第161章 鲜蔬入户：明浩的配送生意经

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县城老街上的“段家农产品店”刚卸下门板，晨雾还没散，就有老街坊拎着菜篮在门口等。段明浩系着藏青布围裙，正弯腰把刚从青山村运来的红富士苹果摆上木架，苹果上的水珠滚落到粗麻垫上，映着晨光发亮——这是五哥明凯昨天特意让人送来的，说是青山村第一批熟的果子，让他先试卖。 “明浩，今天有新鲜菠菜不”隔壁裁缝铺的张婶凑过来，手里还攥着两张粮票。明浩直起身，笑着指了指里屋：“刚到的！昨天从李家庄收的，还带着土呢，您要多少”说话间，又有几个客户进来，有的要称斤红薯，有的要买点新磨的玉米面，不大的店面很快热闹起来。 忙到上午十点，人稍少些，明浩靠在门框上，揉了揉腰。看着眼前挤得满满当当的货架——左边是自家空间供的反季蔬菜（对外说是“老家大棚种的”），中间是各村收的杂粮、水果，右边是奶奶做的咸菜、酱菜——他心里却盘算着另一件事：前几天有个在县医院上班的护士来买菜，说天天值夜班，下班菜市场都散了，问能不能提前留菜；还有住在东头巷子里的王大爷，腿不好，每次来买袋米都得歇两回。“要是能给他们送上门就好了。”明浩摸了摸下巴，这个念头在心里盘了好几天，今天总算有了点眉目。 当天下午，明浩就骑着二八大杠去了三哥明杰的木工坊。明杰正在刨一块松木，见他进来，放下刨子：“六弟，今天怎么有空来是不是又要我给你做货架”明浩嘿嘿一笑，递过刚买的烟：“三哥，不光要货架，我还想让你帮我做几个轻便的竹编筐，最好能分层，装菜不压坏。”他把“上门送菜”的想法一说，明杰眼睛一亮：“这主意好！现在县城里上班的人越来越多，哪有功夫天天跑菜市场我这就给你找竹匠，保证做得结实又轻便。” 转天，明浩又去了大哥明远的纺织厂。大嫂刘娟正在仓库里理布，见他来，笑着问：“明浩，是不是要给店里扯块布做招牌”明浩摇摇头，指着堆在角落的边角料：“大嫂，这些碎布能不能给我点我想裁成小块，包菜用，干净还好看。”刘娟一听是帮他做送菜的包装，当即让仓库管理员多拿了几捆：“这些都给你，不够再来要，咱们自家兄弟客气啥！” 一周后，“段家农产品店”的新店在县城西头的居民区开张了。新店比老店大了一倍，门口挂着块红漆木牌，上面是明杰亲手刻的字：“段家鲜蔬——电话预订，上门配送”，下面还印着县城唯一的公用电话号码（明浩特意托人在店里装了部电话，这在当时的县城可是新鲜事）。 开业第一天，明浩雇了两个村里的年轻人——狗蛋和二丫，两人都骑着二手自行车，后座绑着明杰做的竹编配送筐，筐里垫着大嫂给的碎布。明浩给他们分了工：狗蛋负责东片区，二丫负责西片区，还特意画了张简易的县城地图，标上每个客户的地址，又教他们记订单台账：“每接一个电话，就把客户姓名、地址、要的菜记清楚，送完了打个勾，别漏了。” 刚开店没一会儿，电话就响了。明浩接起，是县中学的李老师：“明浩，我下午有课，能不能帮我送二斤菠菜、一斤西红柿、两个土豆送到教师宿舍3栋2号。”明浩赶紧记在台账上，喊来二丫：“二丫，把这个订单装好，送过去的时候跟李老师说，菜都是今早刚到的。” 二丫拎着竹筐刚走，电话又响了，这次是东头的王大爷，声音有点颤：“明浩啊，我这腿不好，想订二斤小米，你看能不能给送过来”明浩连忙应下：“大爷您放心，半小时内准到，我让狗蛋给您送上门，顺便帮您把米袋拆开倒米缸里。” 没到中午，台账上就记了二十多个订单。狗蛋和二丫跑得上气不接下气，回来就跟明浩说：“浩哥，好多人说这送菜太方便了，下次还订！”明浩听了，心里乐开了花，又从里屋拿出两袋红薯干：“你们先歇会儿，吃点东西，下午订单肯定更多，我再去叫两个村里的兄弟来帮忙。” 下午，明浩特意去了趟青山村。五哥明凯正在村里的果园里帮村民摘苹果，见明浩来，放下手里的篮子：“六弟，是不是苹果卖得好”明浩点头如捣蒜，从包里掏出订单台账：“五哥，你看，城里客户都爱要青山村的苹果，说甜！我这次来，想跟村里订长期的，不光苹果，还有你们种的菠菜、白菜，我都收，价格比批发市场高两成，你看行不” 明凯一听，高兴得拍了拍明浩的肩膀：“太好了！村民们正愁后续的销路呢，你这可是帮了大忙！我这就跟村支书说，让大家按你要的品类种，保证新鲜！” 从青山村回来，明浩的店里更忙了。他又在新店面旁边租了个小仓库，用来存放当天没卖完的菜，还跟三哥明杰订了一批更结实的配送筐，筐子上印着“段家鲜蔬”的字样，看着更正规。大嫂刘娟还帮他做了几十块布口袋，用来装杂粮，上面缝着“干净卫生”的小补丁，既实用又好看。 过了半个月，明浩的“线上配送”已经小有名气。县城里的上班族、老人几乎都知道“段家农产品店”能送菜上门，订单最多的时候，一天能有上百个。他雇了六个村里的年轻人，分了四个片区配送，还专门做了个“客户反馈本”，有人说“土豆太硬”，他就下次挑刚挖的；有人说“想订新鲜鸡蛋”，他就跟邻村的养鸡户合作，每天早上现收现送。 一天晚上，店里打烊后，明浩坐在灯下算账本。看着账本上越来越多的盈利数字，他想起刚开店的时候，就一个小摊子，每天推着自行车去批发市场进货，风吹日晒的。现在不仅开了两家店，还搞起了配送，连青山村的村民都跟着赚了钱，他心里满是成就感。 这时，大哥明远打来电话，说纺织厂的工人们也想订菜，让他每天送些新鲜蔬菜到工厂食堂。明浩连忙应下，又在账本上记下：“明日送纺织厂食堂：五十斤白菜、三十斤萝卜、二十斤芹菜。” 挂了电话，明浩站在窗前，看着外面县城的路灯。他想起爷爷常说的“做人要灵活，做事要踏实”，现在他总算明白了——改革开放给了机会，家族兄弟互相帮衬，自己再肯琢磨，生意自然能做好。他琢磨着，等过阵子，再在县城南头开家分店，把配送范围再扩大些，说不定还能把生意做到邻县去。 窗外的月光洒在“段家鲜蔬”的招牌上，映着木牌上明杰刻的字，透着一股子踏实的暖意。明浩知道，这只是开始，他的农产品店，会像家里的日子一样，越过越红火。