第71章 谈判桌上风云变，寸土不能让

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第二天，钓鱼台国宾馆，专门辟出的谈判厅。 气氛与昨晚的酒宴截然不同。 长条桌两侧，人马分明。 娄晓娥一方，以她为首，旁边是精英范十足的律师大卫戴维斯和财务总监，再往后是几位专业助理，人手一份厚厚的文件夹，严阵以待。 轧钢厂这边，杨厂长坐在主位，但身体微微前倾，显得有些紧张，手里的茶杯端了又放下。 李副厂长则一反昨日的颓势，大马金刀地靠在椅子上，脸上挂着一种“我已经看穿一切”的冷笑。他昨天被何雨柱搞了个措手不及，回去想了一夜，终于想明白了。 何雨柱那小子就是会耍些旁门左道的花招！什么国宾馆，什么国宴，都是糖衣炮弹！ 今天到了谈正事的环节，看他还怎么玩花样！ 何雨柱本人，则坐在杨厂长下首，旁边是技改办的林毅和刘远，两人被特批来当记录员，此刻紧张得像两个准备上考场的小学生。 何雨柱神情淡然，手指在桌上轻轻敲着，仿佛这一切都与他无关。 “咳！” 会议开始，李副厂长抢在杨厂长前面，清了清嗓子，率先发难。 他甚至没看娄晓娥，而是用一种居高临下的姿态，对着港方的律师大卫说道：“在谈具体条款之前，我先明确一下我方的几个基本原则。” “第一，股权。我们轧钢厂是国有大厂，必须绝对控股！合资公司，我方占股不得低于百分之七十！” 此话一出，对面的财务总监眉头瞬间拧成了疙瘩。 律师大卫的嘴角则勾起一抹职业性的、冰冷的假笑。 “第二，管理权。我们是社会主义企业，企业的领导权必须掌握在党和人民的手里。所以，合资公司的董事长、总经理，必须由我方委派！” 杨厂长的脸色开始发白，他想开口，却被李副厂长一个严厉的眼神给瞪了回去。 “第三，利润分配。你们出钱，我们出人出地，这很公平。但外汇是国家的宝贵资源，不能轻易外流。所以，每年产生的利润，在完税之后，外汇部分，我方得七成，你们拿三成。” 李副厂长说完，端起茶杯，得意地吹了吹茶叶沫。 他觉得自己的这番话，既有原则，又有立场，还给对方留了三成的“甜头”，简直是滴水不漏，完美地扞卫了国家利益。 然而，他这番话在对方听来，不啻于天方夜谭。 整个谈判厅陷入了死一般的寂静。 娄晓娥的脸色一点点冷了下去，她身后的团队成员，脸上更是写满了不可思议和愤怒。 这哪里是谈判这分明是抢劫！ 律师大卫合上了面前的文件夹，身体向后靠在椅背上，用标准的英语对娄晓娥说：“娄总，我想我们没有谈下去的必要了。这位先生的条款，不是商业合作，而是单方面的勒索。我拒绝在这种氛围下继续工作。” 他的声音不大，但每一个字都清晰地传到了翻译的耳朵里。 杨厂长的汗瞬间就下来了，衣领勒得他喘不过气。 完了！全完了！让这个李大炮给搅黄了！ 就在这气氛降到冰点，谈判即将破裂的时刻。 一个悠悠的声音响了起来。 “李副厂长。” 何雨柱开口了。 他没看对面，而是扭头对李副厂长温和地笑了笑。 “您讲了半天，口干舌燥的，先喝口热茶，润润嗓子。” 他的语气平静得就像在拉家常。 “接下来的事，比较专业，还是听听我们这些具体办事的怎么谈吧。” 李副厂长正要发作，却发现何雨柱的眼神虽然带着笑意，但深处却是一片不容置喙的平静。 那眼神仿佛在说：闭嘴，不然让你更难看。 李副厂长想起昨天在全厂干部大会上的惨状，嘴巴张了张，最终还是把骂人的话咽了回去，端起茶杯，发出一声重重的冷哼。 何雨柱这才转向脸色铁青的港方团队，用流利的英语说道： “戴维斯先生，各位，请允许我代表轧钢厂，为刚才的非专业言论，向各位表示歉意。” 他站起身，微微欠身。 一个简单的动作，瞬间让对方团队紧绷的气氛缓和了不少。 大卫的表情也从冰冷转为审视。 “我们是带着百分之百的诚意来寻求合作的。”何雨柱继续说道，“我们非常清楚，远东贸易公司带来的，不仅仅是五百万美元的资金，更是世界顶尖的生产设备、先进的管理经验，以及我们最急需的，通往国际市场的宝贵渠道。” “这些无形资产的价值，甚至远超资金本身。这一点，我们有着清醒的认知。” 这番话，专业、诚恳，一下就说到了对方的心坎里。 杨厂长长舒一口气，看向何雨柱的眼神充满了感激。 这小子，太会说话了！ 娄晓娥看着侃侃而谈的何雨柱，眼中的冰冷也渐渐融化，取而代之的是一丝复杂的情绪。 “所以，”何雨柱话锋一转，整个人的气势陡然变得锐利起来，“基于对双方价值的尊重，我方绝不会提出刚才那种不切实际的‘霸王条款’。” “但是，在几个核心问题上，我方也必须扞卫我们的底线。寸土，不能让！” 他伸出一根手指。 “第一，股权。国际通行的惯例，控股权是51%。这一点，我方可以接受贵方持股49%，我方持股51%。我们只要控股权，不要绝对的股权优势。” 这个提议，让大卫律师的眼睛亮了一下。这很公平。 “第二，管理权。”何雨柱的目光扫过娄晓娥，“这也是今天分歧最大的地方。” 他顿了顿，抛出了一个让所有人始料未及的方案。 “我理解，让投资方放弃管理权是不可能的。所以，我提议，合资公司成立后的前三年，经营管理权，可以完全交给娄董事长您所带领的专业团队！” “什么！” 这次，惊呼出声的不是对面，而是杨厂长和李副厂长！ “何雨柱！你疯了！把厂子交给资本家管出了问题谁负责”李副厂长大声喝道。 何雨柱没理他，只是看着娄晓娥，继续说道： “但是，天下没有免费的午餐。我们让渡了三年的管理权，自然需要一个保障。” “我提议，我们签订一份‘对赌协议’。” “对赌协议” 这个来自几十年后的商业名词，让在场的所有人，包括娄晓娥和她的律师，都愣住了。 “没错。”何雨柱胸有成竹地解释道，“协议内容很简单。我们双方共同制定一个三年经营目标。比如：” “第一年，完成设备引进、调试，并实现盈利。年利润不得低于五十万美金。” “第二年，产品优良率达到98%以上，成功打入欧洲市场。年出口创汇额不得低于一百万美元。” “第三年，完成对我方技术人员的全部培训，实现核心生产技术的本土化。同时，年利润翻番，达到一百万美元。” 他每说一个指标，对面的财务总监和律师就在本子上飞速地记录和计算。 这些指标，非常严苛，但又不是完全不可能达到。 “如果，”何雨柱加重了语气，“三年期满，贵方的管理团队完成了上述所有目标。那么，什么都好说，我们继续合作，甚至可以商讨管理权延期的问题。” “但如果，其中任何一项关键指标没有达成。” 何雨柱的嘴角，勾起一抹让律师大卫都感到心悸的弧度。 “那么，对赌协议自动触发。第一，管理权无条件移交我方团队。第二，作为对我们损失的补偿，娄董事长一方，必须以原始股价格的百分之一，向我方转让百分之十的股权。” “届时，我方的持股比例，将变为61%！” 整个谈判厅，死寂一片。 落针可闻。 杨厂长张大了嘴，呆呆地看着何雨柱，脑子里一片空白。 他……他听到了什么还能这么玩 李副厂长也懵了，他完全听不懂什么叫“对赌”，但他听懂了最后一句，要是对方干不好，我们的股份就变多了！ 这……这小子是妖怪吗 而对面的港商团队，更是掀起了惊涛骇浪。 律师大卫的额头上渗出了细密的汗珠。他从业二十年，处理过无数复杂的商业并购案，却从未见过如此……如此大胆、精妙又狠辣的方案！ 这个方案，表面上给了你最大的自由和最高的预期回报，但背地里却藏着一把锋利无比的达摩克利斯之剑！ 那1%原始股价格的惩罚性条款，简直就是魔鬼的契约！ 赢了，皆大欢喜。 输了，血本无归！ 他反复推演，却发现这个协议逻辑闭环，几乎找不到任何法律上的漏洞。 这个叫何雨柱的男人……他真的是个厨子 他低声对娄晓娥说：“娄总，这个方案……风险极高，但回报也极高。它考验的是我们对自己团队能力的绝对自信。对方……是个绝对的谈判高手。” 谈判，就此陷入了僵持。 娄晓娥的团队需要时间，来消化这个石破天惊的“对赌协议”。 当晚，娄晓娥的房间。 她屏退了所有人，独自一人找到了何雨柱。 没有了谈判桌上的针锋相对，气氛缓和了许多。 “雨柱，”娄晓娥看着他，眼神复杂，带着一丝不解和委屈，“你我之间，真的有必要这样吗” “你把条件设得这么苛刻，步步紧逼，就不怕我真的被吓跑了，干脆放弃吗” 何雨柱看着她，眼前的女人褪去了商界女强人的外壳，流露出只有在他面前才会展现的一丝脆弱。 他沉默了片刻，认真地回答： “晓娥，我信你，但不信资本。” “这次合作，如果能成，它将是国家引进外资的第一个轧钢厂试点，是第一个样板。” 他的目光深邃而坚定。 “我今天在谈判桌上让出去的每一分利益，未来，都可能成为无数人拿来攻击我们，攻击这个政策的理由。” “这个标杆，必须由我们亲手来立。” “而且，必须站得笔直！”