” “你说吧，知无不言。” “你是怎么知道烧烤店老板电话号码的” 米澄听到我说这话噗地笑了出来：“这个你还要问啊......门口那么大一张海报，上面画了不知道谁的大头像，下面就是一串电话号码，我想记不住都难！” 这损小子...... 不过，他的谈判能力确实是比我强，看来米澄为我所用是可以的，实在不济，放在公司里面干干杂活也行。 我把米澄带回了徽筑，谭姝正在用电脑写着什么文件，看到我们回来，说：“老板，你终于来了......我还以为今天只有我来工作呢。” “上午出去跑了趟业务，顺便给咱们久安带来一位新同事——米澄先生！大家鼓掌欢迎！” 谭姝跟着我开始鼓掌，米澄自己没有鼓，鼓掌声稀稀拉拉的，听上去很凄惨。 “好了，还是不要鼓掌了，听的我刚燃起的斗志都没了......我现在分配一下工作，米澄同志，既然你发明了‘流动清洁员’这个东西，那你接下来的工作重心就放在这个上面，你给咱们的餐饮区找到这样一个人物；除此之外，谈判工作你也可以参与。” 稍稍停了停，我看向谭姝：“谭姝同志，你负责登记招商成功的企业，拟定合同。” 米澄听到这里举起了自己的右手：“刘绎同志，请问你做什么” “哥们儿要做的东西可比你们多得多了......要是一一介绍的话，咱们可没时间吃午饭了。” “那你还是别说了，午饭最重要，我现在兜里真的是比脸都干净，你赶紧请我们吃饭吧，带着这个谭姝美女。” “可以，走吧，我请你们吃饭。” 谭姝也点点头，跟上了我们，就这样，我们久安的初始三人组就集齐了，这个组合乍一看，面板战斗力不够强，但是仔细来看，各有各的长处，不知道能不能发挥出一加一加一大于三的效果。 我有预感，我们这个三人组不会维持太长时间，因为之后，我一定会大规模招聘员工。
